【老路用得上的商学课】第2季 018 故事思维｜为什么好莱坞能持
【老路用得上的商学课】第2季 018 故事思维｜为什么好莱坞能持续拍出高水平大片？
故事比道理更容易打动人
2013年的1月5号这一天，是老路考MBA笔试的日子。那一天特别冷，还特别堵。离考试开始还有二十多分钟，距离考场还有五六公里，老路被彻底堵死了，一动不动。他脚下踩的不是离合，是悲欢离合啊！
情急之下，他把车强摆头到旁边的一个角落，就扔那儿了。然后就开始跑，但是跑是跑不到的，怎么办呢？老路就到路边的每个小店里，借摩托车。老路跟他们说，“我把钱包身份证全压给你，你只要借我用一下摩托车，我一定还给你”，反正就是已经慌不择路了。脚指头也想得到，没人敢借他，都觉得他是神经病嘛。
这个时候，电影里的桥段出现了，迎面来了一辆敞篷的三蹦子，就是突突突的那种，那一刻，就像是一个盖世英雄，踩着七色云彩来接驾。他说：“齐天大圣你行行好，送我到清华”，司机师傅说：“100块”，他说：“没问题”，心里合计，你要十万都给你。
然后老路就跳上后面那个斗，三蹦子的斗，就这么完全暴露在寒风之下。这一路往怀里呼呼灌风，那天是真冷，老路整个人瞬间就冻僵了。到考场楼下，手冻得100块钱都拿不出来了，让师傅自己拿他的钱包找的。冲进考场，考试已经开始了，还差两分钟，老路就失去考试资格了。二十分钟以后，手才开始能握笔。考上清华，需要至少过全国的统考线，也就是155分，老路考了201。
刚才说的这一段，是一个发生在老路身上的真实的故事。
接下来我说一个词，叫“天道酬勤”。再说一个道理：“困难就是帮我们淘汰竞争对手的地方，别人倒下了，你还坚持着，你就赢了”。
比较一下这个故事，和这个道理，你更买单哪一个呢？
这就是我们今天要讲的“会讲故事”。有这么一本书，叫做《故事思维》，这本书的作者安妮特·西蒙斯认为：在人的头脑中，总是以情感为线索，串起一系列的事实，这个就是故事；听众会沿着这个线索，形成自己的思想，这，就是你影响别人的过程。
好故事，就是让你惦记
最早让老路意识到故事比道理更容易打动人的，是他最喜欢的一部电影，叫做《机器人总动员》。有些朋友可能知道，老路的英文名就叫Walle，早年也经常神经兮兮地隔空对话那个不存在的Eva。这部电影的主人公是两个不会说话的机器人，从头到尾，没有任何语言，但是他们的爱情故事，却实实在在地打动了他。
这部电影的导演，还拍过《玩具总动员》、《海底总动员》，反正就是各种总动员，这个人叫做安德鲁·斯坦顿，他有一次在TED演讲里，就说了这样的一句话：“The greatest story commandments: MAKE ME CARE”。翻译成中文：什么是好的故事？让我惦记着！换句话说，一个好的故事，可以牵动听者的心，让他代入进来，产生共鸣，感同身受。
职场沟通当中，怎么才能做到“会讲故事”呢？建议你从这两个方法入手：
【老路用得上的商学课】第2季 018 故事思维｜为什么好莱坞能持续拍出高水平大片？
一句话理解“会讲故事”
故事永远比道理更打动人。
两个方法，帮你讲一个精彩的故事：
第一，用“SCQA”搭建结构。情景、冲突、问题、答案，四个点帮你快速搭建一个故事的结构。
S---situation
C---complication
Q---question
A---answer
这种英文字母组合最容易让人懵逼了，没关系，咱们重新回顾一下开篇那个故事，马上就能明白了！
S是情景——天冷，老路要去考试
C是冲突——大堵车，来不及进考场
Q是问题——怎么办呢？
A是答案——一个三蹦子从天而降
再比如，
S情景——这是一个看脸的世界
C冲突——老路这辈子是跟好看的皮囊没什么关系了
Q问题——怎么养活自己呢？
A答案——只能假装有个有料的大脑～
再比如，你是公司HR要招聘应届大学生，怎么用SCQA呢？
S情景——应届大学生急需就业岗位
C冲突——大企业进不去，小企业看不上。
Q问题——怎么办？
A答案——来老路食堂，大企业的平台和资源，小公司的个性化培养～
第二，用“故事三角”强化感受！一个好的故事，要同时包含大情节、小情节、反情节，三个情节帮你强化听者的感受。
给你讲个故事，从前有个孩子，在他12岁那年的圣诞夜，在商店的货架上，偷偷的拿起了一罐咖啡，塞到棉衣里，不巧的是，被店主逮了个正着，被店主追到了家里，父亲把他毒打了一顿，这个刻骨铭心的教训，让他发誓，一定要努力奋斗，一定要买得起那个最好的咖啡。后来，他的父亲走了，在他整理遗物的时候发现了一个锈迹斑斑的咖啡桶，他认得，那是他12岁那年，他偷得那罐咖啡。里面还有一封信，写着父亲这辈子最大的梦想——拥有一间属于自己的咖啡馆。男孩的妻子鼓励他说，既然父亲的梦想是开一家咖啡馆，那么我们去替他完成吧！凑巧的是，西雅图有一家咖啡馆要转让，他毅然辞职，盘下了那家咖啡馆。这就是日后驰名全球的Starbucks星巴克。而那个孩子，就是用行动买梦想的星巴克创始人——霍华德·舒尔茨
你看，这个故事里的大情节是舒尔茨父子共同的梦想——开一家属于自己的咖啡馆
小情节，是父亲遗物里那个锈迹斑斑的咖啡桶和一封信
反情节，是圣诞夜里偷东西，遭到父亲的一顿毒打。
三个要素凑在一起，发挥作用，让舒尔茨这个创业者，也让星巴克这个品牌，多了一层色彩，多了一层温度！
坐落于西雅图的星巴克第一家店现在已经成为了当地著名的旅游景点了，主要卖一些限量版的杯子什么的。如果你以后有兴趣去西雅图，一定要去看一看！
职场这个事儿，你有故事，我这有酒。把你的职场故事发到【子易的小手札】微信公众号，也可以在本文下方留言，也许下一节课的案例，就是你。
