你愿意付多少钱来解决你的问题

这篇不是帮助你重塑金钱观，而是在讲你用什么姿势获得你专业的帮助。

1

以前在帝都天安门附近的报亭上会看到一张纸板板，上面写着：问路先消费！

然后有人不爽大骂，呸，财迷！

骂别人财迷的人，大约是没有细想过这个问题－－

如果你走在路上，有人问你去书店怎么走，你两句指清楚了，你肯定不会考虑收别人钱，举手之劳，一屁时的事儿，不需要谈钱；

假如你每天走在那个路上，每天都有成百上千个人问你书店怎么走，你会什么心情？

你会不会考虑收钱我不知道，但我知道你肯定会烦。

所以，卖报纸的让你“问路前先消费”，其实是在拿卖出了一瓶水或是一张报纸的小小收益来抵消自己指路太多带来的厌烦。

你买我一瓶水，我顺便指个路，感觉上两不相欠，我也不会因为我付出太多没有回报而恼火。

这是提供服务的人设定的交换契约，你可以觉得不爽，也可以不消费，那我也不用花我的时间来给你指路。只是一个不成文的商业契约没能在你们双方之间达成而已，非常简单。

反倒是那些说别人财迷的人真的是有问题－－长时间的重复投入，换谁都受不了，更何况还是免费提供。

所以，别只站在你的角度来看待别人。别人并不是应该无条件满足你需求的。

2

有个道理我以为大家都知道：

天下没有免费的午餐。

其实呢，好多人都不知道。

因为我是个咨询师，不止在简书这一个平台发过文章，但是不论我到哪个平台都会遇到类似的问题－－就是一大群人看了我的文章或是听了我的课就纷纷发简信或是加微信加QQ，这些人极其相似的开场白，让我忍不住以为他们是某个团体派来整我的。

他们无一例外的都会上来就说，“老师，我看了你的文章＼听了你的课，然后我最近遇到了一个问题，blablablabla，陈述1000字的狗血剧情，最后不忘记加一句，想让您帮我解决一下。”

我比较直接，我说，收费。

对方要不再无声音，要不就是很惊讶，什么，收费啊！？收多少呀？那算了吧！

我以为是我人品不好，总遇奇葩，后来和心理群的几个作者聊了一下，发现我们全都遇到了这样的问题，就是被人拉过来当治病救人而且不收费的活雷锋。

这些人在没有张口倾诉的时候，是你热情洋溢的粉丝，好像他们粉你就是拿你当他们的解药，是解救他们的圣母。圣母怎么能谈钱呢！？

我们都“被”背上了光环

最夸张的是，一个学生听了我的课，把课上的内容一字不差的写成逐字稿发到简书来当她的原创，我找她让她撤掉，她居然质问我：师者传道授业解惑也，造福他人，老师你怎么能计较这个？！

我用她的逻辑回复了她——

你是做什么工作的？

对方答，我是软件开发。

“那你给我研发一个软件呗，职业问题答疑软件。但我不给你钱，因为你开发出来造福他人。你干吗？”

对方想了想接着说：您和我们不一样，我们只是个搞开发的，我们有名码标价的。

嗯，我们也有，谢谢！直接到我公司的官网上去看好了。

道理多简单呀，医生给你看病你要不要付诊费？

我觉得这个道理还不懂的人，要么真傻、单纯，要么是坏装傻，就想占便宜，要么就是没细想－－有劳动付出有明确的绩效考核就是要收费的。

什么都不为，就因为提供服务了。

至于收费多少，什么样的水平收什么样的费用，那是另一个框架下的问题了。

我觉得，我们真正要讨论的是：

你有了问题，向别人请教你要不要付给别人酬劳，这个酬劳用什么形式支付，支付多少？

就像有的同学会觉得，我只不过是想你问一个小问题，用得着咨询吗？用得着付费吗？

3

德国电机专家物理学家斯坦梅茨和福特公司的故事都听说过吧。

早年福特公司高速发展，订单如雪片一般飞来，哗哗的钱啊！突然有天，有台电机坏了，导致整个流水线都要停工。

我去，这个时间停工，那下订单的客户们不疯了，等着买你家车出去秀晒炫呢〜

福特公司组织一帮技术专家大拿检查了好多遍，也找不到问题出哪儿了，后来有人说请斯坦梅茨来吧，这哥们厉害，很专业。

斯坦梅茨不愧是大神，来了拍拍机身摸摸温度听听声音，很快就在机身上划了一道线，说打开机壳子把里面这个位置的线多绕16圈。

大伙一试，电机咣咣咣的就开始工作了，问题解决了！

福特公司的经理很高兴啊，问他：这个您收多少钱？

欺坦梅茨说，1万美金！

我擦，你这是狮子大开口啊！太贵了，你不过就是划道线嘛。再说了，您老是科学家呀，为科技进步要无条件付出的。

斯坦大爷说，少扯犊子，划一道线1美金，知道在哪儿划这道线999美金。

嗯，你懂了吗？

4

你可能问了我一个你想了八百年的问题也没想到答案的问题，我有可能就在某个时候问了你一个关键的问题，你受到了启发，顺着思考你就想明白了，你的困扰就解决了。

至于为什么会是问这个问题，为什么在你讲这件事的时候问而不是那件事儿的时候问，为什么是问你一个问题而不是直接告诉你答案－－这些都是你想不明白也看不懂的专业深度。

你不服？！我想你一定没看懂我前面讲的斯坦大爷画线圈的故事。

呵呵，你开心就好。

有些人会说，我遇到的这些事儿在你那儿都是小case呀，小菜一碟呀〜你还用得着收费吗？

你遇到的问题肯定比问个路要复杂，不然你早就自己解决了。

所以，不管你遇到的是

领导骂你了你心烦不知道怎么办，

还是职业方向出现迷茫和困惑，

还是媳妇婆婆吵架吵的你里外不是人，

还是你不知道怎么搞定喜欢的姑娘，

还是你和媳妇床上滚着不爽要离婚……

人生处处是焦灼

任何你现在的能力范围内搞不定的问题，对你来说，都不是轻而易举；可是这世界上一定有人做起来是轻而易举的。

试问，你的老板会因为你在这个岗位上做了很久工作驾轻就熟就减你的薪水吗？你能答应吗？

那么凭什么我的轻而易举就不值钱？！

早期的社会分工的产生，就是因为我们能满足彼此的需求：

你帮我家种地，我收获了分你粮食。

我帮你看孩子，你摘果子了分我点吃。

这是人类社会让我们紧密联结的关键－－交换！

关系的本质就是交换，不管是商业利益关系还是私人情感关系，本质上都是交换！

如果你认不清这一点，那么你在和他人相处上，陌生人也好，熟悉的人也好，至亲的人也好，你不会相处愉快。

实际上就是这样的，你不拿出些什么来和别人交换，别人是不会提供你想要的东西的。

5

再换个角度。

互联网时代，信息大爆炸，你能在网上搜索到很多信息，是信息，是知识，有的时候会有免费的经验。

有个平台叫［＊行］相信你们都知道吧，这是国内首家把经验价值挖掘到最大的平台。你想获得某个领域的经验解决你的问题，请付费约行家吧，没有人免费提供给你你想要的东西。

紧接着又出了［分答］平台，一分钟的问题一分钟的答案，你也要付钱，而是行家开价。

没错，很早以前，富兰克林就说了，时间就是金钱。

任何人为了帮助你解决你的问题，都应该有所回报。

总有些人很鸡贼，他们说，我们不是来找你咨询的，我们是来和你交朋友的，朋友之间闲聊不用花钱吧。

嗯哼，没错，我和朋友之间闲聊分享我的经验我都不收钱，问题是，你得先是我的朋友，是我愿意花时间和你闲聊的人。

没有这层关系，换做是你，你会愿意被按住不管对方是谁都愿意陪他聊吗，不管你在吃饭看电视、写报告或者在打炮？

你肯定不愿意的。 

So，道理如此简单－－闲聊不收费，但你得先是我朋友。

6

闲聊解决不了你的问题，咨询可以。

我前面列了人生几大困惑和问题，你想不明白，咨询师或是某个领域的行家能帮你想明白，能帮助你少走弯路，你想要我们的帮助，请先预约付费。

你的问题的解决，依赖于更完整的视角，依赖更深入的挖掘那些你看不到的真相。没错，我们的工作性质就是收钱帮助你解决你的困扰的。

同时，也恰是我的轻而易举和你的一年两年都没想明白形成了对比，你觉得你的一年两年三年时间值多少钱呢？你年薪是多少？如果按这个标准，我们一小时的收费真的是太便宜了。

我前不久的一个来访者咨询完第一次的时候跟我们公司（新精英）的销售顾问说，哎呀，这个问题困扰了我快3年了，每次都想到死胡同里，王老师用一个半小时就把问题给我点透了，太厉害了。

他年薪保守估计30万。一个半小时1500元换大半年的时间以及未来的清晰计划，如果是你，你觉得值还是不值？

值和不值，看你怎么比

当然，咨询并不是解决问题的惟一途径，但你总要付出些什么你的问题才能得以解决－－

比如内心的纠结和痛苦折磨，意志力的消减和内耗，日复一日年复一年的青春，各种摸爬滚打岁月蹉跎。

（我遇到过很多个来访者说，早知道咨询这么有用早就来找您了，好过我这么多年自己困着自己，都快抑郁了）

弗洛伊德

弗洛伊德说过，生命中惟一重要的事情是爱情和工作。

我们咨询师就是帮助你处理生命中最重要的两个问题的人。

你觉得你的人生值多少钱？

你愿意付多少钱来解决你的人生问题呢？

这是我在另一个平台收费咨询收到的来访者评价

这个世界是公平的，付出的和得到的永远是平衡的。

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注：咨询并不是解决问题的惟一途径，但是请不要任性的来加好友任性的吐槽。没错，我们是专业听吐槽的，所以我们收专业的那份钱。