29@365写给许怀蓉的第廿九封信
亲爱的许怀蓉：
过去你所做的一切都是正确的，它将你带到了你所期望的位置。你开着一家叫做“艾蓉艾灸”的小店（https://shop35449755.taobao.com/），依靠微薄的收入过着简单的生活，但享受着传说中的每周4小时工作制，那么，为什么你要改变自己的成功法则？
这里有一个简短的答案：你周围的世界正在发生改变。事实就是这样，你过去所做的事情将你带到了一个高度，但它不能使你一直保持在那个高度。有些变化很容易看到，而另外一些变化则发生在深远的背景之下，除非你知道去哪儿寻找，否则几乎无法辨别这一切。
现在你有了完成这些活动的新方法，但是，你还没有认识到，寻找事物和寻找他人方式的变化只代表着那些影响更为深远的变化才刚刚开始，这些不仅仅包括你如何搜索信息的变化，也包括你如何吸引资源和实现目标方面的变化。
无论在思想上还是行为上，你都还没有汇总归纳，真正认识到大转型的全部内涵。你需要一个系统的框架来展示这些变化如何组合在一起，你需要一张路线图。你需要知道你必须做什么才能适应变化，目的不仅仅是生存，而是繁荣发展。
你需要弄明白周围的世界正在如何变化，在你开始旅程和取得进展之前，要先找准定位：展望目前的社会现在处于何处，将要去往何处，在大转型中，要怎样才能成为它的一部分，同时在方方面面从中受益。
现在游戏规则已经不同了，但你还未学会如何去掌控它，你感到与日俱增的紧张感，而店里的生意进一步下降而且更加难以逆转。因为大转型紧紧抓住了这几十年来的基本变化，这些变化一直出现在推动世界向拉动世界的过渡中，并且在随后的几十年中将继续发生。同时，大转型以一种意义深远的方式，促使更健全、更易扩展的拉动技巧走上舞台，同时产生压力，促使拉动成为一种必然，而不是一种选择。
你弄明白这些事情，正准备松口气享受一下的时候，却发现这些优势瓦解的速度是如此之快！
推动世界是建立在一个关键假设基础之上：准确预测需求的能力，以保证资源可以在正确的时间被推动到正确的地点。就像2017年10月18日至10月24日在北京召开的“十九大”报告，在这种推动程序下随着不稳定性和不确定性的增加，准确预测的能力会下降，能够提升的效率也开始消解，但这恰好为意义深远的转变打好了基础，那么，你应如何动员资源，以及你应如何构想你的生意是什么。
随着大转型开始发挥作用，你的生意不再着眼于通过扩大规模来降低成本，转而开始支持和组织人才与他人互相协作，以变得更快更好。你的生意由可扩展效率向可扩展学习转变的理由是——通过有效集中越来越多的分布在跨机构边界位置的参与者，更快提升绩效和更快学习。
如果你要做一个手机app，那么就做这样一个平台。
控制是推动的要素，而推动正在瓦解，所以推动不再是主要形式，欢迎加入让拉动成为你生活的主要形式的根本变革中来。
在这场变革中，经济价值的源头由“知识储备”向知识“流动”转移。随着边缘力量促使中心力量发生转变，“隐性”知识变得比“显性”知识更有价值。
这种新的运作方式并非没有挑战。推动型的思维方式和实践与一个知识储备至关重要的世界紧密结合，在这一世界中，知识流最多只是一个次要事件。2015年，你在“艾灸”生意还是“跑步团”之间选择，最终选择了“艾灸”，继续做生意，而跑步团就当做是一个插曲而已。
现在，你知道你必须尽快转型，采用完全不同的思维方式和实践，将知识流视为主要机会，而知识储备只是有用的副产品和关键促成因素，也就是说这家小店和这个艾灸生意为你提供了转型的场所，你真正的生意依赖于相对的高价值知识流中的特权地位，以及参与并从这些知识流中获益所采取的做法。
在没有获得必要的知识储备的情况下，没有人能够有效地参与到知识流中去。2014年年底你加入开智微信群，你发现与人交往单单为了获取知识的话，互动很快就无法持续下去，因为别人开始认识到，他们从这些联系中无法获取什么。在所有的联系中，互惠都是重要前提。因此，知识储备对于参与知识流而言，既是手段也是最终目标。
可见，这个手机app必须是一个促成和参与涉及新知识创造的知识流方法的平台，同时，给予必要的学习工具来应对知识流的挑战。这个平台能把不同机构的人带到一起，共同参与围绕一项业绩挑战的深度问题的解决，创造新知识，大家就能够创造更高的价值。现在，你不只是简单地获得已经存在的知识，而是要驱动业绩提升，使之达到没有这些特殊的知识就无法达到的新水平。这要求你必须克服那些在头脑中根深地图的思维：保护任何专有知识。
在边缘位置，知识流必然活跃。因为边缘位置的参与者要全力解决如何借助未曾开发的能力和其中隐含的不确定性去满足未曾遇到过的需求，因此会重点关注创新的方法和创造价值的方法，具体通过将未曾遇到过的需求与未开发能力联系起来，然后尽快放大这些机会。在这一过程中，你创造出重要的新知识，但也有一个问题，就是这些知识并不那么容易获得。
这个app关注的是隐性知识——即“知道怎么去做”，而不只是“知道做什么”。就像你发现一本智慧实用，并可以作为生活艺术手册的书，真是太棒了！但是阅读或读懂了如何与现实和谐相处是一回事，把它实际活出来，则完全是另一回事。即使最具智慧的书，也无法给你它的智慧，当你读了“停止掌控的企图”、“全然地在当下”、“把世界看做你自己”、“放下”、“信任现实”这类深刻的洞见，并点头称是之后，关键问题依然存在：如何做到？你怎样才能学会做到呢？
这就产生了一个两难困境——最有价值的知识通常最难表达，也最难共享。要获取这类知识，你需要做另一种转型——通过建立在信任基础之上的长期联系。信任是必要的条件，因为当你尝试表达和共享隐性知识时，笨拙的摸索是不可避免的。没有信任，当别人仍在摸索时，你可能已失去了对他们的尊敬，大家也就不能再继续共处。信任也会促进共识，从而使获取隐性只是变得更加容易。这意味着，大转型的一个关键维度是，世界从价值浓缩于交易之中到价值存在于大型的长期关系网络之中的运动变化。2015年你在跑步团倾向于关注交易，而不是致力于长期努力在边缘位置建立可持续的、以信任为基础的联系。
出于这一原因，你能理解在边缘位置的全部潜能得以展现需要一个平台能为参与者提供场所，使他们可以共享故事和经验，互相学习、辨别潜在的协作者。2015年你之所以失败，是因为你太过忙碌于将精力集中于中心内部的防卫策略，力图保护自己的利益和位置，以至于不能理解相关边缘所表现出的真正的增长机会。
你不得不这样。当你相信“我需要钱”这念头时，你失去了自己，你迷失了，就好像你站在这里，以为你只是半完整，而真相是你完全的完整，那个信念让你对这真相视而不见。你就像个磁场，但这不是你可以假装的，这必须是真的体验到“有钱”，而正是你对怎样才算是“有钱”的假设，妨碍了你体验你正在富足着。
如果我是你，我愿意我的生活就是现在这样的生活，你寻找的是你自己都不知道是什么的东西，你就在其中，但你却认识不到。当你知道一切都是自己想要的之后，你自由了。你能够与中心之外的人交流，能融入在边缘位置发生的丰富知识流，你处于创造经济价值的最佳位置。在这个位置，通过放大边缘位置的创新，并且成为从边缘位置兴起的可获利增长的新的源泉的参与者，你将能够对中心日益增长的边际压力做出响应。你不会再仅关注中心内部的知识流，而是集中精力去辨别和参与边缘位置的相关知识流，找到扩展和丰富你社交网络的方法，帮助自己与位于相关边缘位置的其他个体相联系。
