塑造品牌定位

《科特勒营销》

---塑造品牌定位  Day 5

目的:找到品牌定位的方法

建立发展品牌定位

关于定位

设计产品形象，将利益最大化，。定位的结果是:创造以顾客为中心的「价值主张」。

确认同行竞争者后要问，竞争者追求是什么？他们的行为动力是什么?

关于品牌

找到品牌箴言: 本质的含义+是品牌承诺的清晰表达，并且确立宣传类别、榜样比较和产品说明。

差异化战略

竞争者之间最明显的是服务和产品，其余的还会涉及到人员、渠道和形象。而公司需要监控: 市场份额、心理份额和情感份额。

市场领导者竞争策略

市场领导者，占比40%

市场挑战者，占比30%

市场跟随者，占比20%

市场补缺者，占比10%

想要保持做到市场的领导者，需要:扩大总体市场，保持市场份额，扩大市场份额。

其余市场竞争策略

挑战者的策略: 正面进攻，侧翼进攻，包围进攻，迂回进攻，游击战。

总的来讲，建立公司品牌，清晰定位的同时，市场和文化要有建树，才能于竞争市场成为持久的领导者。