2020-02-22

1.新房电话邀约前的准备

要熟知本盘的知识，并掌握该项目的核心卖点。

备选房源整理及说辞

要对客户进行筛选

文字编辑，说辞整理，客户名单

针对各客户的成熟程度决定邀约方式

2.新房邀约的方式方法

老客户，电话直接邀约

新客户，先群发信息再逐个回访

业主，先加微信，再打电话。

历史成交客户，微信活动推广，帮忙转发点赞有礼品

活动邀约 售楼部有活动

3.打动客户的邀约说辞

从客户需求出发，不要从自我需求出发，否则会变成扰民。（销售情况传递，市场政策信息传递）

简单，精炼，卖点突出，多准备几个说辞模板（产品定位清晰，卖点独一无二）打电话时语气一定要有感染力，要富有热情和激情。

务必有房产热点资讯等“引子”只讲项目本身很难吸引客户注意。

让客户感觉你推荐的东西跟他有关系，他需要了解。

邀约的时间可以叠加客户其它需求，吸引客户来访。

4.总结

邀约的目的不是为了完成带看，而是要让客户记住你。

邀约前必须要做足够的准备，要对产品有充分的了解，要能感染到客户。

项目熟悉，要知道哪类客户会对产品感兴趣

不同的客户，电话邀约方式不同，要会分析。

邀约说辞要准备三个版本以上，语言精炼，卖点突出。

以客户需求为导向。