《那年花开月正圆》中的几场商战，你看懂了吗？（2）
文／沐丞
《那年花开月正圆》剧照
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二、周莹VS胡咏梅
吴家少奶奶和胡家大小姐的关系可谓新仇旧恨交织在一起，所以两个人之间的商战自然更露骨一些。当初吴家东院的少爷吴聘和胡咏梅本是两小无猜，两家也已经准备结为亲家，但是因为吴聘头部重伤昏迷需要结婚冲喜，而胡家老爷也受到杜明礼的挑唆，最终胡咏梅没能如愿嫁入吴家，周莹则抱着救吴聘的心阴差阳错地嫁入了吴家成为了少奶奶。所以对于胡咏梅，周莹首先就是抢走她丈夫的第三者。
因为军需一案，吴家大当家吴蔚文，也即周莹的公公被陷害入狱，胡家老爷胡志存为了自保做了伪证，最终吴蔚文惨死狱中，而胡志存被释放。但是胡志存对自己做伪证一事心怀愧疚，在周莹的逼问下最终上吊自杀。所以对于周莹来说胡咏梅之父是害死她公公的帮凶，而对于胡咏梅来说周莹是逼死她父亲的罪魁祸首。
因为这两件事，胡咏梅对周莹可谓恨之入骨，所以买下了周莹最爱吃的甑糕摊，并在其中下了毒。胡咏梅知道吴聘几乎每天都会给周莹带甑糕，而吴聘从小就不吃甜食，这样有很大几率把周莹毒死。但是事与愿违，当天周莹由于怀孕不想吃甜食，结果喂了吴聘吃。吴聘当天死亡，虽然最后有剧情交代死因并非胡咏梅在甑糕中下的毒，但是周莹一度认为是胡咏梅毒她未遂，却毒死了自己的丈夫。
胡咏梅为了除掉周莹，还跟杜明礼合作，透露周莹的行踪，让三寿帮绑架周莹。
这几件事加在一起，两个女人之间的仇恨已经不共戴天。她们之间的商战并不多，主要是胡咏梅实在太弱的缘故。
1、洋布和土布之战。上一篇已经介绍，吴家觉察到将自家的棉花直接做成土布卖利润可以翻好几番，于是开始扩展土布作坊，生产了大量的土布待销售。周莹本以为可以在当年大赚一笔，不想原本开药材行的胡家竟然做起了洋布生意，胡咏梅开的古月洋布行在泾阳掀起了一股洋布潮流。
洋布因为是机器编织，比吴家的人工作坊生产的土布要质优价廉，结果原本购买土布的客商纷纷抢购洋布，这一举动直接导致吴家和沈家的土布货物积压，面临很大的亏损危机。后来不得已，周莹只能远赴迪化去卖库存的土布。应该说这一仗算是胡咏梅占了上风。
2、机器织布局股份之争。在陕西巡抚赵白石公开招标投资建机器织布局之初，胡咏梅因为自家经营洋布生意，她深知其中有巨利可图，所以当即就认购了1000股。然而她因为受到杜明礼的劝阻，最终放弃了认购。而周莹则把握住了机会，将所有2000股都认购了下来。
虽然机器织布局命运多舛，但是就从投资这件事上也可以看得出两个女人的不同眼界，遇到良好的机遇就应该放手一搏，这样才能获得巨额收益。在这一点上胡咏梅败下阵来。
3、合作破裂。在周莹还不知道胡咏梅曾想下毒害自己，也不知道她曾经让三寿帮绑架自己的时候，当她的机器织布局生产了大量的洋布之时主动向胡咏梅伸出了橄榄枝，愿意低价给胡咏梅供货，让胡咏梅多开分店。这样胡咏梅不必从上海高价进货，利润更多，而周莹的布也有了收购者，本来这是一个双赢的买卖，但是胡咏梅依然陷在嫉妒怨恨之中不能自拔，假意答应但是却打起了自己的小算盘。
胡咏梅为了斗垮周莹，让周莹的机器织布局生产的洋布亏本，所以将价格压得极低。因为周莹为了投资机器织布局基本上是举全家之力孤注一掷，如果每卖一匹布就亏钱，那么不仅投资收不回，还会欠下很多人工费。可是胡咏梅的做法很显然属于伤人一千自损八百。
两个人中一人愿意合作一起把生意做大，而一个人却想着算计对方，也看得出来二者的心胸。
4、质量之争。胡咏梅采取饮鸩止渴式打法，想用低价拼掉周莹，可是很显然这样的做法对自己也十分不利，周莹亏不起，所以没有陪胡咏梅玩价格战，而是打起了质量牌。虽然同为洋布，但是周莹知道自己的机器织布局生产的民富洋布比胡咏梅的古月洋布质量要好，所以她搞起了“路演”，进行现场质量比拼。
周莹安排人在泾阳街头摆摊，拿出几块民富洋布和几块古月洋布，然后铺在地上用一头驴拉着石碾在布上走来走去。并且对看热闹的观众说明，如果民富洋布先烂，每个人能得10两银子，而古月洋布先烂，每个人能得1文铜钱。这个真人广告极大引发了观众的兴趣，几个时辰过去最终古月洋布先烂，虽然每个观众只得了1文铜钱，但是民富洋布从此名声大噪。
因为胡咏梅是借贷打价格战，结果最终周莹的民富洋布以质取胜赢得了所有的客商，而胡咏梅落得货物积压无人问津直至破产的下场。这一战周莹直接让胡咏梅出局。
后续预告：
周莹VS沈四海
周莹VS杜明礼
作者简介：简书、今日头条签约作者，LinkedIn专栏作者，新浪财经专栏作者、随手记等各大财经类平台特邀理财作者。已出版个人理财书籍《理财要趁早》、《轻松做财女》、《理财趁年轻——愿你过上想要的生活》，职场励志书籍《努力，是为了可以选择》。
