泸州老窖调价风波引热议，春节白酒大战又要来了吗？

每到逢年过节基本上都是中国人白酒消费的旺季，又到了岁末年初，白酒消费的风潮也再度兴起，不过这次引发热议的却是泸州老窖的调价风波，春节的白酒大战又要来了吗？

一、泸州老窖的调价风波引热议

据界面新闻的报道，业内传出泸州老窖调低部分酒款经销商打款价的消息。根据消息，12月18日起，52度国窖1573将从原打款价980元降至930元/瓶，同时泸州老窖特曲打款价也将从340元下降至290元。对此，泸州老窖对外表示，上述核心产品结算价格并未改变，而是针对部分客户进行的利润前置调整。

第一财经在报道中提及，有泸州老窖经销商并未收到这一通知。界面新闻记者致电泸州老窖董秘办询问是否对所有经销商均实行这一价格调整，企业工作人员对此回应称，具体执行细节更多是各地根据实际情况制定。

白酒行业存在酒企与经销商间的返点机制，即经销商以打款价进货，在完成酒企销售任务后，可在年底获得一定比例的返点，最终的进货价格大体为打款价减去返点费用。当销售遇冷，为完成酒企KPI并保持现金流，部分酒商会以较低价格出售白酒，导致价格倒挂。价格混乱的情况不利于酒企稳定市场和价格控盘。

值得注意的是，今年8月泸州老窖刚刚完成调价。彼时，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装价格》的通知，将上述产品经销商结算价格提升至980元/瓶。这一价格甚至高于当时53度飞天茅台出厂价的969元/瓶。

二、春节白酒大战又要来了吗？

白酒作为中国传统文化中的重要元素，每年的春节市场都是各大酒企激烈竞争的关键时期。近年来，随着消费升级和消费者对高品质生活的追求，高端白酒市场需求持续增长，白酒企业纷纷通过涨价来提升品牌形象和利润空间。然而，今年年底已到，临近春节之际，泸州老窖的一次调价风波引发了业界热议，似乎预示着今年的春节白酒大战将有所不同，我们到底该怎么看现在的市场呢？

首先，一直以来，临近春节白酒企业都是涨价备货，然而今年年底将近，市场却需求不旺。这种现象可能与宏观经济的影响有关，也可能与消费者消费观念的改变有关。在宏观经济环境影响下，消费者的消费能力下降，对于高端白酒的需求减少；同时，随着消费者消费观念的改变，越来越多的消费者开始追求健康、理性的消费方式，对于过度包装、过度营销的白酒产品产生了抵触情绪。这些因素共同导致了市场需求的不旺，引发了市场的波动。

其次，就在几个月前，泸州老窖刚刚完成了新一轮的调价，此时选择降低部分产品的经销商打款价，无疑表明其面临巨大的市场压力。尽管泸州老窖官方对外宣称这是针对部分客户的利润前置调整，并非核心产品结算价格的变化，但这一举动仍然引起了市场的广泛关注。在当前市场环境下，降价促销是企业在销售压力下的一种常见策略，泸州老窖此举可能也是为了清理库存，缓解资金压力。

第三，泸州老窖的降价行为是否会引发其他白酒企业的跟随，目前还存在一定的不确定性。一方面，不同的白酒品牌定位不同，有的更注重保持品牌形象和品质，可能会坚持高价策略；另一方面，一些中低端品牌或新晋品牌可能借机采取低价策略，试图抢占市场份额。无论如何，泸州老窖的调价风波都给整个行业带来了震动，使得原本就处于不确定状态的市场格局变得更加复杂。

第四，虽然当前市场需求不旺，但从长期来看，今年春节的白酒市场还在启动的过程中。随着春节的临近，消费者的购买力会逐渐恢复，对白酒的需求也会逐渐增加。因此，后续的市场发展依然值得我们期待。至于是降价还是涨价，这将取决于各个白酒企业的决策和市场的反应。在这个过程中，白酒企业需要不断调整自己的发展策略，以适应市场的变化。

总的来说，泸州老窖的调价风波引发了市场的热议，也给整个白酒市场带来了新的变化和机遇。对于各家白酒企业来说，如何在这样的市场环境下找到自身的发展策略，是他们面临的重要课题。