拆迁户与刷单——另一个角度看互联网产品推广

在杭州工作的外地人，应该都会羡慕杭州本地的一类人，那就是“拆迁户”，他们不用努力仅凭一直以来的住所拆迁就可以得到让普通人一生都难以获得的财富。

今天乘坐专车，司机恰好是一位杭州本地拆迁户，说话投机，因此聊了一路。去年他家拆迁，赔偿400万加一套160方的房子。他的故事很有意思，待我慢慢道来。

一夜暴富让他再也瞧不上“小钱”，因此放弃了高档汽车修理厂月薪七八千的工作。此时正赶上打车应用疯狂补贴，他便成为了一位专车司机，时间自由，收入还不错。但这只是个开始，他尝到了互联网公司疯狂推广所带来的甜头。在他朋友那得知红利绝不止这些，为了攫取更多的利益，他便开始了刷单，这带来的收入超乎他的想象。并且，当他得知互联网公司推广的套路后，他开始将刷单炮制到其他领域。首先便是前段时间处于风口浪尖的某互联网金融公司，当他摸清如何套取补贴和奖励的流程后，便开始规模化操作，包括购买身份信息，办理手机号、银行卡，邀请注册等，因为这个过程存在违法行为，我就不展开讲了。总之，单个用户身份获取成本控制10元之内，却可以拿到50元的奖励，净赚40多，运气好的时候，月收入可以做到十几万。后来，身份信息的价格上涨，并且金融产品也提高了审核门槛，这个渠道越来越难做，慢慢就放弃这门“生意”了。

但是，通过互联网产品疯狂推广的规则，采用非正常手段获取利益的尝试没有停止过。后来，他们在此基础上做过很多事情，也赚到了不少钱，比如汽车后市场产品推出的一分钱洗车活动等。

作为一个互联网公司的推广从业者，我听了这些还是有些新鲜的。我只知道互联网产品推广的钱去向一般有三个：1.渠道（如媒介广告）；2.推广服务组织（如外包公司）；3.用户。但并没有想到在用户那一端有着这样一条黑色产业链。他们瞅准互联网公司靠疯狂撒钱来提升用户量的粗暴行为和规则，凭着自己对非正常手段的运用，在这赚取了不少利益。他的观点很有意思：

其实我们这样做，他们（被刷单的互联网公司）也知道，不过对他们来说，也是好事，钱又不是他们的，他们的钱不也是在投资人那骗来的吗？我们刷单提升他们数据了，他们可以靠数据再去骗钱的，这对上一家投资机构来说也不是坏事，就像股票，只要后面有人接盘，前面的人就不赔钱，如果这个公司能上市，那前面那些投资机构就都赚回来了。

在跟他聊天中得知，刷单现象并不是个例，而是普遍存在的现象，这让我有了一些思考。

返现或奖励现金的推广方式到底合适吗？中国互联网繁荣的背后到底有多少虚假的成分？真正想做事的创业者在设计产品推广计划时应将这些事情考虑在内，通过缜密的规则来保证用自己的推广费用去获取有效用户，这个可能是在创业初始就应该考虑的问题，也是决定创业成败的关键因素。我们应该时刻记得：做一个有价值的产品，服务那些真正有需要的人。

PS：本文只是讲述了一个现象，关于产品推广还有很多内容可以讲，有时间聊聊。