里程碑！“MeetingBest”会务采购SaaS系统的重大革新

一、让我们先看看数据

自2015年5月酒店哥哥率先推出针对500强公司的会议直采系统MeetingBest以来，经过1年半的市场拓展，已经陆续有十多家标杆跨国企业成为我们的客户。

过去12个月内，MeetingBest系统累计发出了11,915个有效询价单(RFP)，成交金额超过2亿RMB；同时，从酒店资源方角度，我们在20个城市组织了37场线下培训活动，在全国范围内已有5,408个专业会议酒店熟悉了MeetingBest系统的询价单报价和订单确认和结算流程。

二、喜欢企业直采的公司一定会喜欢它

MeetingBest定位为大企业用的会务SaaS系统工具, 为大企业采购和用户部门提供更高效省时省钱的系统和解决方案。当然，这一切的前提是如果企业要求会议酒店的直采。

实践中，大企业对酒店哥哥公司旗下MeetingBest产品比较认可的是：

全国范围内最丰富和准确的会场数据资源库；

行业内最详实的历史价格数据和标杆数据；

可提供按企业政策定制的智能搜索；

最早提供实时竞价Live Bidding功能帮采购获得市场最优价格；

最早实现和资源端的报价销售实时IM功能；

酒店销售天天打开最熟悉的报价&结算系统；

反应速度和服务态度比较踏实；

技术力量比较雄厚，研发可以Onsite服务；

嵌入集成了合规支付的多种方式供选择；

但是还有关键的第十条：

10. 每个企业客户通过MeetingBest系统发出的会议订单，我们100%不向酒店收任何佣金。

重要的事情说三遍，

没有佣金，

没有佣金，

没有佣金。

这其实是我个人特别自豪的一点，也是我们和其他友商最明显的差异。目前其他公司都是要求酒店给予2%～10%不等的返佣。但是逻辑上大企业客户的采购通过一个新系统找本来就认识的协议酒店供应商采购产品，然后就需要额外付出2%的成本。我个人认为在逻辑上这是走不通的事情。

三、并非企业都喜欢直采，系统很难赚钱

尽管系统好使，但是有些数据我观察到：

-首先，系统是帮助大企业直采酒店的，但是甲方直采直付还很不普遍。

-其次，系统能发挥较大作用的时候必须资源方熟悉和配合，试想如果滴滴没有司机接单的话，滴滴的APP再美观和牛逼，也是半毛用处都没有的。

-最后，甲方采购最需要的供应商是不仅仅提供系统，还需要服务；所以他们合作了10多年的那些传统会务公司或旅行社仍然会是好伙伴。

我认为在中国市场，至少3年内都无法单独靠类似MeetingBest这样的产品获得盈利。因为这个系统其实并不是很多企业的刚需。没有这个系统，大家一样可以稍微复杂点完成会议酒店资源的采购。如果说中国500强和世界500强公司是目标企业客户的话，那么可预见的3年内，最多100家即10%有机会真正应用这样的SaaS系统来改变当下的业务流程和用户习惯。

重要的事情说三遍，

不是刚需，

不是刚需，

不是刚需。

四、全新的系统，同时服务于甲方乙方

所以我们为MeetingBest系统打造了另外半边流程，方便所有非直接采购的会议业务流程能在线化和系统化，有效链接甲方，乙方，丙方和丁方。

目标是帮助甲方的认证供应商能使用这样的一个系统工具，使得最复杂会议活动，包括甲乙丙丁多方的交易流程，仍然能在系统内完整呈现，且能帮助乙方缩短面向甲方的结帐周期而达到赚钱更多，人力更省。

客户实践上，我们已经率先和上海的SMCC若干MICE明星企业在某些500强企业的项目上达成了联合服务甲方客户的协议，包括万达建发国旅，SBIT等。

农历新年刚刚结束，我谨此代表酒店哥哥所有同仁感谢所有关心，关注我们的朋友或友商，希望在2017年我们大家能继续创新和优化行业解决方案，实事求是的服务好甲方客户和乙方合作伙伴。

如果您对我们的新版本MeetingBest感兴趣，欢迎留言或发邮件至 ceo@HotelGG.com 。