为什么很多电脑制造商免费提供市价超出电脑本身价格的软件

人们购买一台新电脑，一定会发现硬盘上不只装着最新版本的操作系统，还包括最新版本的文字处理、电子表格、幻灯片、电子邮件、音乐和照片软件，当然还有最新版本的病毒防护软件。为什么厂商要免费附赠这么多软件呢？

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软件用户很在意产品的兼容性。试想，要是科学家或者历史学家合作开展一个项目，倘若他们都使用同一个文字处理程序，任务会简单的多。同样，要是企业主管跟会计使用同一套财务软件，那她报税时的日子就轻松好过多啦。 另一个相关考虑是，很多程序，比方说微软的Word，掌握起来有些麻烦。用熟了这套软件的人，往往不愿另外再学别的同类软件，哪怕后者从客观上来看更好用。 这就意味着，拥有并使用特定软件的好处，会随着使用者人数的增多而提高。

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这一不同寻常的关系，给最流行的程序厂商带来了难以估量的巨大优势，并使得新程序很难打入市场。 意识到这一模式之后，直觉公司为电脑制造商免费提供它设计的个人财务管理软件Quicken。电脑制造商当然愿意为生产出的电脑先安装这一程序，因为它增加了新机器在顾客眼中的吸引力。Quicken很快成为个人财务管理程序的标准。通过免费赠送软件，直觉公司推动了市场，为后备产品创造了巨大的需求，比如Quicken的升级版本，后续版本等。如此一来，直觉公司的个人税务软件也成了税收筹划程序的标准。 有了这一成功榜样的激励，其他软件开发商也跳进来要求分一杯羹。

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据传言，有些软件开发商甚至付钱给电脑生产商，要他们安装自家软件。