微习惯养成记Day50-诱饵效应（decoy effect）

朝华_Frida

今天是微习惯养成第50天。

起床时间：6:30

运动时长：20分钟

运动项目：臀腿运动

微习惯感受：

早起臀腿运动20分钟，难得宝爸今天在家煮了我们最爱吃的牛肉面当早餐。于是很满足地摸着圆滚滚的肚子送完宝贝去幼儿园，然后才去上班。

早起运动之后的好处就是效率特别高。今天完成了两篇原创，每篇都在2K字以上，其中一篇是要发朝华读书的，要求也格外精益求精。

今日新知：诱饵效应（decoy effect）

诱饵效应（decoy effect）是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项（诱饵）的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”，而另一选项则被称为“竞争者”。 “诱饵效应”还有两个名字，分别是“吸引效应”和“不对称占优效应”。

案例：

有一位著名的行为经济学家，丹·艾瑞里教授，曾经发现一个有趣的现象。《经济学人》杂志的订阅价格是这样设置的：可以在电脑和手机上阅读的电子版，每年50美元；电子版加印刷版，也就是可以在电脑上阅读的同时，还拥有实物杂志，每年100美元。如果是你，会选择哪个？艾瑞里教授在校园里，对100个学生进行实验，有68个学生选择了电子版，另外的32个学生选择了印刷版加电子版。简单计算一下，总的销售额是6600美元。

为什么要做这么无聊的统计？别着急，艾瑞里教授的实验并没有结束。他在已有的两个选项基础上，加了一个选项：你可以只买印刷版，也就是实物杂志，每年100美元。你看到这个选项可能不理解，之前的选项里有一个是印刷版加电子版，才要100美元，现在单卖一个印刷版也卖100美元，谁会只买印刷版？于是，丹·艾瑞里在校园中找来另外100个学生做测试。确实，没有一个学生只买印刷版，但是这一次，有84个学生选择了100美元的电子版和印刷版。同样是100个客户，这一次的销售额有9200美元，比第一次试验增加了2600美元之多。

为什么一个选项的增减，会让结果产生如此大的差别？

这其实就是“诱饵效应”在起作用。是指人们对两个难分高下的选项进行比较的时候，因为一个新的选项，也就是诱饵的加入，使得某个原来的选项突然变得更具吸引力了。

在运用诱饵效应时，你可以选择：

第一，次优选项衬托；

第二，占优选项干扰；

第三，套餐打包售卖。

（摘自路骋《用得上的商学课》）

诱饵效应（decoy effect）