泽宇读书会4

人不愿意做新的尝试，往往都是因为尝试的成本太大。

为什么要这样说，把这句话应用在成交里，当我们想请对方参与一件事的时候，常见的误区，是把这件事说得太完美，太诱人，以致让对方产生压力。

但是，如果你是用减砝码的话术，感觉就完全不一样了。

在选择使用减砝码，还是加砝码的说法时，是分人，分阶段的。如果对方乐于尝试新鲜事物，那你应该加砝码，把事情的好处说到位。不过如果对方有顾虑，尽量云淡风轻，让对方迈出第一步再说。