《社群运营智慧》之《微信营销循环系统》第三讲：成交

《社群运营智慧》之《微信营销循环系统》第三讲：成交

学习的时候保持空杯心态，把心态放空，学习力也会快速的倍增出来；去感受那种快速提升的能量，感受空杯心态带来的飞速成长。

在过去，当我们遇到问题，往往不知道如何去解决，根据以往支离破碎学过的很多案例，然后生搬硬套到自己的项目和产品当中，结果发现常常都会失败，根本行不通。原因就是我们很多人都没有去拥有一套系统的、完整的营销思维。

当出现问题的时候，往往不仅仅是在某一个局部出的问题，而是整体的链条之间出现了缺憾。所以，首先要提升自己的营销能力，把整个完整的营销系统串起来。

关于成交的部分，先从整个营销系统的布局底层来思考，我们需要去吸粉，那么吸粉的目的到底是什么呢？其实吸粉的核心目的是为了达成一个能够去抓取到更高精准度，更高质量的粉丝，这样的一个结果。

通过了咨询环节，以及通过了成交环节，最终的目的是为了将粉丝转化成为我们的铁丝、或者是更为贵重的，对我们而言有更高价值的钢丝。

在过去，我们会认为成交就是要把产品卖出去，把钱收回来。这是过去很多人的认知，那么这个认知对不对呢？也不能说是错，但是这样的一个认知，有着非常明显的局限性。其实成交本身最大的目的是每个人都追求一个最好的结果，二十一世纪人才最贵，所以我们今天同样的，必须要看见只有“人”才是最有价值的资本。

而成交的目的，如果只是为了赚取到销售产品那点利润，那么，我们损失了最有价值的部分。

进行成交动作最核心的目标不再是为了赚到钱，而是要通过成交的动作，帮助我们的粉丝、升级成为铁丝或者钢丝。我们必须要做这样的一个动作，产生这样的结果才行，那么什么叫做铁丝，什么叫做钢丝呢？所谓粉丝，我们的客户过去的概念只是跟我们购买产品，尤其还有很多的客户叫做一锤子买卖；今天买了，那么明天、后天，就不会再来，买了一次永远的就消失了，这是过去的一种成交产生的结果。

那么今天，当我们把目标订做成交的结果一定要令到我们的粉丝成为铁丝或者钢丝的时候，我们会非常的珍惜来到我们身边的每一个客户资源，因为我们深深的知道，只有当客户升级成为铁丝的时候，那么他才有可能在未来源源不断的回来复购。

也就是说源源不断的回来重复购买我们的产品，给我们带来持续不断的收入，这是铁丝的价值。那么，唯有当粉丝可以升级成为钢丝之后，他不但能够不停的回来复购，并且经常会为我们转介绍更多的新客户，这就叫做钢丝。

所以，当我们能够成交到、并且令到我们成交动作筛选出来那些高度的、认同我们喜欢我们的人的时候，才能够在成交之后更加精准的、把我们的一切资源投放到他们身上，为他们创造最大化的价值。

在每一次的成交背后，能够被我们成交的那些客户，毫无疑问它们是有最强烈的渴望，有着最强烈的需求，也就是说当我们拥有同样的资源的时候，我们把资源投放在这些我们已经成交的客户身上，比遍地撒网效果至少要好一百倍。成交其实是一个过滤的过程，它是一个帮我们筛选和我们同频伙伴的过程。

在成交之后，我们要做的最重要的一个动作就是一定要去服务客户。把所有的资源，最好的经验投放在成交的客户身上，然后令到他们收获到一份最大的价值。而对于我们自己而言，同样的，也只有当我们把资源投放在对的人身上的时候，才有可能为我们自己创造出最大的价值。

所以当我们拥有资源的时候，资源给错人，那么有可能会损耗很多的成本，但是没有一点的收益。而如果我们把资源投放到对的人身上，那么我们的每一分投入，给别人创造一份巨大的价值的背后，一定能给自己带来丰厚的利润；所以，成交的核心是筛选。

现在很多行业会发现生意越来越不好做，生意越来越差，其实之所以很多的企业，很多的公司生意会越来越差，只有一个原因：“就是当新客户来到他这家企业的时候，感受不到那分成交后面带给他的那份独特的价值。”

也就说，客户在这里买单被成交的时候，没有得到一种百分之百的一种价值体验，他就没有办法百分之百的认同。所以，当成交他之后，他就离开了，再也不会回来复购。而当很多的企业，把更多的资源投放在寻找新客户身上的时候，也会发现服务质量在急剧的下滑，结果导致客户不断的流失，这就是之所以很多企业生意越来越难做的原因。

每一个人来到人世间，都有一个核心的使命，就是我们每个人需要在这个人世间，去创造一份属于我们自己的独特价值。我们只有在这样一份价值的创造当中，才能找到自己，而每一位找到自己的人，唯有真正能够找到自己的人，也才能发自内心深处感受到自己存在的那份价值感。

而只有真正深刻的价值感，才能令到每个人真正由心而发，感到一份喜悦和幸福。所以，每个人来到人世间，其实追求的是幸福和快乐，但是幸福和快乐绝对不仅仅是赚到钱就会带来的。

而最深层的幸福快乐，一定是在这个人世间，我们对别人而言，给这个世界贡献了什么，创造什么；别人是怎样的在需要我们的时候。当我们从最深的思维底层，从整个人生设计的底层去思索到人生最大价值的时候，我们会发现成交的过程就是创造价值的过程。

我们不可能能取得很好的成交结果，除非在成交之前就能为客户带来极致的价值。当我们愿意这样去做的时候，成交的结果会自然而然的发生出来。所以，很多时候我们为什么成交很难，其实原因很简单，就是因为我们太看重成交本身了，其实成交之所以发生，是因为价值到位的时候，成交会自然而然的发生。

所以，为什么成交会发生？是因为在成交动作之前，我们已经把这样的一份价值给到我们的潜在客户了。当他们拿到这份价值之后，他们是用自己已经获得的这份价值，拿出一部分来购买一个他们需要的更高品质的价值。

所以，他们百分之百没有任何的风险，他们充满了安全感。因为这份价值在买单之前已经完全的得到了，我们要如何才能做到无销售成交，其实只有一个原因，就是我们可以在销售的成交动作之前，不断的去给予客户远远超出销售产品价格本身的这样一份巨大的价值。

当客户有这样的一份体验的时候，毫无疑问，当他遇到身边的朋友，他回到公司、遇到同事、回到家里、面对亲戚，他一定会跟讲这件事儿，然后这个过程叫口碑传播。

成交中最重要的是成交到心。那么，微信当中如何创造“无销售成交”呢？

　　“无销售成交”必须建立在为客户提供巨大的价值的基础上来进行，我们能够为客户提供的价值通常有两种：

　　第一种：就是直接为客户提供我们的产品解决方案。

　　第二种：就是通过方法和咨询来为客户解决问题。

　　第一种方法叫做“财布施”；

　　第二种方法叫做“法布施”；

赚钱的根本，一定是来自于价值的创造。

我们每个人一定要去获得一种对整个营销流程当中规律的透彻把握，当我们知道整个营销流程的布局之后，一定会自然而然的做到一件事，就是从此不再为了成交而去销售。

我们必须要做到的一件事情，就是要去创造出无销售的成交，要努力去让一切的成交变得自然而然，变得行云流水，让销售变得毫无痕迹，变得让所有人都很舒服的、快乐的接受，这就是成交环节要去讨论的核心的内容。

我们有一个理念，叫做无销售成交。就是完全没有销售痕迹的成交，让一切的成交都自然而然的发生。那么之所以成交能够自然而然的发生，是因为我们的客户都在追着买单，他们都在追着问，你到底在销售什么？你到底还有些什么样的更好的产品？可以满足我的需求。当客户求着买单的时候，成交就能自然而然的发生了。但是这一切都有一个前提，就是必须在成交之前，就为客户去创造出巨大的价值，为客户创造出超出他想象的不可思议的价值。

在这个世界上，所有的好生意都是财布施的身影。那么什么叫做财布施？就是能够为他人创造出一份巨大的价值的事业。

那么产品的销售其实很简单，销售的过程，它的本质上是因为我们能够去用一份巨大的价值去和客户手上的有限金钱进行交换，这就是一个销售的本质。

为什么每个人会花钱买东西？其实他买东西的时候只有一个目的，就是用他手上的一百元钱，去买到他心目当中认为的三百元，五百元甚至是一千元的价值。所以，每一个购买动作的后面都是客户的一种价值增值。

所有的销售，就是为客户去创造价值增值的过程。每个人都一定会很喜欢买东西，为什么？当我们深深的懂得购买的这个动作是为了去交换到一份更大的价值的时候，买到就是赚到。

比如我们花五百块钱买的那身衣服，之所以会花五百块钱去买，是因为那身衣服我们认为穿在身上，给到的那份愉悦、给到的那份自信、给到那份享受生活的那种感觉我们认为它远远的超过了五百块。买到的那一瞬间，自己认为已经是赚到了。

任何一个好生意，它的本质都是能够给客户带来一份更加巨大的、超越金钱本身更加巨大的价值。所以一切好的事业，它的本质就是财布施的事业，也只有真正的、最伟大的事业才能够成为最赚钱的事业。

如果今天我们所做的这个行业，所做的产品、所做的项目，如果觉得比较难做；很难赚到钱，其实只有一个原因：就是我们的产品或者是项目，它本身的价值是不够的，这个应该是最核心的关键原因。

今天这个世界上，最值钱的公司是苹果公司，全世界第一名最值钱的公司，苹果公司为什么是第一名？他只有一个原因，因为它生产的一个核心产品，苹果手机。然后苹果手机是全世界最贵的手机之一，那么这个手机的利润出厂价一千多块钱，也就说成本价一千多，然后市场零售价六千多。

一个产品，它可以超越自己的成本翻四倍五倍的价格去零售。并且在整个产品零售的过程当中，给到渠道的利润空间也都是相当有限的，渠道能赚的利润也是相当微薄的，而全部的现金流都会汇总到苹果公司的总部。

为什么这家公司它成为了全世界最赚钱的公司？其实只有一个核心的原因就是他们的产品价值太大了。为什么人们愿意花六千块钱去买这部手机？是因为这部手机给到人们感觉到的那份价值感，那份尊贵感，是其他手机所没有的。

而同样的，人们可以有另外一个选择，就是不买苹果手机，花两千块钱买三星或者花一千块钱买小米，也可以做这样的选择。但是当我们做这样的选择的时候，会发现虽然省了几千块钱，但是并怎么不开心，为什么？因为感觉会觉得省了这几千块钱，品质下降了，省了这几千块钱，让自己丧失了很多获得更美好体验的机会，所以感觉就会觉得亏大了。

而当我们懂得这样的心法的时候，就会发现，人生要想变得富有起来，要变得值钱起来，要有能力去赚更多的钱，要有能力为这个世界去创造更大的价值，给自己带来更多的财富只是一个时间的问题，因为我们更加的有把握了。

每个人要想把自己的产品卖好，把项目做好，都要懂得去创造，去打造一套以财布施为核心的营销流程，而当这样的一套系统的营销流程被打造出来以后，这套流程就会成为我们财富的源泉，这个很重要。

在汶川大地震的时候，当时成就了一家民族品牌，这个品牌叫做王老吉。然后在短短的几年时间当中，王老吉异军突起，它的营业额已经超过了可口可乐，在中国的市场上，它获得了巨大的美誉度和品牌价值。

汶川大地震，王老吉当时非常有魄力的捐了一个亿，一个亿不是小数目，尤其对一个企业而言。但是这一个亿捐出去以后，最起码对于王老吉而言，相当于节省了至少30个亿的广告成本，因为当这一个亿捐出去以后，整个社会都被震撼了！大家天天在传送王老吉的美名，甚至无数人直接冲到超市，成箱成箱的把超市里面的所有王老吉全部买空。

为什么大家都要挺起这样的一家民族企业？

而王老吉这个案例之所以如此的成功，是不仅仅因为捐助的那一个亿所带来的价值，而是因为他通过捐助一个亿，捐助灾区一个亿这样的一种行为激发了全中国人民的一种爱国的情怀，激发全中国人民一起来关心我们的灾区，为灾区多做一点事情，多贡献一份心力，多贡献一份帮助的这样一份情怀。所以他对于整个社会的价值远远不是一个亿的能量，而是这一个亿的后面至少了撬动了一百个亿的精神能量，所以这是一份放大的价值。

为什么能放大呢？是因为在这样的一个系统当中，王老吉这家企业为什么比其他的企业更有爱心？为什么他的爱更多？为什么他为社会创造的这样一份价值会更大？其实只有一个最核心的原因就是他的董事长，他的操盘人更加懂得营销。

这个是核心。他深深地懂得在一个营销系统后面，通过一个营销的布局，如何通过第一部的行为去杠杆出第二部更大的能量放大，通过第二部的杠杆走到第三部、第四部、第五步、然后撬动企业无与伦比的价值。

所以整个王老吉系统的成功，其实不仅仅是一个亿的捐助，它的核心是营销系统的成功。

在这个社会上，有很多人不愿意做好事，不愿意为他人去付出，不愿意为这个社会去做贡献；其实核心原因只有一个，就是无数人不懂营销，核心原因就只有这么一个。

也就是说，当我们认为，为别人付出的一切都是一种损失，他不会回馈到自己身上，拿不回来的时候，就不再愿意去做了，于是每个人都会变得自私。

一个社会为什么会变得高尚？正是因为无数人懂得，当我们对这个社会回馈那份价值一定会成倍的回到自己身上的时候，就必定会变成一个高尚的人。

当我们真正的懂得整个营销系统的时候，才真正的会看到对于这个人世间，我们对别人所做的一切是怎样的一种能量回到自己的身上。当我们看懂了万事万物运行的规律，看到了宇宙的规律的时候，我们会发现，所有的付出不再是打出去回不来的；所有一切的付出，最终会带着成倍的能量回到我们的身上，于是我们会自然而然地变得大爱了。

而这份价值，当我们有一天真正拿起微信这个工具，这样的一份创造价值的能力的时候，就更加的明显了。那么过去，当我们对着身边的某一个人付出的时候，当我们知道那个人他必定是一个自私的人的时候，我们肯定不愿意为他付出。

而当我们发现自己的身边百分之八十的人基本上都是自私的人的时候，于是我们就不愿意对他们付出。当我们判断身边只有极少数百分之十到百分之二十的人他们是大方的、懂得回报的、懂得感恩的，于是我们只会对那些人付出。因为我们会去衡量自己每一份付出后面的价值和回报，这就是人性。人性本身就追求一种安全感，追求一种价值最大化。

人性没有错，人性的本质是保护自己。但是无数人被人性所陷，当我们每时每刻只想着去保护自己的时候，一定会更加的保守、更加的自私、更加的封闭自己，于是对这个世界的贡献就会更小。

在现实生活当中，我们不愿意对很多人付出，因为发现自己的付出基本上回收不了。借给很多人的钱，根本就要不回来，越大方，人越吃亏。所以在现实的生活当中，无数的人都会变得越来越自私，当身边的人真正需要帮助的时候，能够伸出援手的人也都是极少极少的。

当我们今天有了微信，我们可以感受到，我们还在面对着一个同样的世界，但这个世界，因为有了微信这个工具已经变得不一样了。

虽然不可能每个人都是大方的，不可能每个人都懂得感恩，但是毫无疑问，当我们用了微信这个工具的时候，对于这个人世间所创造那份倍增的价值的后面，根本就没有增加什么成本；这就意味着，当这份价值能够贡献给一百人的时候，一定比贡献给十个人价值要大十倍，能贡献给十万人的时候，一定比只贡献给十个人价值大一万倍。

所以当我们有这样的一个工具，人生的价值几乎有可能达到一种难以去衡量，不可思议的、无法用数字来衡量的一种价值。

一切的好生意都是财布施的身影，我们今天之所以会去选择一些产品，选择一些项目，其实核心的出发点一定不是为了选择这些产品和项目让自己赚到钱，这个一定不是核心。如果以赚钱为出发点去选择产品和项目，那么，一定是选错了。

而且当选错的时候，毫无疑问结果一定是很难赚到钱。我们要重新去找到人生当中的核心，活在人世间，我们的价值就是要去帮助别人，这是核心的价值。而我们所选择的产品或者项目只是一个工具，让我们去实现要去帮助到这个世界的一个梦想的一个工具。人生当中一个巨大的梦想，就是为这个世界创造价值。帮助人无数人，实现他们的梦想，满足他们的需求。

而在这个过程当中，我们不断地为他人创造价值，顺便赚取到一份合理的回报。而我们所贡献的价值一定会比赚取到的回报大十倍以上，所以这个过程当中，他一定叫做财布施。

因为回报到我们身上的只是百分之十，所以他一定是财布施。当我们真的去这样做的时候，一定会感到巨大的价值感。人生的价值感从哪里来？一定是对这个世界，给这个世界创造的价值远远大于对这个世界的索取。

就好像有些人，很自私、也很小气。他赚到了自己口袋里面的十万块钱，因为很自私，随着相应的他只给了这个社会十万块钱的价值去得到他的那份，这十万块钱的回报是对等的。所以这样的人，他赚到了钱，但是没有价值感，因为他得到了对等的回报。

还有一种人，很有价值感，他给世界创造一百万的价值，只拿了十万的回报，额外多创造九十万的价值，所以他有一种生命的喜悦感和价值感，那是一种沉甸甸的自信感，这是由心而发的。

那么还有一种人，他赚到口袋里面十万块钱，是坑蒙拐骗来的，他给到别人的只是两万块钱的价值，他还有八万块钱，是亏着良心赚到的，所以他寝食不安。

当我们经营一份美好事业的时候，一定要心态摆正去经营这份事业，我们的核心需要帮助别人解决问题。而且我们一定会通过自己专业度的提升，通过服务品质的提升，一定确保自己给到对方的价值一定超过价格的十倍以上。当我们深深的相信自己的产品一定是超过价格十倍以上的时候，这个时候在进行销售的时候，我们就会感觉到非常有底气，非常有魄力，敢于要求客户，敢于拍着胸脯的保证，敢于大声告诉客户，你今天如果没有被我成交，那一定是你人生当中最大的损失。我渴望成交你，只是因为我太渴望帮助你了，我知道你有这样的需要，我知道我一定能够去真正解决你今天的一切问题。

当我们有这样的一份底气的时候，精神能量是如此的强大，客户的价值和体验一定是如此的有能量。如果到今天我们发现自己的事业无法给我们带来一种帮助别人而产生的一种巨大的价值感、以及成就感的时候，那么应该好好的重新选择一下，是不是应该换换行业了，或者换一个产品了。

我们经营的事业除了给我们的客户带来财布施之外，还得给他们带来法布施，通过我们的帮助提升了他们的智慧，给他们带来了快乐，带来了成长，这个过程叫做法布施。

我们经营的事业、产品，也同样可以给客户带来一种布施，叫做无畏布施。什么叫做无畏布施？就是给对方勇气，给他们行动力，给他们一种强大的精神力量，这叫做无畏布施。

人生为什么没有成就？其实很多时候是因为自己的信念障碍，自己根本不相信我们的人生对这个世界会有一份价值；自己根本不相信自己是个有能力的人，根本不相信自己对这个世界有用；不相信别人对自己有需要。当我们处于这样一种信念的局限当中的时候，一辈子活得都没有能量，甚至很多人活得极其的绝望，极其的灰暗！我们相信人生的那点光明，它完全是有可能通过教育来打开的。

我们必须提升自己的能量，提升自己的境界，为客户创造第二份价值：“法布施”。就好像每个人生命当中类似的光亮，内心当中所感受到的一种生命的光与热。

所以，我们要思考三个层面：财布施、法布施、无畏布施。我们要力争做到我们的产品本身要给客户创造十倍以上的价值。同时，要力争能够在精神层面给客户带来更多的价值，不但是物质的层面、情感的层面、最主要的是精神的层面价值；我们有没有可能让客户因为感受到精神能量的深层，让客户感觉到无比的超值，感到无比的兴奋而尖叫。所以给客户创造价值，就要创造到让客户尖叫的程度，这才是最大的价值。

法布施给出的一种方法是策略，是智慧。法布施和财布施相比，它有一种不同寻常的特性，就是对于施予方而言，如果我们进行财布施的时候，是一种有形的物质给予。

举个例子，比如说我们有一个苹果，想把它分给一百个人去享用，但是每个人所享受到的是非常有限的。如果要把一个苹果分给一千人享用，那几乎来讲是不可能的；但是如果我们有一份智慧，可不可以分享给一千个人呢？

然后我们发现，如果有一个苹果分给一千个人，那么每个人只分到了一点点，甚至完全没有味道的感觉了。但是如果有一份智慧，分给一千个人，那么如果这一千个人都有着极强的学习力，意味着这个智慧会装进一千人的脑袋里，变成一千份智慧。

而对于施予方而言，通过去传递这样一份智慧，毫无疑问，智慧并没有丝毫的减少。所以，这就是法布施的价值，法布施它在为这个世界额外创造一份巨大的价值和财富，而且毫无成本。

如果我们不懂法布施，那么我们对别人的帮助，我们的价值就一定是有限的。假如一个医生，一个病人来找他看病，如果他只会治病，只有治病的能力，那么毫无疑问，他只能解决这个病人当下的问题。如果这个医生在治病的能力之外，愿意去做法布施的时候，那么这个医生会愿意告诉病人，他今天之所以会生病，是因为在平时有哪些不良习惯才令到他会产生今天这样的一个生病的结果，如果能够去克服这些习惯，那么以后这个病人再也不需要来找医生看病了。如果他愿意把这个方法交出去，这就是法布施。

有一句俗话叫做授人以鱼，不如授人以渔。就是教会人捕鱼的能力，帮助别人解决当下的问题，那不如帮他彻底的给他方法，教他彻底的解决问题。在过去很多人都不认同这句话，他们认为教会了别人之后，我们就没有生意做，所以都不愿意去交会别人。

如果有方法不愿意去传递，担心教会了徒弟饿死了师傅，那么一定是普通人；担心以后交会别人自己再也赚不到钱，那么一定是普通人。如果有这样的一种想法的话，毫无疑问，今天我们也一定不太富有。

每一位真正能够从芸芸众生之中脱颖而出的非凡人，他们一定是因为有着和普通人思维模式和行为模式相反的一面。人的本性就是自私，本性就是贪婪；所以普天之下，无数的普通人都会因自私所困，为贪婪所困，没有办法战胜自己的自私，战胜自己的贪婪；无法发自内心深处为帮助别人为目的。而今天，如果有人做到了，那么就在创造一个不一样的世界。

过去我们也不愿意这样做，我们也会比较自私，也担心教会了别人，自己的生意就没得做。但是当我们保有这样一种人性的自私，被贪婪所障碍、所局限的时候，我们并没有让自己富有起来。

而今天，当我们愿意打开自己的心胸去为别人贡献更大的一份价值的时候，我们会发现的确会有所损失。因为本来有可能要不断地找我们反复购买的客户，当他购买一次时，问题解决了，那么他再也不找我们复购了！一定会有这样的情况，我们会有金钱上的损失，但是毫无疑问，我们会得到更多；会得到别人的口碑相传，会得到更多人发自内心深处愿意和我们真心相交，得到更多宝贵的人生当中的可能性。得到无数人对我们人品的认可。所有的这一切，才是人生当中最宝贵的资产，毫无疑问，当我们这样去做的时候，生命当中一定会有无数人带着最好的机会想拉我们一把。

举个例子，比如我们是销售减肥产品的，那么在潜意识当中，肯定很想把产品卖好，结果就会下意识地一开口就跟客户去讲，直接讲产品，结果所有人就怕我们开口，一开口别人就吓跑了，根本就没有多少机会和别人深入的交流。

但是如果我们是一个营养专家，真的有除了产品之外其他的在我们知识结构当中、在内心当中能够去帮客户解决问题的这种核心能力，如果有这样的专业素养，那么除了产品之外，我们至少应该懂得三种以上不需要靠任何产品，只要有毅力，坚持就能做到减肥成功的方法，并且没有任何的副作用，还不用花钱。

在微信社群的营销当中，一定要把帮助他人放到全新的高度上去认识。

如果愿意每天去推广这些不用花钱，而且非常有效的方法，那么别人愿不愿意听我们交流呢？毫无疑问，每个人都很愿意。因为大家知道我们不是卖产品的，当我们持续不断去帮很多人的时候，有没有人因为接受了我们的帮助产生了效果，于是他会介绍更多人给我们认识呢？

那么我们的客户会不会急剧的增多起来呢？当我们的客户增加起来的时候，我们会发现他们当中一定有一大部分人因为听到了我们的介绍已经解决了根本的问题了。虽然赚不到一分钱，但是他们当中一定会有一部分客户，尽管用了我们的方法很有效果，但是还没有根本的解决，于是我们建议他们用产品的话，他们会第一时间百分之百的相信我们，使用我们的产品。

最关键的是所有买了产品的伙伴，因为用了产品之后很有效果，那么他们一定会转介绍。

没有买产品的客户，因为得到了我们的法布施，解决了他们的问题，他们同样会为我们转介绍，于是这个世界上不管是不是我们的客户，他们都在为我们转介绍，我们想一想，这样的生意会难做吗？

微信社群营销当中，每个人要学会把帮助他人放到全新的高度上去认识，所有的微信社群的营销，其实比拼到最后比拼的就是创造价值的能力，创造价值的能力就是创造财富的能力。这份财富不一定是为自己创造的，但是为这个社会去创造财富的能力，最终决定我们拥有财富的能力。

所以我们必须要让自己成为一个专家，因为一份专业的高度，一定会解决吸粉的问题，解决抓潜的问题、解决客户的问题；专业的高度一定能够解决到让我们无时无刻，无形之中就能帮助到无数人，进行大量的法布施。

心法：以智慧为核心，以帮助的人为半径，覆盖出去就是自我的价值。

这样的法布施，不断的去创造倍增的财富，倍增的价值。而这一切最终一定会有一部分沉淀，成为销售的结果。沉淀成为转介绍的结果，沉淀成为我们事业当中不断增加的资产，所以我们的人生一定会富有起来。

每个人的人生价值怎么创造？首先要有核心，一定是以智慧为核心。我们要去做法布施，就算去做财布施，也是洋溢着一种精神光芒的，它不能是单纯的财布施。所以为什么做营销布局？为什么要提升价值？我们知道所有的一切的财布施都具备十倍百倍的能量，这一定是一份超额的精神能量的价值所带来的。

所以核心是什么？一定是以智慧为核心。我们今天为什么要学习，唯有通过不断的浸泡和学习，提升我们的智慧，才能提升了我们对这个世界、对人世间创造价值的一个根本。如果没有智慧，根本没有创造价值的核心源泉，而缺少这个源泉，人生真的很难富有起来。

所谓的帮助，它是一个圆，这个原则是以自己适应这份智慧为核心的。

以帮助的人为半径，这就是人生的价值，人生就是画一个巨大的圆，圆心是我们自己的。这份智慧才是圆形半径，是我们帮助的人为半径，帮助的人越多，半径就越大，覆盖的面积就越大，覆盖的世界也就越大，最终当有一天我们的智慧越来越高，快速成长的时候，帮的人就越来越多，到时候我们会发现整个世界都笼罩在我们的价值当中。于是我们拥有了在这个人世间无与伦比的一份价值感，这就是生命当中每个人都要去追求的一种感觉。

通常，真正的粉丝不是求来的，而是吸引到的，而靠什么吸引呢？就是靠我们的价值，靠我们的法布施去吸引。

一个人当真正实现自我无私的时候，小我就放大了。人为什么自私？因为自我太小了，我们天天想着自己。而真的有一天，当我们不断的为别人去付出，为世界去贡献的时候，我们发现自己的心不再局限我们自己的身上，放在别人的身上，放在世界的身上的时候，我们的心就变大了。对万事万物才更加的有感知力，才能够感受到人世间的种种美好和喜悦，只有在这个时候，人生价值才会真正地显现出来。

当心胸开阔，格局放大的时候，我们的人生再也不缺人脉，不缺智慧，不缺福报，因此我们的人生自然也不在缺钱了。

拒绝成交＝拒绝财富。热爱成交＝热爱财富。

这个世界上有两种人，有一种人很喜欢去学习，但他们的人生当中有一个最明显的缺陷和短板，就是不爱行动。那么还有一种人，很喜欢学习，也很热爱行动，希望通过自己的成长去创造价值，然后去为别人服务，去把产品销售出去，去创造出属于自己的财富，但是他的生命当中有一种巨大的恐惧，就是害怕成交。

人生就是通过不断地为身边人创造价值的这样一个过程。然后不断通过这种巨大的、全新的价值创造，去获得这个价值其中的一部分，令到自己可以富有起来。那么这是一个令到这个世界不断的循环向上，不断的去创造的这样的一个正向的一个循环。

所以要想成为一个富有的人，首先必须让自己成为一个热爱成交的人。如果拒绝成交，就相当于是拒绝财富。唯有令到自己成为一个热爱成交的人，才能够成为一个热爱财富的人。唯有能够成为这样的人，才具备一种源源不断地为这个世界上无数人创造财富的能力，那么这个世界上最厉害的能力之一，其中最有威力的一种能力就是销售的能力。

要想获得销售能力或者成交的能力，必须要获得对销售的正确认知，必须要深刻的懂得，成交本质上就是创造价值。

在我们的人生当中，绝对不能排斥任何的成交，也更加不要排斥自己去成交别人。因为成交别人的过程，本质上就是为他人创造价值的过程。我们一定要有一个信念，只要一开口，我们就在创造价值，只要开口，就有人会因此而受益，只要开口，就会源源不断的有人为这种价值而买单。

获得百倍的成长，核心能力就是“成交”能力。成交的核心就是“创造价值”，就是创造“物超百倍”的价值。

教“术”的很多，没有讲“道”的，颠扑不破的真理，以不变应万变之道，符合规律，符合大道才能够长久！

成交最大的原动力来自于：口碑！口碑！！口碑！！！

销售产品去推广事业的时候，最好的达成结果的方式就是去创造最好的口碑，百分之百的满意，就是创造没有穷尽的创造客户满意度，力争达到客户百分之百的满意。

当今这个世界，最有生产力的职业：“社群领袖”，“群主”。

这是一个移动互联网的世界，当我们存在于今天的这个世界当中，存在于这个当下之中，我们会发现，不管从事任何的行业，如果今天无法去用微信社群的工具去开发客户，去服务客户资源，然后去创造出源源不断的价值，那么今天我们就会觉得生意非常的难做，这是一个事实。所以今天这个世界，有一个职业是非常有前途，而且价值很高，最能够创造结果，那么这个职业就是社群领袖。换一个词比较接地气的一个说法，这种职业就是群主。

那么为什么说这种职业是最好的职业呢？道理很简单，如果我们有能力去建一个群，并且有能力在一个群当中去创造普遍的这样的一种影响力，意味着我们能够轻而易举地在五百个人当中成为这五百人的领袖，能够同时为这五百人创造价值，令到他们有可能去改变他们的人生轨迹。

如果能够同时对五百人有如此大的影响力，那么毫无疑问，在一个社群当中创造的价值是非常巨大的。所以如果我们能够成为一个优秀的群主，我们将成为这个世界上所有人都喜欢，而且是这个世上最稀缺、最稀有的人才，也是最有价值的人才。

那么成为群主的这种能力他还有一些重要的特性，比如说第一个特性，要成为优秀的群主，不需要投资，因为建一个群，几乎是零成本就可以建好一个群的，并不需要像传统的生意一样要花很多的钱，去租一个店面，然后去开店，然后搞装修，然后去进货，去买很多的家具等等，然后才能不断获得更多的人流量。而如果我们的方向是成为一个优秀的群主，现建一个社群根本不需要任何的投资，同时也不需要拥有任何的背景，也不需要有学历，也不需要有资源，而我们只要懂得成为一个优秀的群主。

只要懂得成为优秀群主的整套系统，人生几乎是可以实现马上的成功，直接的成功的，当我们能够去建一个五百人的群，就可以实现一对多的创造价值。如果在这个群里面，我们可以对着五百个人创造价值，那么这个群里面，哪怕对所有的伙伴人均给他们创造出一百块的价值，其实都是非常容易的事情，然后我们可以得到这其中百分之十成为自己的收入。那么就相当于每个人会给我们十块钱，结果就是一个群能够赚到五千块钱的利润。这世上的任何一个社群，如果我们是一个非常有能力的群主，绝对不可能仅仅只为这个群的每个人只创造一百块钱的价值。

如果能建一个五百人的社群，而且成为这个社群当中的精神领袖，成为这个社群当中对所有四百九十九人贡献最大的那个人，那么这五百人当中，有没有一个人会愿意为我们的某项服务价值拿五万块钱买单呢，同样的，会不会有十个人愿意掏五千块为某项服务买单呢？当然已经肯定的同时，有没有可能有一百人愿意掏五百块钱买单呢？有没有两百人愿意掏一百块钱买单呢，答案都是肯定的。

如果能够在一个社群当中广泛的去拥有这个社群的这样一种价值的话，那么一个社群带来结果，甚至有可能创造超过二十万的结果，所以，今天我们之所以赚不到钱，是因为我们创造价值的能力不够。

有一种人群，收入非常的高，叫做群主。但并不是每一个群主都能有效的赚取到人生的财富，很多的群主都很穷，原因是他们还不懂得如何去做一个真正的有结果的群主。

而群主的培训系统是完全符合商业之规律、宇宙之真理的。在实践当中达成结果，在达成结果的过程当中，获得一份真真实实一份经验，只有这份经验才能够去推动我们的人生不断地去迈向新的高度。我们的人生之所以今天不太有成就，不是因为学的不够多，而是因为从来没有实践过，从来没有在实践当中去获得这样一份真正的经验。