笔耕匠 ‖ 地摊经济①-王婆卖瓜式的"体验式"营销
2020-06-08 本文已影响0人
李福星
文 / 李福星
说是在宋神宗年间，西域的边境战乱不断、民不聊生。
有一个人，他的名字叫王坡。在西域的时候就以种植一种外表丑陋的瓜为生--一个地地道道的瓜农。由于战乱的原因他不得不举家迁到现在的开封。在当地开始种起了这种外边丑陋的瓜---胡瓜。
他刚来摆摊的时候，这些开封市井的老百姓，看着胡瓜的外表,就不想买了。
一句话:"这瓜这么丑，肯定不好吃。"也就 没了购买的欲望啊！
看着满地的丰收的胡瓜，王坡愁眉不展 心想:"不能就这么烂在地里了吧？"
于是他思来想去，与妻子商量:"光这样下去不行啊？！我们的得打开市场！"
妻子疑惑道:"我们自己知道胡瓜什么样，但别人不知道啊！这该怎么办？"
这一问也让王坡的愁眉略微舒展，跟老婆说:"不用担心，拭目以待吧！"
王坡心想老百姓不了解，我就给他们:"普及知识，不断宣传！"在纸上缓缓写下了八个大字:
✍抓住本质，不断放大
产品"胡瓜"分析:外表长得不好看，但是很甜。权衡胡瓜的利弊后，以吆喝的方式来吸引第一波吃瓜群众。
"好啦看到这里呢，我也学着王婆,卖卖瓜。如果文章，您读了有所收获呢，不妨点个赞。评论区留言。"
王婆的思想就这样运用在他的卖瓜的过程中。终于经过他不懈的努力打开了市场，改变了以往的看法。以现在的流行语叫"种草"！那他当时 他是怎么种草的呢？
王坡的"体验式"营销
他把所有的瓜滩的地上，地上铺了张席子。切开一个，吆喝道:"来来来，不甜不要钱！"是不是有些熟悉？！现在"卖瓜"的祖师爷不会就是王坡吧？！
"我这是西域产的胡瓜，光线强，水分少，甜度大。"--王坡推销语录
听着吆喝声，慢慢地围过来一群人，一把刀切开，横竖六刀，手起刀落。围观的人看了里面，并没有向外面那么丑陋，沙黄沙黄的瓜瓤，边缘还挂着糖霜，看着都让人直流口水！
第一个吃瓜群众决定尝一尝，这一尝不要紧。那个人大喊道:"真是太好吃了，我从来没吃过这么甜的瓜！"
就这样"一传十，十传百"，王坡的"体验式"营销也得到了很好的实践，在当地打开了市场，可以说这是一次非常成功的营销案例！
王坡的"体验式"营销总结:
产品不好，要包装。
权衡利弊，很重要。
百姓不知，要普及。
抓住本质，宣传好！
讲好故事，说事实。
体验营销，实惠搞。
地摊经济，来助力！
精彩话术，不能少！
至于王坡还说过哪些精彩话术？王坡与这个"王婆"又是什么关系呢？且停下回分解！
