营销人常常为销售目标忽略品牌，为何说如今营销人做不好品牌？

相信对于绝大多数人来讲，应该感觉品牌这样的词是一个特别虚伪的东西，虽然在口头上比较重视，不过可以先放一放，有很多人也经常会为了销售目标而忽略掉。我在很早的之前就已经接触品牌营销这样的工作，不知道大家曾经有没有了解过可口可乐，有这样的一个说法“一夜之间工厂全部烧了，第2天同样也能够建起一个可口可乐”，在这里就能够看得出来品牌的影响力究竟有多大了，在当时我也比较认同这样的观点，只不过现在来看这样的描述或许会给我们带来很大的误导。

 

就在近几年，逐渐对于品牌这样的东西看法发生了转变，最主要的就是由于我在突然间发现一个比较奇怪的现象。发现无论是我们国内还是国外，有很多特别成功的CEO，在接受采访的时候，都不会将企业的核心竞争力归结为品牌，甚至大多数情况下，几乎没有人提到品牌这个词。

 

总体来讲其实品牌的建设是不会停止的，不要试图将品牌放在第2个阶段。有很多老板都在感觉品牌也是非常重要的，他们感觉口碑同样也很重要，那么问题究竟出在哪里了呢？

 

最大的问题就在于营销人员本身的视野，营销人员基本上都会将品牌理解成是知名度以及忠诚程度，不是将品牌三度作为最终的目标进行营销输出。只不过对于一些企业一把手来讲，品牌往往就是企业竞争力的副产品，没有必要刻意的去打造，因此也没有大家想象的这么重要。

 

其实最主要的就是在于，究竟是什么构建了品牌力呢？

 

其实也不难看得出来，现在的品牌力已经和之前有所出入，在宝洁时期的产品同质化的严重，而且那个时候的渠道也比较有限一些。

 

因此我们很长一段时间都会把做营销以及做品牌之间画上一个等号，只不过这种基于品牌视角容易被误解，因为就是对于一些用户来讲，品牌的感知也是多方位的，并不只限于营销这样的动作。就是现在的情况和之前也已经不一样了，大家也都特别清楚，现在不仅仅是传播渠道比较分散一些，而且商业也已经呈现出了一些竞争的趋势，所以品牌力的重点根本就不在营销这一块。

 

到目前为止最重要的究竟是什么呢？

 

其实我感觉初步认为还是有三点的：第一就是供应链的整合能力，第二就是技术研发以及应用的能力，第三就是战略以及策略的能力。

 

其实在这以上3点相比较的话，只不过就是锦上添花而已，根本不会影响现在的市场格局。就在这么多年以来，我们也没有说哪一个品牌只能靠高明的营销就可以成功，只不过也不缺乏这样的案例。

 

供应链的整合能力不仅仅能够决定最终的产品价格，同时也能够给予用户最好的产品体验，其实这些产品也可以让用户直接感知到的。

 

技术的研发以及应用的能力就是产品的能力，究竟能不能通过新技术更高效的满足用户的需求，这个时候都需要靠技术研发以及应用的支持。

 

战略以及策略的能力是指正确判断下一步的目标，快速判断下一次的利润点是什么时候，是先要快速抢占市场，再做利润还是要稳步发展等等，只不过最主要的就是不像宝洁时代那样的纠结与广告呈现，最主要的就是基于整个市场的判断以及规划。

 

当然对于大家来讲应该也都特别清楚，不一样的品类以及不一样时期的品牌，侧重点也是不一样的。

 

总结一下

 

1、品牌和营销也是有出入的，在多年之前就是通过营销就能够万事大吉，只不过在今天，品牌建设最主要的不是营销。

 

2、品牌就是一个企业竞争力的副产品，品牌力的竞争就是整个企业的综合实力竞争。

 

3、如果一位优秀的营销人必须要站在更高的维度去思考品牌的发展问题，千万不要被营销的本身限制住。