《定位》第九章读书笔记

第九章 名字的威力

在定位时代，你唯一能做的最重要的营销决策就是给产品起名

香水营销中唯一最重要的决策就是如何给品牌命名

哪些名字好？

名字不应该突破边界

名字如果太过接近产品本身，就会变成一个通用名称，可以指向同类别的所有产品，而不是一个特定品牌的商标名

何时可用没有含义的名字

只有当你是全新产品，且第一个进入心智，而广大消费者又必认定需要你时

需坚持使用常见的描述性词，避免生造的词

揭示产品的原貌

消除顾客负面反应的第一步就是揭示产品的真相，通过使用一个带有负面含义的名字来有意扭转局势，如“大豆黄油”

在给人或产品起名时，不应让竞争对手霸占你需要用以描述自家产品的哪些词语

糟糕的航空公司名字

问题出在对产品、服务和价格的认知上，一个糟糕的名字会带来不好的认知

阿克伦市的双胞胎

如果一家公司的名字和同行业中一家规模最大的公司名字相似，怎么办？

正确的做法，通常是创建一个产品品牌名称，最终把它用作公司名

过犹不及的名字

名字有时候会过犹不及，过于形象化或者提示性太强，尤其对于在公众场合消费的产品

如减肥产品，给这些产品挑选名字时，要注意分寸，太露骨，会把顾客吓跑

思维导图：