#沟通D10:【外围路径】【价值辩论】#

外围路径：如何找到我和对方的一致性？

3A

赏识，Appreciation，

控制，Autonomy，

顺应、相似，Affiliation

Affiliation，相似、顺应。我们更喜欢跟自己相似的人。如果你能跟你的沟通对象保持某种程度的顺应与雷同，对方将更喜欢你。

一致的两个维度

结构性相似：背景当中曾经的那些重叠。

个体性的相似：志趣上的交织。

当我们在跟对方沟通的时候，我们发现我们有背景的交织和喜好的重叠，对方将会更加喜欢你。

外围策略的六要素

喜好、权威、从众、一致、稀缺和互惠。

说服的核心本质

第一，是能量问题。

所以说服的策略，其实相当一部分是在处理大脑先天的惰怠，让你为了节能，而让你被说服。

第二，说服问题，是人性问题。说服最重要的，是呵护自尊。

如果你对大脑的运转机制了解更多，如果你对人性的深度机理察觉更好，你就可能成为一个更棒的说服高手。相反，克服人性的弱点同样也可以避免自己被他人说服，找到自己的观点。

价值辩论：如何扭转别人的偏好？

辩论是在对抗情景中的问题论说，其目标，是对第三方的争取。

延长线思维

要跳出这个有限字词、有限线段的辖制，从而让讨论，能被拓宽和延展。

线段之内的是论证问题，线段之外的，是巧思的萌发。

延长的五个方向

向前延长找前提：问：基于什么隐含的前提，才会有这样的认知？

向内延长找概念：问：我们讨论的概念，是你说的这个意思吗？

向上延长找情景：问：在什么场合说，在什么状况说？

向下延长找角色：问：谁在说，对谁说？有这种想法的，是什么人？

向后延长找推论：问：如果人人都按照你说的做，会有什么后果？

价值辩论是对偏好的争取，不是对真理的宣布。延长线思维背后是系统思考，我们要想在辩论中获胜，就得在系统层面碾压对手。这就要求我们首先看到系统的目标和结果，输入和输出，从而看到命题成立的前提条件，同时还需要看到系统中的各个元素以及元素间的关系。哪些关系是在经过增强回路加强，哪些关系是在经过调节回路削弱。

看到两个看似矛盾的观点时，不要一直盯着这两个观点，而是要找到这两个观点的延长线。