如何解析销售的层次

        出了京百利发，我们来到了女人天地。真的是女人天地，绝大部分都是女装。在一楼简单看看，我们就来到了二楼，我在沙发上休息，老婆自己去选衣服。一会就看到一个服务员跟在旁边，手里抱着几件衣服，准备试穿。一会换好了衣服，我老婆从试衣间出来，顿时让我眼前一亮，就像换了个人一样。

        原来服务员不只给我老婆推荐了大衣，还推荐了衬衣、裤子。换上新衣服就像换了一个人，整个人的气质都变了。这个服务员很有耐心，一边推荐服装，一边闲谈。

        我老婆提到试衣服的鞋子穿着很舒服，服务员立刻从旁边鞋架上拿了一双推荐给她。我老婆很惊讶，“你们这里还卖鞋啊？很多服务店都不卖鞋的。”“嗯，这样方便给顾客搭配。”

        在这个店里，我们试了将近两个小时，服务员没有一点不耐烦，还给出各种建议。

        在这，我们买了五件衣服，老婆很满意，都是她喜欢的。

        在京百利发的购物也很不错，但是跟女人天地一比还是相形见绌。京百利发的精品间只有上衣，没法推荐其它衣服，不能给出整体方案；女人天地里服装及周边产品配置齐全，让你在一家店就可以买到从上到下、从里到外的衣服、鞋子、衬衣、裤子甚至棉裤、围巾，同时还有专业导购为你服务，直接给你搭配好，给你整体解决方案。

        从这次购物可以看出真正成功的销售是给客户提供整体解决方案。