不断摸索

    由于我们店面装修，上个周我来到了青岛城阳支援，这个店面品类比较全，还有男装，这是我以前没有接触过的。

    刚开始的时候，我连尺码都不会看，男装的码和女装的码都不一样，找尺码时心里都是紧张的，害怕给别人找错。给顾客推荐时，也是跟卖女装一样，在那不断地介绍，时不时地还赞美几句，但我感觉效果并不明显，有的直接跟我说，我自己看看就行。当时心里特别尴尬，心想也太难了吧，油盐不进啊。

  但慢慢的熟悉了之后，发现其实男装比女装好做的多，成交率也高一些。只是之前销售方法没有找对而已。记得有一次，我看到一位男士进店，转了一圈后，让我给他拿一件外套试一下。

    顾客：帮我找个最大号。

    我：好的。

    顾客：这是最大码么？

    我：嗯嗯，是的，这是最大码。感觉您穿这个码正合适。

    顾客：你看着合适？

    我：恩，是的。

    顾客：帮我拿这件吧。

    就一段简单的对话，也没有去推荐，也没去说一些赞美的话术，顾客就成交了。

    男装跟女装的销售还是有区别的，男装销售不需要我们过多华丽的话术，你说多了，反而会把顾客给“烦”走了。男士进店购买，都是有目的性的，我们只要给他简单的引导就可以。只要有他想要的款式和版型，只要尺码合适基本就会成交，也不会跟我们讨价还价。所以，当我们店面同时有男女装时，销售方法也要随机应变。