【营销】好的营销就是变成销量

      对于营销学，我觉得每个人都应该学一点。这个社会，无时无刻都在销售，无时无刻都在做营销。

1，定位二字，对于营销很重要。

      我最近在看一本书，书名是《定位》，这本书是由美国作者艾.里斯，杰克.特劳特著作的。我也是看了这本书之后才知道什么是定位，和我之前的理解可以说是天差地别。

      以前我所理解的定位，就是简单的产品定位。一个产品的作用是什么，这是产品定位。还有一个叫做广告定位，你通过什么方法让潜在顾客知道你这个产品，并且购买你的产品。这应该才是营销最重要的一个定位。

      十几年前你应该听过一个广告，看到过这个广告。这个广告就是“脑白金”。广告词是这样的“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。这句广告词本身就是一个病句，然而我们不知道的是，越是病句就越容易让人记住。这句广告词看似没有什么神奇之处，如果你经过仔细的分析一下。你就会发现这句广告词背后真的很牛逼。

      脑白金产品本来就是是卖给中老年人的，如果直接用其他的广告词，肯定会一败涂地。史玉柱也是经过一番调研，才确定了这个广告词。这句广告词的定位也是相当精准的，“送礼”二字就是这个脑白金广告的定位。中老年人有钱，但是不愿意花在自己身上，但是又希望得到这个礼物。那就只能通过儿女购买来得到这份礼物。所以，送礼和脑白金就有效的结合起来了。一个好的广告定位，能够起到不可估量的作用。

2，最核心的是要了解，销给谁。

      世上产品千千万，每一样产品，都有一个归属的人群。

      脑白金卖给中老年人；老人鞋也是卖给中老年人；学习机卖给小孩子；玩具也是卖给小孩子；服装行业就卖给所有的人，只不过针对的人群不一样而已。那么问题来了，脑白金既然是卖给中老年人，为什么不直接说产品的功能呢？而要与送礼扯上关系?这就是销给谁的智慧了。

      前面也说到了，经过调研，中老年人是不愿意花太多钱在自己身上的。说一个很简单的例子，我奶奶看上一个喜欢的东西，是不愿意花钱去买的。反而，我喜欢上一个什么东西，奶奶二话不说就会掏钱买。就是这个道理。

      学习机也是一样的，学习机是给学生用的。你总不能说里面有很多的学习内容，内容丰富之内的广告。反而，你做营销或者广告要围绕家长的心智去做，要有减轻家长负担的作用，这样才会起效果。有一个公司做学习机，可以说是功能很一般，但是营销做的很不错。2008年的时候，打了一个点读机广告，“哪里不会点哪里”?这个广告也打了好多年。就是因为家长教不了英语，所以需要一个点读机来教孩子读英语。就是这么简单，减轻家长辅导孩子的负担。以至于那个公司的点读机当时卖的很火。

3，广告，就是持续性投资。

      广告，简单来说就是广而告之，也确实是这样的一个作用。

      现在广告媒体传播速度很快，也很杂，五花八门的，什么方式都有了。不像之前，只有报纸这一种方式进行传播，现在有电视，报纸，APP……太多太多了。既然有这么的传播方式，我们应该选择什么样的传播方式，来达到我们想要的结果呢？这个得看具体情况，具体什么产品。

      脑白金的广告投放也是有技巧的，投放央视的时间，而且每一个代理，也都要去做广告的投放，选择代理的电视台做广告投放。而且投放广告时间也是有选择性的，大旺季之前两三个月开始投放大量广告时机最佳。还是拿脑白金来举例，脑白金的旺季就是中秋和过年这两个时间点。因为这两个时间都是家人团聚的日子，外出奋斗的人都要回老家和家人团圆。这时候肯定要带礼物回去看望家人。如果你走在超市里面，转来转去，实在想不出要买什么做为礼物。这时候你脑袋里面肯定会回想起那个广告，送礼就送脑白金，那就脑白金吧。

      广告投入也是有技巧的，不是盲目的一股脑的全部投进去。选对时间、选对地区，这样的广告效果才会事半功倍。

      好的营销，会产生让你意向不到的销量。然而营销学，是我们都应该去学习的一门学科。

【营销】好的营销就是变成销量