长卿纪DAY3：我们是不是已经生疏了自己引以为傲的能力？

不知道从什么时候起，其实我发现我自己是在生疏了自己以前引以为傲的技能，不知道你们是否有一样的情况呢？

我不是今天才发现自己很多曾经学过的技能，或者学的很不错的技能已经非常的生分了，但是，当时自诩因为还没有到我发挥的时候，结果今天一看，真是技到用时，方恨疏。

也许像今天这样坚持的把自己的技能记录下来，实战，而后演练出来，并持之以恒，100天之后，回顾自己的成长，或许真的会有一种不一样的感受。

至少年少的时候，我坚持写过21天的记录依旧历历在目，那时候每天收获极少数的赞，但也乐此不疲，回顾那时候的文章内容虽然稍显稚嫩，不过却是今天的我无法写出的水平了。

希望持续的坚持，能在100天之后，看见一个不一样的我。

如果我能坚持写21天，我就奖励自己，学习一场演讲技能的课程~

今日份的长卿纪学习要点：

《打动：写出同理心，读者变朋友》

1、交谈感，像朋友一样写作。

A、像聊天一样写作

因为这样的写作，最简单、最真实、最容易被理解，也最容易产生共鸣。

案例：

描述降噪耳机：

我来描述一下有多安静——孩子数学成绩不好；你在做业务经理，维护客户关系，不上不下，有房贷和车贷，每个月按揭8000；你老婆在市人民医院做护士，她妈妈有尿毒症透析多年，她不爱你；你年轻的时候觉得自己能成一番事业，但现在也就这样，朋友们都混的比你好，你下班在车库停下车，关掉引擎，呜一声安静下来——太安静了，你生命中少有这么安静的时刻，你打算发10分钟的呆再上楼回家。

尝试走进生活，把你的读者当做坐在你对面的一个人，真心实意的把你想传达的内容传达给他，你就超过了95%的作家。

B、制作话题，主动回答

用户看文章的时候是很少思考的，除非我们主动触发他们的思考

案例：

《真正厉害的人从来不会炫耀自己学了多少课》

提问内容：

为什么大家都在学习，却永远只有那么小一部分人赚到钱，而另外大部分人一直沉浸在爱学习的状态呢？！

然后作者解答了这个问题：

第一，他们太爱学习了，从来没有想过把知识转换成能力，把能力转换成金钱。

第二，他们从来不爱思考自己学的东西能解决别人什么问题。

第三，他们从不积极主动去分享，总是希望有人准备好一切。

提出问题，让读者参与思考，然后和作者的答案对比，找彼此的观点不同。

C、复述话题，传递互动

用第三人称的语气，复述曾经和某人的对话内容。

案例：

前段时间，和一个滴滴司机闲聊成功这个话题，他说，人这一辈子，其实不需要那么多机会，抓住一两个就够了，哪里有那么完美呢？又不是演电影。

我说：是啊，买房，炒股，抓住任何一个机会都行，如果抓不住，在人生的低谷，最好有几个义无反顾支持你的朋友。

通过第三者的口吻，传递作者想要表达的观点和价值观，比重复只说自己的观点和案例更生动，更有参与感。

D、和读者站在一起

没有人喜欢祥林嫂一样的自言自语，作者需要换位思考，邀请读者参与到文章中来。

去掉我，多用我们。去掉他，多用他们。

实战案例：

《有哪些事情是“年轻人最好早点接触”的东西？》

几乎所有人都懂这个道理：改变你能改变的，接受你不能改变的。但是因为各种复杂的原因，我们并不愿意接受现实。

当一个人不愿意接受现实的不公平，而且一直对一些小事斤斤计较，除非他这辈子走狗屎运，不然基本不会有什么出息。

为了表达和读者站在一起，用了代词我们，我们也会愤怒不公平，但经历了很多之后，发现学会接受不公平这点很重要。

另一案例《那些在喜茶排队的人，生活是如何一步步被毁掉的》可以自行拆解。

E、考虑读者阅读场景

对应内容体系：

起床后出门前：适合5-10分钟音频内容

上班挤车间隙：适合3-5分钟文字+图片内容

开私家车途中：适合连续主题的音频内容

下班挤车时间：适合3-5分钟文字+图片内容

睡前刷手机：适合视频、图文混编等互动内容

2、代入感，用故事带领读者一起经历

A、故事写作的套路

故事模式：耐克模型

起点低，过程苦，效果好。

简单理解：一个人掉进坑里，然后从坑礼爬出来的过程

第一，平静：一开始主人公过着平静的生活

第二，焦虑：开始到处找前辈的经验

第三，转折：触底反弹，试错找方向

第四，奋斗：努力学习提升自己

第五，逆袭：厚积薄发，做出成绩

有兴趣的可以再了解一下电影的叙事手法，W曲线。

当我们在写一个故事的时候，问自己一个问题：这个故事背后到底传递了一个什么宏大的意义和价值？A、重点在于挖掘内心的痛苦

痛苦的威力大于快乐，更能打动人让他开始行动起来。痛苦越大，改变的欲望越大。

当我们在写人物故事的时候，一定要挖掘当事人独一无二的痛苦。

案例：

我2005年从成都理工大学毕业，然后就从四川南下到了深圳，进入了当时员工人数最多的世界5 00强企业富士康。

毕业第一年，我过的生活非常安逸。每天早上8点上班，12下班，下午2点再上班，晚上6点下班。住公司的宿舍，不用自己出水电费和房租，里面有空调。

每天过着像猪一样的生活，吃吃喝喝睡睡，就像一只趴在窗户上的蚂蚁，眼前一片光明，却找不到前途和方向。

为了给自己找一条出路，我开始有意识搜寻跳槽与画试技巧。10年前并没有微信，我自己也不玩qq。

两个月之后，我在天涯论坛的职场板块，发现了景让人眼前一亮的帖子——《我为这个职位准备了4年。》

帖子的作者是微软的项目经理，讲述了他用4年的时间，从质量工程师转行到项目工程师，最终成为微软项目昭的成长经验和心路历程。

那段时间，每天下班所做的第一件事情，就是逛天涯，去追作者的更新。

一天中午，我在作者的帖子中诉说着自己的困感。

他突然私信我说：。老弟，你电话多少，打字麻烦，我们电话聊聊"

10年过去了，现在我还清晰地记得他对我说的两句话：

如果你喜欢和人打交道，那就去做管理!

如采你喜欢和机器打交道，那就去做工程师!

就是这两句简简单单的话，让我不再迷茫，找到了方向。

经过一番思考，我对自己说“我也要成为项目经理”。

两个月后，我跳槽进了一家500强外企，从最低的项目助理开始做起。一步一步踩着简哥的脚印往前走，向项目经理的道路前进着。

然后就有了3年自学英语和演讲的故事，有了在自序中开始折腾的故事。

回首过去的经历发现，自己的转变是源于两次撕心裂肺的痛苦。

第一次痛苦，毕业两年，找不到职业方向。这次痛苦让我能够做到外企项目经理。

第二次痛苦，31岁的时候，不知道下半辈子怎么过。

这次痛苦，让我能够持续行动，赶上知识付费这波浪潮。

B、加入戏剧冲突

案例：

总统说：我们准备干掉400万伊拉克人和一个修自行车的

记者问：1个修单车的？为什么？

总统回头拍拍国务卿的肩膀说，你看，我就说没人关心那400万伊拉克人。

人，在关注信息的时候是有选择的，会选择那些新奇的，违反常识的，有冲突的信息。

回忆一下《被偷肾的故事》你印象最深的，是不是那背后插的管子？

D、填充故事细节

细节是可以描写对方内心的纠结，痛苦，彷徨、焦虑，也可以是外部现实环境的压力。

在描写故事人物故事的时候，要注意3个方面：

第一层，表层事实是什么？

第二层，故事的背景和大环境是什么？

第三层，种种表象的关系是什么？有什么现实意义？

案例：

我推开房门，走进房间，坐了下来。

细化描写：

寒风呼呼吹着，吹在脸上跟刀子似的，现在已经是半夜12点了，街上一个行人都没有，路灯把我的影子拉长又拉短，

我走了一会儿，又想起他，我想一定要抓紧赶回去，如果晚了，可能什么都来不及了。于是我开始跑了起来···。终于到家了，我猛地推开那扇木门，三步并作两步走进了房间，一屁股坐到了床上，心还是扑通扑通地跳着。

终于，我从床头下摸出了手机。

加入了足够多的细节，能让读者跟随着你的描写感同身受。

E、故事英雄之旅模型

12步打造英雄之旅：

普通的世界——冒险的召唤——冒险的抗拒——与智者相遇——穿越第一个极限——盟友与新法则——接近深层洞穴——严峻的考验——获得嘉奖——回去的路——复活——满载而归

故事技巧的书籍《故事课》许荣哲，《作家之旅：源自神话的写作要义》《故事：材质·结构·风格和银幕剧的原理》

1、打动人心，用不同的方式打动用户

要么让人心动，要么让人行动，否则不叫打动。

A、用情感打动读者

同情

X形文案：我是盲人，请帮帮我。 vs Y形文案：今天是个很好天气，但是我看不见。

X形文案：描述事实，表达状态，传递信息。

Y形文案：站在用户角度，考虑对方感受，让对方心动，最终行动。

痛苦

陌陌app的文案词

“世间所有的内向，都是聊错了对象”

“话痨找不到同类，只好假装社交恐惧”

“想不到不俗的开场白，只能盯着你的头像发呆”

“每晚反复说去洗澡，可我没有洁癖”

解析了痛苦和无奈，引起了感情的共鸣。

恐惧

案例：

怕上火，喝王老吉。

不要让孩子输在起跑线上。

世界上有两种女人，一种是美的，一种是懒的。

B、用视觉打动读者

同样的信息，打动人心的难易程度图谱

纯文字——海报图——动态图——小视频

C、用利益点打动读者

需要符合吸引力，可信度，价值感，价格对比。

D、用故事打动读者

案例：P129-130页

突出利益和号召。

加入信任人的转发，如果陌生用户缺乏信任，无法形成用户自传播

加入人物故事和限时行动，制造紧迫感

加入细节，丰富任务故事，更有感染力

E、用金句打动读者

常见的套路：故事+金句+总结

日常金句的积累：

目标类，坚持类，习惯类，心态，情商，决策

还可以在电影中，广告中，搜索引擎，热门评论。

最终仿写金句，达成我们打动读者的目标。