为什么你做的活动没人参加？一个案例学会事件营销

事件营销学问大

做一个事件营销就像种一棵树苗。

树苗慢慢地长大，枝叶快要枯萎了给它浇水，叶子不够绿我们给它施肥，长歪了我们给它扶正，长虫子了我们给它抹药。

在事件结束之前，谁也不敢预测接下来会发生什么，因为我们是人不是神。我们需要做的，是不断地观察树苗的生长情况，并准备好水、肥料、杀虫药。

做事件营销像种树苗

事件营销包含哪几个要素？

图片原创，盗图请打赏。

事件营销的五个关键点

以本人的一次事件营销的为例，为大家解释各个要素怎么用。

背景：15年暑假，当时我大二，和团队一起，留在办公室创业没有回家。我们当时在做一个服务资讯类的网站。

网站建好了，但是还没有人来访问啊，每天看着网站的访问数是个位数，还是我们团队的人自己访问的，心里这个急。作为这个项目的负责人，感觉压力山大的。现在的首要目标就是增加网站的访问量，没有访问量其他都免谈。

目标1.0：增加网站的访问量

在哪里可以找到还没有入学的新生呢？在学校的贴吧下面，因为她们总有问不完的问题，那里也总有热心的师哥师姐，虽然有的师姐是让你买它一双鞋。。。于是，我们申请了一个百度贴吧的账号，专门给新生解答问题，回答完之后再留下我们专门为新生建的qq群。她们的问题千奇百怪，比如：

“师姐，我能把我的小乌龟带到学校去吗？”

我：“活的不可以，死的可以”

“师姐，我开学不想带太多东西怎么办？”

我：“理论上来讲，带着录取通知书跟一张银行卡就可以了”

用户调查1.0：访谈用户

跟将近100个新同学聊完之后，我把他们常问的问题汇总了一下，筛选了15个被问最多的问题出来。我决定把这些问题打印出来发给他们。

内容制作1.0：常见问题汇总

第一个版本的单页

我们怎么把这些给新生呢？可供的选择有这些：在qq群、贴吧发给新生；开学的时候在门口发给新生；在新生的宿舍里发。

在qq群跟贴吧里发不了那么多，因为我们能接触到的新生的人数是有限的，在新生宿舍里发的话，我们并不知道新生在哪些宿舍（各个学院的新生宿舍比较分散）而且新生已经到了宿舍，接触到了很多的同学，效果会大打折扣。于是我们决定在学校门口发，这样就能接触到大部分的新生

媒介1.0：单页，在学校门口发放。

为了提前看同学们对这个想法的反应，我们把整理好的问题以及解决办法发给几个新同学。

用户调查2.0：测试初步方案

“谢谢师姐。”这是这几个同学的回复。这当然不是我们希望得到的结果，我们希望得到他们惊喜的回复，喜出望外、如获珍宝的那种，而不是这种不痛不痒的“谢谢师姐”的回复。我们的问题出现在了哪里呢？

反馈优化1.0：根据用户的反馈研究问题出在了哪里

我们几个人又接着讨论，讨论了几次还是没什么结果。

带着这个疑问，我们接着在贴吧和qq群里回答问题。

用户调查3.0：继续调查用户需求

然后，我们发现，像学校大不大，学校有几个超市，教学楼离宿舍远不远这样的问题很多，我们可以画一个学校的地图啊！而且之前从来没有这样的地图！我么可以在地图的旁边加上我们网站的网址，这样同学们看地图的时候就可以看到我们的网址了。

内容制作3.0：花一个山师的地图，并在地图旁边加上网址

手画的地图1

好了，可以确定我们要发给新生地图了。我们要打印多少张呢。我们通过山师的官网，查到了在我们校区新生有4500人左右，于是，我们决定先打印1000份，到时候发一发看看效果。打印多了自然会增加成本，如果发布出去岂不是赔大了。

媒介数量2.0：打印1000份

在开学的当天，我们每人拿着几百份传单在学校的门口发给每一个迎面走来的新生。

因为每一个新生都有两到三个家长陪着，不光新生主动管我们要地图，家长们也要，不给他还不高兴。给新生引路的志愿者给新生说不清他们宿舍具体在哪个位置，于是管我们要了一叠地图，发给新同学。就这样，我们的1000份地图还没有一个小时就被抢完了。

在办公室监视网站访问量的同学反映，网站访问量增长很快，不过他们只访问一次也记不住啊，我们留存率不高。于是，我们在原来的地图旁边又加上了专门为新生建的qq群的群号，这样，大家加群之后，qq群就可以成为网站的流量来源之一。

内容制作4.0：在地图旁边加上qq群号

目标2.0：增加qq群的人数

最终的地图

我们把新修改的地图又增印了4000份。

反馈优化2.0：在第一次试验效果较好的时候，尽可能大的增加宣传量

下午的时候，学校门口的人已经不多了，新生基本上都到学校了。现在，好多新生聚集在超市门口和水卡充值处的门口。于是，我们决定不再门口发了，转到超市门口和水卡充值处的门口。

媒介3.0：地点由学校门口改为超市门口和水卡充值处

晚上，我们聚在一起总结今天的成果。学生人数4500人左右，一共打印的5000张地图全部发完，肯定是有家长也要了，成本350元，网站访问量是之前一个月的总和，新建的三个qq群超过了三千人。需要改进的地方就是：地图的背面我们没有印东西有点浪费了，后面再印上课程表就更好了。

反馈优化3.0：地图确实是新生的需求

让我们回忆一下事件营销的关键点：

1.清晰的目标

2.用户调查

3.内容制作

4.媒介选择

5.反馈优化

结束语：

以上，我们通过一个案例就明白了什么是事件营销，事件营销的几个关键点。这几个关键点并不是要由上到下依次执行下来，而是贯穿活动的始终。

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同样是发单页，有的单页路人连要都不要，白白浪费了钱，有的被路人抢光，顺利达到工作目标，这就是区别。不要说什么工作高级什么样的工作低级，做好了都牛逼。

距离我成为简书签约作者就差你的一个喜欢了，求点喜欢！