一个创业程序员的35岁人生总结（五）
到底怎样才能创业成功？创业的本质是什么？
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6，到底怎样才能创业成功？创业的本质是什么？
→我终于领悟商业的本质了
→商业本质的最小模型图
→商业本质的四种思维模式图
→既做了婊子又要立牌坊的商人们
→用价值观选择做什么，然后用客观规律指导怎么做
→创业最重要的因素到底是什么，找到了创业的本质，四种常见的商业逻辑
在皮卡堂公司随着自己状态越来越好，我逐渐走出低谷，开始能够理智的反思之前三次创业失败的原因。要说创业钱是最重要的，前两次创业都不缺钱啊？要说创业比的是耐力，第一次创业搞了三年，已经比大部分初创业公司坚持的久了吧？要说创业主要靠人和团队，第二次创业的初创团队，至少不弱吧？要说创业主要靠实干、靠执行力，第一次创业和我自己主导的创业，整个团队那绝对是玩命的干，我毕业前三年基本没休过周六，游戏上线后，平均每周通宵一次！
想来想去，怎么都找不到一个让自己信服的理由。念念不忘必有回响，突然有一天，我灵光一现：“我日，貌似我问的问题层级不对啊！？”我总是问创业为什么会失败，但是从来没问过：“创业到底是个什么东西？创业的本质是什么？”都不知道创业的本质是什么，怎么可能知道创业失败的原因是什么？可为什么我之前连这么一个简单的逻辑都想不到呢？
追根溯源还是我早在21岁就定下的人生信条：“人生没有对错，选择合适自己的就是正确的！”在这个信条的引导下，我越来越主观和自我，天天考虑的问题都是：“我是谁？我要做什么？我的问题是什么？...”，却从来没有抬头看看眼前这个朝夕相处的世界：“这个世界到底是什么？世界的客观规律是什么？社会和时代需要的是什么？...”，当我打开人生的另一扇窗时，已经过了30岁，回首往事，无限感慨！
那么创业的本质到底是什么呢？思考的方向对了，答案很快就找到了，但是得出结论时的心情很复杂：通透、兴奋、失落、迷茫、无奈，可谓五味杂陈。这个结论就是：利润！！！看到这个结论，很多不是当老板的朋友，尤其是做技术和产品，但有一颗创业赤子之心的朋友，估计跟我当时一样要失望了！创业难道不是要实现理想，实现自我，服务用户，打造产品，改变行业，改变世界么？
我直接抛出结论确实有点唐突，我自己刚开始也不太能接受。首先我们要界定一下什么是创业，创业宏观上其实可以指创造任何一番事业的行为，比如我党打天下，比如公益事业等等。但现实中，尤其是针对我一直思考和参与的创业行为，其实本质上是一种商业行为。而商业的本质，则正是“利润”！
估计还会有些朋友不服气，就算这里说的创业是指商业行为，但是商业的本质就一定是利润么？马云爸爸不是说了，他从来没考虑过赚钱的问题，天天想着赚钱，反而赚不到钱！这个......我现在只能说，马云这话背后的逻辑应该是很复杂的，后面我会专门讲。
只给结论，不给限制条件，这是典型的鸡汤套路。其实创业这十年来，我也关注过很多鸡汤达人、创业教父，靠谱的几乎没几个。这些人说来说去，大部分都是为了自身利益。就算不是为了自身利益，他们也一般不会说不该说的话。他们如果教你练葵花宝典，一定只会跟你描述葵花宝典多么牛逼，练成葵花宝典的人曾经多么努力，但很少跟你说“欲练此功，必先自宫！”，就算勉强说了，也不会详细描述当时到底是怎么拿刀割自己小JJ的，因为这东西政治不正确，没法明说啊。如果大家真的信了他们，完全照着他们说的练功，又没有先割了自己的小JJ，估计十有八九要走火入魔！
真正为了说真话，不惜损害自身利益和形象的超级大V，少之又少。我见过的，也就“史玉柱、任志强、周鸿祎”等几个吧，而且你还要尽量看他们的现场视频，绝对不能看网上各种杜撰的段子。但是由于这些人总说实话，得罪了不少人，而且还损害了自己甚至是公司的利益，现在很多也都不怎么敢出来乱说了。这几位在普通大众心目中的形象很差，也正是这个原因，因为他们不擅长伪装自己，每次出来说话都是伤人一万自损八千，这种人还能在社会上有好口碑就奇了怪了！
在十年的创业过程中，除了自身的三次实践，物以类聚，我身边还有各种创业的朋友，同时也关注好多网上的创业故事，还有各种创业的21条军规，36计，100种死法，10大成功秘诀等等。尽管说啥的都有，做啥的都有，出于什么目的创业的都有，什么样的团队都有，成功和失败的情况也是千奇百怪，但归根结底，我发现，凡是做得好的企业都有一个共性，就是“赚钱”啊！而且利润率越高的公司，往往越滋润，哪怕这个公司很小；相反，就算一个公司再大，一旦利润率下降，就开始各种压力，各种以前不是问题的问题都出来了。有人会说，不对啊，你看现在的乐视，虽然不赚钱，不是活的挺滋润的，而且还越做越大，花样繁出？这个，我真心回答不了，因为我看不懂乐视的套路，也许人家赚钱的方式已经超出了我们的认知。
我们谈商业的本质，首先要明白什么叫本质，个人以为本质就是剔除表面纷繁复杂的现象后，最后剩下的那个相通的，所有现象都一致的东西。而这个东西，在商业领域，毫无疑问就是“利润”！只有“利润”在所有商业行为里是一致的，相通的，必须的，越多越好的！
当我想明白这个道理，通透兴奋之余，第一反应就是在心里默念一百遍：“我是傻逼！”为什么是傻逼？而且还是一百遍的傻逼？因为商业的本质是利润，但我十年的创业生涯中，竟然从来没认真考虑过赚钱的问题！！！
这段话去除情感因素描述就是：我跟本质是A的东西死磕了十年，但我心中只有BCD，没考虑过A！
这就好比我跟一个女人A睡了十年，最后才发现我睡错了，一直在我心里的其实是女人B！这不是滑天下之大稽么？但我为什么傻逼到如此程度呢？
一方面当然是因为我一贯的自我状态，唯心价值观作祟；另一方面，虽然这逻辑说出来很容易理解，放到现实中却各种看不清。在现实中，你会发现，有些人虽然心中也只有BCD，但他还真能做成A，因为他的BCD中正好包含了A。就算他刚开始做的时候没有包含，后来某天，时代变了，可能突然就包含了。如果A这个东西正好又是赚钱的话，他还会有明显的先发优势，一下就赚爆了。
比如坚持在起点写仙侠小说的一批人，走过了食不果腹的悲怆历史，在这个IP就是竞争力的年代，赚的盆满钵满；还有最近大赚的直播网红和短视频段子手之类的也是。这可能就是马云那句“天天想着赚钱反而赚不到钱！”能被大众喜爱的一个常见逻辑。
但这玩意儿听着激情，实际上完全是靠天吃饭的意思啊！可能是我太渺小了吧，不幸老天没看到我。虽然我跟FLASH和创业死磕了十年，也跟马云说的一样从来没考虑过赚钱的问题，却还是一事无成！反倒是在大学的时代，莫名其妙做过一次飞猪！
好吧，用十年的时间做代价，我现在终于明白商业的本质了，但是明白了之后有什么用呢？当然是调整自己用商业的眼光看待创业了！
我以前创业，看的是什么？在大学的时候，我主要是看镜子里的自己，看看自己到底想要什么；第一次创业，我主要看技术，希望参加的项目可以最大限度提升自己的技术能力；第二次创业，主要看团队，希望跟牛逼团队一起把项目做成；第三次创业，主要是看心情，为了自己当老大，为了创业而创业。
而从今往后再创业，我第一眼就看利润，我先要花最大的精力把这个事情“赚谁的钱，怎么赚钱，能赚多少钱”这几个问题想清楚。首先最关心的是利润率的问题，最好能空手套白狼，做到100%纯利润！要拿出之前跟程序性能死磕的代码精神死磕利润率的极限！把这个核心的点搞定之后，再在这个本质点上开枝散叶，想各种其它细节问题，这样才能最大限度的保障创业的成功率。
为此我还总结了一个最小化的商业模型，这个模型是我完全自己想出来的，没参考任何经济著作，如有雷同，纯属巧合，模型图如下：
最小商业模型图
对上图稍作说明，商业的本质是利润，但是利润怎么产生呢？必须通过“交换”。不管我们是“生产”了一个东西，还是从别人那里“买了”了一个东西，想要产生利润，就必须跟“用户”交换，在当今时代，主要是换成钱，而且我们还必须让收入大于付出，这样才能有利润。有些人估计会不屑：你这算啥模型啊？这太简单了吧，谁不知道啊！嗯，是的，所有底层的东西，往往都是简单到无需思考的程度，所以它们才会那么牢不可破，才能稳固的支撑一座理论大厦的平地而起！
上面的图算是基于商业“利润本质”的一个最小模型，但如果想再复杂点，完全可以，看下图：
略复杂的商业模型图
这张图是我随便写写的，其实要真追求全面，那能发散的太多了。而再往下一级，比如拿我比较懂的“研发”来说，就能又发散出去好多点，比如：前端、后端、运维等等。“产品”就更复杂了。当然，“生产”和“倒卖”你可以只选一个做，但即便如此，要点也是非常的多。这么多要点里，我们只要有一个搞不定，这次创业很有可能就要挂，尤其是当梦想和能力不匹配的时候，挂的更快！
然而这些还不是最致命的，因为这些要点很容看到，也比较容易自我评估。最难的还是商业逻辑，这东西比较隐蔽，很多人难以意识到自己逻辑有问题，我之前就是吃的这个亏。为了说明这个问题，我们再看下面四张图：
1号商业逻辑图
2号商业逻辑图
3号商业逻辑图
4号商业逻辑图
这四张图乍看上去，貌似差不多，但其实分别代表着四种常见商业逻辑：
1号图最逗比，就是最初阶段的我自己，什么都要以自己的价值观、自己的诉求作为核心点，这个虽然可以让我排除各种诱惑死磕自己喜欢的事情，但最终还是要靠天吃饭，做成了就是奇迹，做不成就是悲剧，而且做不成的概率是最高的。
2号图是我自主创业时的状态，大家第一眼看上去估计会觉得很乱，乱就对了，实际情况要比图上乱的多，我只是为了说明问题只拉了一条逻辑线出来。这条线发源于研发，因为我主导创业的时候，手中最强力的武器就是研发，其它技能基本都是小白，所以这次创业不是因为发现了一个赚钱的机会，想明白了如何获取利润，而是从一个貌似非常合理的优势出发，也就是从研发出发，下一站必然就是产品，产品的下一站肯定是对用户和市场的研究。研究完了用户，肯定要再回头修改产品，这时候还会携带一些盈利和支付渠道，也就是“交换”的问题。这时候会发现要盈利，必须明确目标用户群，要降低获取流量的成本，这时候又会跳到用户层面的考虑。最终各种转圈之后，还是落到如何赚钱的问题上！
注意，这只是一个简化版线路图，而且是针对我自己的。现实中，要复杂的多，简直可以说一团乱麻。
而且现实中的创业发源点也是千奇百怪 ，有些发源于“管理”，比如我杭州那次创业，我曾问过杭州CEO一个终极问题，就是他人生的终极理想是什么？他回答是希望将来可以买一个无人小岛，成立一个国家；还有发源于用户体验和用户需求的，这个在策划和产品经理创业里最常见；然后还有发源于掌控了流量、货源或者支付渠道的等等。
然而不管2号图创业者的最初创业动机是什么，他们共同的问题就是，虽然有初衷、有优势、有干劲，但没有一个符合商业本质的核心思路，做起事情来各种弯弯绕，什么都想要，什么都觉得做得还不够。要说他们不知道创业一定要赚钱吧，也不完全是，但就差那么一点点更进一步的领悟。啊！多么痛的领悟！相比之下，3号图的创业者就靠谱多了。
3号图创业者应该已经彻底领悟了商业的本质，并且能够抵抗住其它要点的诱惑，心中有本质，方能在纷繁复杂中化繁为简，万剑归宗，把所有要点都落脚到利润上去考虑，这样成功率就会大大提升！但最厉害的，还是4号的创业者。
4号图创业者，商业的本质是利润对他们来说简直就是理所当然，根本不用考虑这个问题。他们是天生的创业人才，赚钱是他们的爱好，他们可能从大学甚至更早就开始赚钱了，赚再多钱他们也不能停止，钱对他们来说虽然只是数字，但赚钱这事总能让他们高潮。省钱对他们来说则完全是条件反射，表面看，他们抠门的活像铁公鸡！所以，他们在很早的人生阶段，就开始一切行为都围绕着赚钱展开，就像早期的我在FLASH领域一样。然后经过长期的学习和磨练，他们会比大部分人的商业嗅觉敏锐，一旦有什么赚钱的机会，瞬间就能看懂，然后组织执行。就像我经过十年技术积累，要出个什么新技术，肯定会比普通人理解上手快得多。
→赚钱是个技术活儿，既做了婊子又要立牌坊的商人们，商业的社会附加值
讲到这里，我想说，其实，赚钱也是个技术活儿！跟编程什么的是一样的。而任何技术活儿，想要达到很高的造诣，除了本身的天赋，也要靠长久的学习和训练。
虽然我身边很多朋友，如果问他们想不想赚钱，谁都会说想，但又有多少人真正把赚钱当成一个技术活儿了？有谁是真正的爱赚钱？真正的把赚钱当成人生的追求了？别的我就不说了，我就问一句：“多少人百度过怎么赚钱之类的词汇！？”如果连这些词汇都没百度过，说明这些人心中没钱，对钱没爱，至少绝对不是原始本能，不然一个学习型的人怎么可能想不到去查一下呢？更合理的解释是，这些人心中有其它更重要、更本能的追求在不停的召唤他们，导致他们没空儿也没心思去查怎么赚钱，比如技术、产品、使命、业余爱好、国家大事、家长里短、甚至是王宝强和他老婆的故事，总之就是没动力把时间投到研究赚钱上。
钱，我相信绝大部分人确实都喜欢，但要说钱在他们心中的地位，最多算是个附属物，他们一般都会希望通过做自己真正喜欢的事，最终顺带赚到钱。这估计就是马云那句“天天想钱反而赚不到钱”这么有市场的根本原因吧。可大家还记得前面那个“我骂自己一百遍傻逼”的逻辑么？
另外，还有一句从小忽悠我了几十年的鸡汤必须跟大家澄清一下，就是从小我们就被家长和老师们教导：在学校一定要好好学习、天天向上，到社会上则要勤奋工作、埋头苦干，只要不停的学习和提升专业技能，赚钱是早晚的！虽然我知道大部分老师和家长也不是故意坑我们，他们本来也就没想过必须让我们去创业。但是，那些刚从大学毕业，甚至已经毕业很久的创业者，竟然很多也还一直信奉这一条鸡汤！比如我。
这条鸡汤会严重拖慢我们看清商业本质的进程，它对于打工者比较适用，但对创业者绝对不适用！因为商业的本质是利润，所以创业者必须干净利落的直奔赚钱而去，心中要时刻都有钱，时刻考虑节省成本的问题，时刻考虑提升利润率的问题，不停的磨练自己的赚钱技能，不停的提升商业嗅觉，一切学习和实践要围绕商业的本质展开，而不是只知道好学习技术。
看到这里，有些人估计有点郁闷了：这活脱脱一个惟利是图的资本家形象啊！？是的，虽然很残酷，但这就是现实！不过商人之所以这样，完全是由商业的本质决定的，商业的本质是利润，这个本质会对创业者进行筛选，不符合标准的，比如曾经的我，剔除掉或者边缘化，符合标准的剩下，并且有进一步做大的机会。经过长期的大浪淘沙，唯利的商业本质筛选出来的这个群体，必然一身铜臭气，让老百姓讨厌！
所以我现在经常跟我的创业朋友们说：做生意，不要总是讲道德，讲法律就够了，商业的本质就是赚别人的钱，同一时间社会总财富就那么多，你赚了，说明必然有别人的钱流入了你的钱包，说明你的回报肯定大于了付出，不然应该是你的钱流入别人钱包。在这种情况下，还要堂而皇之的讲道德，这不是做了婊子，还要立牌坊么？等到自己真的赚够了，从自己的个人资产里拿出来一部分低调的帮助别人，这个时候再讲道德更靠谱。
如果你还是无法接受，道德追求对你来说还是首要的，我劝你还是不要创业，做个乐于奉献的老师或者有傲骨的知识分子更适合你。实在不行，你可以选个小的领域，适度经商，只要稍微遵守一下商道即可打败那些菜鸟对手。如果这样不能满足你的成就感，那你只能搏一下未来，做一些非常超前的东西，这样现在没人会跟你恶意竞争，你不会因为不遵从商业的本质而被人家打的满地找牙。但这种创业模式，前面也说过了，有点靠天吃饭的意思，风险是最高的。但也正因为如此，创业这个行业里，越是这样的幸存者，反而越容易被大家传颂，一方面是大家都喜欢创造奇迹的英雄，另一方面，他们又是有崇高追求的人。可大家不知道的是，更多赚钱的人，都是遵从商业本质，低调潜行的“真”商人！
最后，可能有些创业的朋友还是不服气：“我们虽然赚了人家的钱，但我们做的事业对社会有很多附加值啊，我们改变了世界，解决了就业啊！？怎么能咬定说我们的收益一定大于了付出？”我就回一句：“你可以不做这些所谓的贡献，没人强迫你，你不去做，一堆人排着队要做呢，说不定人家还没你狠，没你赚的多呢！”正确的理解应该是这样：“商业的趋利本质，最大限度的调动了人类的趋利本性，发挥了人类改造自我，改造社会的最大潜能，是合理化分配资源的最有效手段。”但这个是商业本质的附加值，不是某个商人的，所以也就不是创业者可以用来自我意淫的理由！——但是奸商们可以用这套来忽悠别人，有节操的商人们可以用这套麻痹自我。
商业和商人，是俩概念。商业的本质是一种更客观的存在，商人则因为是人，所以混合了很多主观的色彩。可是很多刚创业的朋友总是分不清这些区别！
最后再总结一下，商业的本质是利润，任何商业行为一定要谨记这一点。但是我们可以不经商或者适度经商啊！？没谁敢说这个社会只有经商才是唯一正确的选择。这里奉上我最近总结的一句新的人生信条：“用价值观选择做什么，然后用客观规律指导怎么做！”可如果你在客观规律的指导下，做了一段时间后才发现，这个客观规律跟自己的价值观违背了怎么办呢？这就是一个客观和主观，唯心和唯物的哲学问题了，先把本章结束掉，我们后面再进一步讨论。
→未完待续.......
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