不一样的陪同者

下午4点左右店里进来一家三口 是陪伴女儿买衣服的，导购A接待的，女孩今年18岁但喜欢把自己打扮的略微成熟女人些，而妈妈就喜欢让自己的女儿穿的淑女年轻些。两人因此有些小争执。

顾客:妈妈我想试试这件再搭上这个小裙子。

顾客妈妈(阿姨):你怎么老是喜欢这种风格的，去试试这个背带裤和这个衬衣去。

顾客:我不试我不喜欢，要试两身一块试才行。

阿姨:你那身别试了，不好看。

顾客爸爸(叔叔):你让他两身都试试吧，试完买上咱赶紧走，你们不饿我都饿了。

阿姨:行你快去试吧。你饿了你先吃吧，把中午打包的饭菜吃了吧。(这时叔叔就坐在沙发上吃起来)

导购A看见叔手上套袋子用手抓着吃有些不方便  便去仓库拿了一双一次性筷子来还给叔叔倒了杯热水，叔叔也是高兴感动的不行 连忙说谢谢，还和导购A聊起天来。

顾客试穿出来:这身还挺好看的，我在去试试我喜欢的那身去。

阿姨:嗯好看  就要这身了，你那身别试了。

导购A:让您女儿试试吧都拿进去了，她不试试也不放心。

顾客试穿第二身出来:爸爸你看哪身好看。

阿姨:这身不好看，

叔叔:两身都好看都拿上吧。

顾客:那就都拿上了，我也觉着都好看。

(陪同者没有极强的购买权，但有极强的否购买权)。摘自 《服装应该这样卖--王建四》但父母作为陪同者时 不仅有否购买权 也有极强的购买权。也就是说父母作为陪同者时导购又多了条机会 一定要把握好 更要抓住。