《交易心理学》笔记2：心理改善的技巧

这是本书的核心，提倡改善心理来应对交易的纷繁状况。

心理过滤器

人类通过“解读”五官（视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）获取的信息在内心产生情感或者表现出生理反应，并将其体现在行动中或者保存于记忆中（神经语言程序学将其称为“感元”）。

五官所感受到的信息本身对所有人来说都是相同的，但每个人的解读方式千差万别。在解决五官获取的信息时，人们会“迎合自己的需要”，利用“心理过滤器”对这些信息进行提炼和简化。作为投资者，首先必须识破这种信息简化中隐藏的陷阱。

简化包括“省略”、“普遍化”和“歪曲”

（1）省略

作者讲了一个例子，大概是说一个投资者正在下单时候，妻子跑进来说有他的电话，导致他下单错误。这个投资者会把这个事情简化记忆，会有下面两种记忆方式，如果是第一种方式则不会有太大影响，如果是第二种方式，这样每当听到妻子的叫唤声，就会心生厌烦情绪，导致他在以后下单的时候都无法保持冷静。

1、“早上进行股票交易时下单错误。”

2、“在下单时妻子跑过来和我说话，导致我下单错误。”

（2）普遍化

人在社会中生活，会制定出各种各样的规则与公式，如交通规则、社会常识、公司规定、计算公式等。同样，个人在解读信息时，也倾向于采取“普遍化”的方式来分析、总结问题。有时，这种做法会对交易产生负面影响。比如，在浏览信息的时候发现买盘增加、股价走高，便以为所有人都会就此刻下单，于是争先恐后地买入，这种冲动行为就是典型的案例。

（3）歪曲

人常常会“一厢情愿”，按照对自己有利的方向对信息进行解读。例如，新闻报道说“**公司业绩攀升，成为业界龙头”，据此认为这个公司的股价会涨，不会跌，其实这个公司在早先已经消化了这个利好。

状态变化结构模式

状态变化结构模式是指，构成人类情感状态的三要素“感情”“行为、生理反应”“次感元”之间相互影响的心理学理论。

（1）感情（IS=internal state）：潜意识里无意识产生的情绪状态。

（2）行为（EB=external behavior）及生理反应（Ph=physiology）：指身体的活动方式、表情、姿势等外在行为，以及呼吸方式、姿态、体温、肌肉紧张度、声调等生理机能的状态和运转方式。

（3）次感元（IR=internal regularization）：指五官获取信息时的细微感受，如当时的亮度、音质、温度等。

这三种要素相互影响，其中某一要素如果发生变化，其他两种要素也会随之变化。

建立积极心锚

因外部刺激而唤起某种特定情绪和反应的现象称为“心锚”。

失恋时常听的音乐再次回响在耳畔时，当初与恋人分手时的心情会重新涌上心头。

买入头寸后，股市突然变天，股价瞬间转为下跌。于是慌张以限价平仓，但由于股价下跌速度过快，最终错过了限价下单的机会。之后股价一直下跌，最终损失惨重。

以上两个都是消极心锚。人可以利用五官感受到的外部刺激形成条件反射，并让这种条件反射生根，使其在任一时间都能触发某种特定的情绪和反应。这种有意识地利用心锚激发某种理想情绪的机制被称为“心锚建立”。

投资者可以在自己所处的交易环境中设锚，增加积极的心锚。只要“引爆”这些积极心锚，就能激发积极情绪，使自己不断突破、取得出色的交易成果。心锚要选择强度大、特征明显、简单重复的事物，例如：特定的姿势或手势（视觉）、特定的用语或语调（听觉）、特定的场所（感觉）。

举例来说，如果你现在的心态和情绪正是自己希望在交易中实现的理想状态，请有意识地捏捏自己的右耳垂，并养成这种习惯。这样一来，就可以通过捏右耳垂激发积极情绪。

也可以用环境建立心锚，演讲大咖利用聚光灯下的讲台建立心锚，每当站在讲台，脑海中就会浮现自己最成功的一次演讲。

以上是这本书带给我的一些启示，人的心理和感官是可以互相影响的。这是一个神奇的世界，想起自己听到某些特定的歌曲就会想起大学时代空旷的操场，原来是心锚在作怪。更神奇的是，我们可以主动营造一种心锚，让自己处在最好的状态，其实我们也就是要把心流的体验给锚上。