房地产销售话术怎么说效果好

京津冀一体化，处于高速发展的状态下，河北这边的房价也一路飙升，限购了，之前春节前，客户不着急买房子，（因为那会的房价跌了一点，客户的意思是在等等，之前有房价跌了2000左右）客户说等等，看看楼市行情。

我们一再解释说开盘还要涨价的，客户这边的意思是房价这么高了谁还买房子呢？没人买了房价肯定要跌的，在等等。

现在出了新的政策，首套房子首付要提升至35了（这边没出政策前首付40，一直不低）二套房子60，三套基本上不给贷款了，客户着急了，今天有6名客户着急买房子，让找下房源，看看中介或者经纪人手里有什么优质的房源吗？只要价位合适的马上买。

之前就跟客户说了要买房子就快点的，从春节到现在我们的某个楼盘涨了1200一平米，现在的话封盘状态，有些经纪人手里有房源的价位也很高，现在的客户是真的着急了，面对这样的情况真心表示无奈了，大多数客户的心理都是买涨不买跌的，（因为我们是开发商总是要开会提前说涨价的）透露给客户，总是以为我们在忽悠他们买房子！

遇见了这样的情况也是我们做地产销售的好事，解决客户问题的方法：

合作的形式，找经纪人手里有房源的来做对接，双方共赢、

维护好准客户，让客户明白“稀缺性”

客户的问题（比如首付问题）多让客户想办法，以后还会涨。

按时做回访，客户此时的心态着急，可能不只找我们一人。

小心客户的“推脱”如：我在看看吧，我过两天来看

时刻掌握主动权，让客户知道现在的楼市行情。

是时候提升业绩了，大家加油吧，我们不是忽悠客户买房子，而是确实就是现在的真实情况，我们说天天说房价要涨，天天说真话客户都不相信，那还做什么，大家一定要多锤炼好话术。做销售要给客户建立档案，只要建立了用起来才能发现效果！销售推荐作者蓝小雨《我把一切告诉你》销售朋友群482727036 验证码2458

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