投资人项目手记（7）

一、项目情况：

《汽配通》，我们是一家B2B汽车配件采购平台，汽车后市场是过万亿的巨大市场，我们努力进行资源整合，提高配件采购供应链效率，降低上下游成本，配件零部件制造商，及供应商与需求方修理厂之间需要层层供应相连，上游零部件制造商及供应商没有零售能力，需要下游二批，三批的零售商对接修理厂，最终端的零售供应商也服务不了多少家汽修厂。这种传统销售模式确实消化了零散的订单，但是层层递增的过程也产生了巨大的销售成本。汽配通B2B平台的诞生，减少了人员干预，人员成本，采购成本，体现出B2B整合平台的简单，快速，智能，方便。我们通过ERP销售管理系统，PC端，手机端，在线平台采购，发布询价到汽配通智能VIN匹配库，配件别名匹配标准名，对应出相应配件编号，智能匹配出供应商最优价格，品质，质保期，配送到货时间，呈现给修理厂。修理厂可以直接采购下单，省去中间比价、找对应车型供应商、电话沟通、别名叫法不一致、配件名称不一致、上下游互不信任等等问题

二、项目点评：

一）优点：

1 作了国内汽车零部件市场容量分析

2 分析了行业现状与问题

3 讲解了汽配通的商业模式

4 讲解了解决方案

5 作了竞争分析

6 团队骨干都有行业经历

7 有了一定的运营数据

8 说明融资需求和未来三年业务规划。

二）建议：

1 这个行业的竞争已经十分激烈，还有一大批做得好的品牌，在竞争分析中没有列举。

2 没有列出其他竞争友商的优势和自己的不足，让投资人感觉竞争分析不客观，可信度大打折扣。

3 技术方面建议也做加强，毕竟董事长还有很多事要做，一味做技术会导致其他方面受影响。

4 应该做一个单个城市的运营模型，让投资人了解项目的真正竞争力。

5 应该补充跟未来业务规划配套的未来三年的财务预测和融资规划。让投资人有兴趣深入了解项目。

6 �应该说明项目现在的股权结构，便于投资人判断其合理性，可扩展性。

7 在团队介绍中应该说明各位的学历情况。

8 BP中多处错别字，建议认真检查修正。