《穷查理宝典》读书笔记（一）

《穷查理宝典》-第十一讲：避免不一致性倾向

芒格认为，由于刻在我们体内的基因和大脑容量等问题，人类大脑不愿意做出改变。人类头脑和人类卵子的运作方式非常相似，当一个精子进入卵子，卵子就会自动启动一种封闭机制，阻止其他精子的进入。当一种想法、思想进入头脑之后，头脑也会启动封闭机制，阻止不一致的想法、思想进入头脑。这就是“芒格心理学”的“避免不一致性倾向”。

这种心理学效应存在在我们生活中的各个方面，主要是良好的方面，也有令人讨厌的方面。

良好的方面：大多数人在生活工作中不会表现出与公共认知不一致的行动，而是会忠于职守，扮演好牧师、医生、公民、士兵、配偶、教师、职员等角色。

令人讨厌的方面：现代人的认知出现大量的错误，我们都与冥顽不灵的人打过交道，都非常令人讨厌。即使睿智如爱因斯坦，处于巅峰期的他非常善于摧毁他自己的思想，但是到了晚年却从没有完全接受量子力学。

对于个人来说，避免不一致性倾向可以用来解释习惯。当人陷入一种习惯的时候，他将很难从中抽离出来。我们看到没有几个人能够列出许多他们已经改掉的坏习惯，尽管他们自己也知道这些习惯不好。

在芒格写作本文的90年代，“避免不一致性倾向”效应还是一个秘密，今天很多通俗心理学（我只看过一些通俗心理学）的书，特别是成功学的书都介绍这个效应，并教授读者如何应用这种效应。

这种心理效应其实对社会来说是非常重要的，或者说这就是保守主义的心理学根基，而众所周知，保守主义对现代社会是多么宝贵和重要。我们甚至可以说，没有保守主义，就没有现代社会。

同样，这种心理效应对个人习惯的塑造也是造就了各种各样的人生，毕竟习惯决定性格，性格决定命运。正如在狄更斯的《圣诞颂歌》中，可来拿的雅各布·马里的灵魂说：“我戴着我在生活中锻造的锁链。”他说的锁链就是那些起初轻微得难以察觉，在察觉之后又牢固得无法打破的习惯。

作为平凡人，我们如何运用这种心理学效应呢？从正面来说，我们想和某些人保持良好的关系，我们应该学习富兰克林的做法。本杰明·富兰克林本来是费城一个默默无闻的小人物，当时他想得到某个重要的大人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏和信任的富兰克林和与他借书的富兰克林行为中暗示的赞许并不一致。

相反，富兰克林这种操纵别人帮自己忙，从而令别人对自己产生好感的做法如果反过来使用，也会产生非常变态的效果。如果有个人受到操纵，故意不停地伤害另外一个人，那么他就会倾向于贬低甚至憎恨那个人。

二战时期，有个犹太富商想逃离德国。他大儿子向银行家求助，因为银行家是在他们犹太家族的支持下发展起来的，他的二儿子去向木材商求助，因为木材商一直以来对他们有帮助。结果是银行家出卖了犹太家族，而木材商一如既往地帮助犹太人。

我们该摒弃可怜的自尊，经常性的向重要人物求助，让他们养成帮助我们的习惯。