禀赋效应：我们的世界，正在慢慢变成我们期待中的样子

01

说起世界上最著名的乐队，想必很多人的脑海里都会闪过甲壳虫乐队的名字。这支家喻户晓的乐队，它们的鼓手是林戈·斯塔尔。但大家不知道的是，在乐队成名之前，鼓手并不是林戈，而是一个叫彼得.贝斯特的人。

甲壳虫乐队

只是在乐队决定到外面的世界去闯荡的时候，彼得·贝斯特选择了留在伦敦，所以林戈·斯塔尔才临时加入进来，成为甲壳虫乐队的一员。

当甲壳虫乐队越来越出名，光芒闪耀在世界各个角落的时候，彼得·贝斯特则成为了伦敦一个区的一位普通的税务人员，过着简单平静的生活。

当甲壳虫乐队的这段历史被挖出来的时候，引来了一大批好奇心狂热的记者。他们蜂拥而至，跑去林戈住的地方采访他：“现在甲壳虫这么出名了，有没有后悔当初的退出？”

然而，林戈的回答让记者们大失所望。他们期待的故事无非就是林戈的痛哭流涕，后悔莫及。而实际上他的回答却是：“我现在的生活，比在乐队时舒服多了。”

你觉得彼得·贝斯特是真的快乐？还是他只是在人前装笑脸，人后打碎牙齿和血吞？

02

在回答彼得·贝斯特是真快乐还是真悲伤之前，我们来复现一下彼得·贝斯特的心理过程。

这个过程总共有三个步骤：

A：认识到客观事实，那就是自己错过了成为当下最火乐队--甲壳虫乐队的一员；

B：评价这个事实，并分析这件事给自己带来的影响；

C：情绪反应，就是他会根据评价的结果作出反应，也许是后悔、悲伤。

很显然，悲伤和后悔、沮丧的情绪不是我们任何一个人都想有的。

所以，要去掉悲伤的情绪（C），那我们就得改变以上三个步骤（A、B、C）中的任何一步。

但是，有些步骤不可被改变，或者说非常难以改变。

比如，第一步A。我们知道，没有加入甲壳虫乐队已经是一个事实了，要改变这个事实，已经是不可能了，因为这个世界上买不到后悔药。

那改变不了事实，你肯定会说，那就改变第三步C，我们的情绪，就是让自己不要感到后悔和悲伤。

但是我们的经验告诉我们，这也很困难。比如在你悲伤的时候，你可以告诉自己，不要悲伤，要快乐起来。而事实上，你很难立刻就快乐起来。

既然我们改变不了事实，也改变不了情绪，那我们能改变的，就是我们自己对这件事情本身的评价B。

彼得·贝斯特正是这样做的，他改变了自己对这件事情的评价。

他是这么说的：

“虽然甲壳虫乐队取得了很大的成就，但是他们也惹了很多的麻烦，他们的生活不再安宁。你看约翰·列侬甚至被变态歌迷所枪杀。 而我不一样，我虽然是一个普通的税收人员，但是我每天过着平静安稳而又自由的生活，所以，我认为我现在的生活比加入甲壳虫乐队更加幸福。”

当一个人无法改变物理世界，也无法改变自己情绪的时候，他最好的做法就是扭曲现实，改变自己对这件事情的看法。这么做往往很有效。

03

有这样一个非常有趣的心理实验：

心理学家给失忆症患者看六幅画，然后让他根据自己的喜好来给六幅画排个序。

排好后，心理学家抽出其中排名在第三和第四的两幅画，然后请患者从中挑选一幅，说是会作为礼物送给患者。

显然这个患者会选排名第三的画。

最后，心理学家收起了所有的画，承诺患者一周后会把第三幅画送到他家，然后离开了病房。

心理学家在病房的门口等了5分钟。

注意，这是一群失忆症患者，所以在这五分钟里，失忆症患者其实已经完全忘记这个心理学家和刚才做的实验。

五分钟之后，心理学家重新回到了病房里面，让这位患者重新来给刚才的那六幅画按照喜好排序。

虽然这个患者已经完全记不得这个心理学家，也完全记不得他刚刚做了一个完全一样的实验。

但是，他会把上一次排名第三的画，也就是他在前一次实验里得到的画往前排。而之前排名第四，也就是他没有得到的那幅画的排名会下降。

你看就在这短短5分钟里，这个患者更加喜欢他选中，并被承诺会赠送给他的那幅画，更不喜欢他没有得到的画。

这在心理学上也有个专有名词，叫做禀赋效应 (Endowment Effect)，即当你拥有一件物品之后，你会更加喜欢它。相反地，当你无法拥有一件物品之后，你会有意甚至无意地远离它，或是讨厌它。

04

我突然想起，三年前买房时的情景。

当时看了差不多十套房吧，有一套房子非常中意，面积很大，而且在顶楼，于是楼顶的空间基本也算自己的，一大片面积可以种种菜，养养花。总之条件各种优异。而且房主急于出售，价格压得很低。

当时我们唯一纠结的地方在于六楼，而且是楼梯房，怕父母老了以后住着不方便，也怕以后有了孩子不方便。正在那时，中介带领我们看了一个新楼盘，并且当天就甜言蜜语哄着我们签字画押交了定金。

说实话，当时交定金有一部分原因在于脑子发热，交完就有一点后悔了。但是随着后续手续的开展，贷款的批复，一切都已经无可挽回了。而我内心里，也开始慢慢让自己喜欢上新买的这套房子，也慢慢地对原先看中的那套有了一些怨言--太高了，不方便；比市场价低那么多的二手房，谁知道里面有没有什么猫腻呢；当时查看了一下主卧，感觉墙体有点开裂了，是不是楼的质量不好；顶楼在夏天一定会热死的......

而今回想起来，买房后慢慢感觉到自己房子的种种好处，而逐渐对不属于自己的房子越来越排斥，想必就是天性中的禀赋效应在起作用了。既然既定事实（A），我已经无法更改了。而情绪（C），又是短暂而难以调控的。那么最容易改变的，就是我自己对既定事实的看法和评论（B）了。

我不断在潜意识里告诉自己，赚到了，这儿太好了，那么自然而然的，情绪也会随之高涨，而且越想越开心。

而禀赋效应，跟心理学中的认知行为疗法又有着异曲同工之处。

认知行为治疗由贝克在60年代发展出的一种有结构、短程、认知取向的心理治疗方法，主要针对抑郁症、焦虑症等心理疾病和不合理认知导致的心理问题。它的主要着眼点，放在患者不合理的认知问题上，通过改变患者对已，对人或对事的看法与态度来改变心理问题。

它们二者的区别在于，禀赋效应更多是发生在所有人群身上的，潜移默化中发生的--“即当你拥有一件物品之后，你会更加喜欢它。相反地，当你无法拥有一件物品之后，你会有意甚至无意地远离它，或是讨厌它。”而认知行为疗法，是针对于特定人群使用的治疗手段。其实它们的底层原理是一样的--改变认知，你的世界也随之改变了。

我们的世界，正在慢慢变成我们期待中的样子。

齐悦梦想社群更文第一篇 二营一班 小玉笔记