小K的奇幻之旅（二）：他是外卖小哥，但还有另一个身份……

二 共享单车送外卖

外卖小哥正路上跑着，小k感觉车下发出不祥的声音，于是滚鞍下车看觑，轮胎瘪了！

人倒霉，喝凉水都塞牙缝儿。幸而捕获路边一只大爷补胎。小k跨上单车，先把外卖给人送去！

经历了拿错外卖和走错路，外卖总算送到。我真是一个优秀的外卖小哥，小K想着。

回来看，大爷还在修，出价五十。woc，补胎不是20吗。

K磨了磨嘴皮，说交易公平二十为善，大过年了28吧是不是很吉利，最近倒霉发发善心……大爷口拙，然而如老鳖咬住不松口。

小k跟旁边一骑手海聊起来，人走后，小k四周看了看，对大爷说：

大爷，我也给你帮个忙～

你看虽然你手艺好，这路段儿也不错，但是生意不太好吧，你知道为什么？因为你没招牌！你看我刚才就附近车坏的，但找半天才找到您老这儿修，你看多不容易。

我有朋友（无中生友）干广告的，我帮你要个折做个好牌子，以后别人一看牌子就都来修车了，你说是不是～

还有我可以帮你在网上宣传，这生意就更好了。

（大爷当然动心）小k接着说：但您也得给点诚意吧，这次修车算二十了吧……

小k事后反思，其实还是自己太嫩～ 心还不够狠，砍价软绵绵的，应该狠一点。

不要觉得自己过分，先出过分的价，然后出 较过分的价格，别人觉得没那么难以接受了……这是心理学里面“低球效应”和“留面子效应”——先提出一个较大较过分的要求或价格，拒绝后，然后提出缓和的选项，别人容易接受。

还有一个技巧是，先出价的人占优势。这是“锚定法则”，先出的价格形成了一个框架。比如打官司，开口要十万可能能要8万，要五十万可能结果是三十万。

昨天晚上送一个外卖，六人份的，特重！我电话跟人磨了下嘴皮子，对方答应众筹点钱“安慰”外卖小哥，然而没有结果！我应该用心理学里面“最低启动效应”，就是说一人捐一块也行～这样启动更多人捐款～

其实钱不重要，人跟人之间的互动才产生了乐趣。

与天斗，其乐无穷！与地斗，其乐无穷！与人斗，其乐无穷！

——毛泽东