学习犹太智慧P151-174

太抠钱是成不了富翁的，只有敢赚钱才能成为富翁，这是一个很简单的道理。并不是说抠钱是错误的，问题的关键是一味地抠钱，该花钱的时候，就会太吝啬而因小失大，这会让你沾上贫穷的基因，让你永远也没有发财的机会。

不要轻易把钱借给别人，否则你会人财两空；也不要向别人借钱，借来的钱会使你忘了勤俭。

富人越来越富，穷人越来越穷。其主要原因是穷人拒绝接受理财知识，而富人在不断寻找理财知识和致富的途径。穷人为政府和自己工作，富人是钱和社会为他工作。

善于借钱生钱的犹太商人往往也是利用机遇的高手。在犹太人眼里善于借用机遇的人往往能够发挥自己的聪明才智。当机遇来临时，有智慧的商人会毫不犹豫地大举借钱，精心运营，最终收获到别人所不敢想的利益。

在犹太人眼里，借助别人的力量使自己的能力发挥最大的效果，是成功的捷径，善于拜访比自己有智慧的人，可以使自己立于不败之地。

在谈判桌前，许多人挥洒自如，风度翩翩。其实任何人都不是天才，知识来自学习，关键是充分做好谈判前的准备工作，以行动实现目标为主，以少说而精为辅。

人们都说犹太人是谈判专家。哪怕是很小的谈判，都要事先做大量的准备工作。这种充分做好谈判前的准备工作的方法，无论是在商界还是外交界，都在普遍应用。

谈判前，多搜集对手的重要情报，就可以在谈判过程中始终掌握着主动，也可以借侧面谈判的方式向对方推销自己。

在犹太人看来，谈判绝不仅是买卖双方坐在谈判桌前面对面地交换意见或讨价还价，它更像是一幕精心策划的戏剧，没有做足准备、了解对方和已方的实际情况，是不可能胜利的。

犹太商人认为，在谈生意之前，需制订多个不同的谈判方案。这样做的好处在于：万一初次谈生意宣告失败，你还可以提出那些准备好的不同方案由对方思考，而不至于接受一个你毫无思想准备的方案，即便签约的一刻，你觉得那是你唯一可以做出的选择。