记下它，思考它，提问它，解决它
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〇、前言
在做年目标作业之前，我做了两件事：
第一，12月30号下午分享了年目标制订的线下活动。
这个活动反馈挺好，一是有永澄老师的年目标课程光环加持；二是伙伴们对于年目标还是很感兴趣；第三是我邀请了药山老师做导师进行解读和分享。
我从中得到的成长是：突破自我，拖延了两年的年目标分享终于开启了；真的是要讲出来才能发现自己哪里还需要提升。
现场分享是一个动态的过程，我们不知道对方会提出什么样的问题，一定要提前做好准备，尽可能的多预演。
第二，1月9日感性抒发了一下自己的这几年《终于等到你，还好我没放弃》
https://www.jianshu.com/p/77516d3a413a
写得虽然有点急，可我想表达的意思还是挺清晰的。
我好像已经从焦虑转变成不焦虑了。
思考的出发点不再是被别人看到而是我的价值能为别人带来什么。
同时，我会更自信，也更愿意展示自己：如果我都不会自己的成长和进步打CALL，别人谁会为我打CALL呢？
一、感受
除了自我抒发的感受，其实11月中旬，我已经隐隐想到了2018年的三个期待，只是还没有进一步的澄清，明确，验证。
- 带领一个千人团队。
- 找对结婚对象。
- 为40个家庭提供保障。
唔，听起来似乎有点遥远啊。
在年目标开始前，有三个课前作业。分别是：
- 人生跳跃蓝图
- 梦想时光轴
- 我有什么
前两个作业，是总体的回顾与对未来的展望，我完成的很快乐很高效。
但其实第一次，甚至第二次做人生900格和梦想时光轴都不是这样的。
第一次我做人生900格时是2015年11月，第一次学做年目标，涂这个感觉心情很沮丧，觉得人生已经过了那么久，可依然一事无成。第二次做，我还是感觉到荒废。
而这一次我做人生跳跃蓝图，我清晰的写下了对未来的关键词：
自我完善，逐步提升，热爱生活，从容淡定，实现自我价值，为他人做点什么
第一次我写梦想时光轴时，是在2016年威海烧脑节。焦虑，灰暗，怯懦的我对永澄老师说，感觉自己困在原地出不来。那时的梦想时光轴，我能想到的只有一年之后。
而这一次，我非常快乐的想象未来，感觉自己被撑得很满，未来很宽阔，很明亮。
这是我第一次很认真的写下自己对于未来的梦想。有些和16年的梦想很像，有的全然不同，没有关系，我的未来由我掌控。
但写到：我有什么时，我很困惑。一是我不知道现在的我有什么，二是我不知道未来的我能从现在的我这里收获什么。不知道是我对于自己已经拥有的熟视无睹，以至于不知道自己有什么，还是没有静下心来去分析。
永澄老师说，你要不断的去写，不断的去想，那些我有什么，其实是我的身份厘清，是我的价值展现：我能为他人带来什么。这是一个不断自我澄清的过程。
二、收获
1、收获了一个高能模型：领域关系结构
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从生命之花直接跳跃至领域关系结构的分析。那种突然被打中的感觉~
第一，下层基础决定了上层建筑。你选择什么样的领域做为你的底层基础，这很重要。
老师给出的基础领域的建议是：坚决不允许出现系统性风险；冗余足够的安全边界。
第二，结果领域是由其他领域来共同实现的。
用老师经常说的一句话叫做，因上努力。我们只在因上努力，后半句果上随缘，不刻意强求果的发生。
老师给出的结果领域的建议是：掌握基本的认知；谨慎设定指标型目标
第三，领域区隔
塔型结构的中间，分为两部分，一部分为非竞争领域，另一部分是竞争领域。
这两个领域给出的目标制定和策略全然不同。
老师给出的非竞争领域建议是：充分体现出自己的热爱；慢慢来，持续做；适当地考虑势能和决策原则。
2、竞争领域的原则和策略（此处是重点中的重点）
竞争领域最重要的原则：拼增量，不拼存量
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长期价值投资+决策原则，这两个原则我估计能琢磨一年！
我最最有触动的几个原则写在下面，现在的我还没有太多的能力去解释清楚，为什么会对这几个原则感兴趣，为什么会反复琢磨它们。如果可以的话，我希望今年年中，通过我的实践我能给出一些自己的看法。
- 在能力圈里努力
- 复利
- 爆款原则（正向黑天鹅高发）
- 选择更大的价值空间
3、系统1和系统2
这是老师在开始时，担心我们因为感觉难而产生放弃的念头，使用了认知放松觉察清单时讲的这个系统1和系统2，用以觉察自己的思考模式。
这个对我非常有帮助，在我觉得想要放弃，想要走神，很难过很痛心时，总会时不时碰出来一句，此时是你的系统1还是系统2呢？
然后，我就默默的继续开始我的工作或者停下来一会，想想自己掉入了哪个认知之中。
赌徒思维——all in或者“我不行我不行”，需要思考时直接随便给出一个答案
撂挑子——僵固式心智模式，我不干了，我没能力没资源没资格，配合“干丫的”
追逐短期收益——注意力被吸引，关注眼前的事情
情绪反扑——恶劣情绪，做出错误选择，拍脑门
不合理预期——对自己短期能力的高估和长期能力的低估
大象的三个特点：易被激发，趋利避害，关注当下
同时我想送自己一句话：所有掉过的坑都会成为你的护城河。——1.15添加新观点
4、黄金思维圈
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黄金思维圈很简单，却是非常重要的模型。这是一个价值思维模型，它向上关联价值思维，平面关联假设，向下关联实践。我的理解是：在一件事情开始时，不要着急开始做事，而是要按照顺序向自己发问：
Why：我为什么要做这件事？
How：我要如何做这件事？
What：我要将这件事做成什么样的？
本来想说：这个我早就知道，突然想到老师说过的：知道没有做，等于不知道。
确实，我只是“知道”了这么一个模型，可真的没有开始实践过。所谓的“知晓感”。老师建议是要刻意训练黄金思维圈，我每天都想着：等明天开始吧。然而到现在还没有开始。
5、思路产生高级原则
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本来呢，是要按照顺序来写的，可是我真的觉得这里面的每一个点都能拿出来，当作巨大的收获啊！
看这张图里的几句超级高级的话！！随便拿出来就是秒杀啊！！（前提是要真的看懂，而不仅仅是知晓感）
我这张图里，学到了两个：
1，抓手思维：
这个词我用了两年时间，终于能更懂一点了。做少得多，只在关键点上努力（暂时举不出例子来）
2，价值思维：我从负价值到零价值再到现在多少能为他人提供一点价值，跳出的过程无比艰难，可真的跳出来了，又是一种如释重负。活在正向循环里，每天都那么开心，不足为外人道。
3，关系价值：我现在已经开始意识到：关系是人的第一生产力。
用关系来撬动的价值杠杆，可能比我们想象中的还要巨大。
三、感谢
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除了这篇文章里拉长时间维度，用了三年时间的成长而感谢的药山老师，永澄老师，还要感谢济南俱乐部的伙伴们，他们对我的一点一滴的改变都记在心里。
要感谢俱乐部这个平台，我认识了全国各地，对自己有要求的伙伴们；要感谢这些伙伴们，让我看到了更大更广阔的世界。
我想更要感谢自己吧，在每一个灰暗的时刻，自己从来不曾放弃；感谢他人的光，最终都会汇聚到自己的身上。
我对药山老师说过：在我心里，俱乐部就像我的娘家一样，不管娘家做什么，总是窝心的。而当娘家有事或者需要我时，我是会义无反顾的站出来的。
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四、2018年的目标
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现在再来看我经过修改澄清后的2018年三个重点期待：
一、培养10个团队伙伴成为云集销售经理
意义：
建立管道收入；带领伙伴赚钱，提升自己的能力；扩大自己的品牌影响力。
结果：
成为云集服务经理，搭建一个有学习力的团队。
思路：
1，招募纳新活动要积极的鼓励店主和团队成员做招募，为他们设定目标，不断跟进，鼓励。
2，建立考核的机制和奖励方案，来帮助他们实现目标。
风险
1，团队成员没有积极性，由于时间太长而放弃
2，自己没有领导力，很多时候没有思路，都只能摸索着来
3，单纯靠外部激励似乎不能真正的触动到内心
4，觉得很烦琐，需要不停的处理事情。
5，政策风险和市场环境的改变。
政策风向标转换，巨头进驻，都有可能导致目标完不成。
解决方法
1，团队领导对标：团队：欢言姐姐，多跟她做沟通和交流。
2，团队领导对标：部门领导。揣摩学习他是如何带团队的。
3，团队伙伴对标：晶莹姐，娜姐：学习他们是如何沟通交流，如何带小团队的。
这个期待是我的竞争领域，我要做的是：学到后立刻实践。小步快跑。
二、为40个家庭带去保障
意义：
为服务的家庭带去专业的保障和贴心的服务。将保险的功用和价值真正通过我的专业素养展现出来；磨练自己的性格和能力。
结果：
两年后：达成MDRT；
一年后：经营一个影响力中心。
思路：
1，尽可能进入些相对高端的群体，成为他们的朋友，产生关系链接；
2，开公众号（讲风险管理等）和做线上线下分享，不断积累自己的品牌影响力。
风险
1，面对客户时，会有各种预想不到的问题（灵活度不够）
2，客户没有购买需求。
3，个人能力达不到独立成单。
4，没有人脉。
解决方法
2018年上半年：
1-3：专业，不断沉淀自己，销售技巧，磨练心态，经营客户，坚持拜访。
4：利用好公司发放的客户名单，做好维护。
5：学习金融和经济学，为更专业和知识面更广阔打下基础。（初步建立金融和经济学思维，建立在实用的基础上）
这个期待是我的竞争领域，我要做的是：多沉淀，心态做好风险预案，及时的调整，坚持。同时，做保险行业，做得久了，一定会是杂家，对哪一项都要了解。不要只想着当即收获结果。（这算不算拼增量，而不拼存量？）
另外，蒋雷同学写的那句话，也会成为我努力的方向：
宁可不卖，也不错卖，让保单经得起时间和风险的考验
以及永澄老师的那句回复：用目标管理让保单高概率的卖对。
三、有一个可以结婚的对象
现状：
1，单身狗一枚，对于另一半的期许是：有房，有持续收入，长相干净清爽。
2，不断变好的自己，不断开阔的内心，有自给自足的状态。
3，物质基础相对稳定，有了抗风险的能力（有房，有收入）
意义
1，我现在的状态可以悦纳另一个人的出现，并且希望这个人是结婚对象。
2，我希望改变自己当下的生活状态，相互独立又互为支撑。
3，开启人生的另一个阶段（之前我总感觉自己还没有准备好，有点恐婚）
结果：
我希望自己生一个猪宝宝，最好是巨蟹座的女宝，或者是射手座的女宝
（线下说这个事时，药山老师几乎笑喷，让我醒醒，先找到对象再说生宝的事，可我真的就是这么想的，跟我的梦想时光轴也全部吻合啊~）
思路：
暂无思路（结婚这件事，是在我的非竞争领域）
我遵循非竞争领域的思路：持续做，慢慢来（感觉怪怪的）
风险
1，心态，时不时的又回到了：我觉得自己一个人生活的挺好。两个人反而更麻烦。
2，只是停留在想的层面没有去行动。
3，我喜欢的人不喜欢我（相互没有看对眼）
解决方法
暂无（我暂时没有想到解决的方案）
这件事情的可控度几乎为0，我并不知道未来这一年会遇到什么样的人。除了做好我自己，吸引同频的人，好像没有其他的方式方法。
（这一个点是去年制订年目标的我，就很困惑的，到今年依然在困惑，可我还是将它列了进来。我想目标是一个牵引力，会持续的指引着你往前走）
四、2018的其它期待（列举）
1，兴趣：去台湾故宫看富春山居图和翠玉白菜，能住台湾民宿，逛台东夜市（小梦想）
2，身体：练瑜伽，可以练到轻松下腰（现在腰肢几乎是僵硬的）
3，生活：能会跳两支舞蹈（暂不公布舞蹈名字）
4，兴趣：至少学会四种领带的打法（我一直觉得会打领带的女人很性感）
5，成长：完成三级拆书家认证（是作为自己能力提升的一种锻炼，现为二级拆书家）
最后，我想说，可能第一年，你只是知道我们的Slogan，等到第三年时，你会发现，这句Slogan无时无刻的出现在我们生活的各个角落，而且慢慢的行为准则也真的变成这样了：
慢慢来，持续做，成长，从易开始，让我们一起，把生活慢慢修正成自己想要的样子。
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