实体店社群盈利赋能（3）：社群营销五步法！完整的社群盈利模式
大家好，我是唐昊，今天给大家分享的是实体店社群的完整盈利模式。
那么今天分享这篇文章的目的，是想让各位实体店老板或者说创业者，彻底弄懂社群到底是怎么玩，社群的一个完整的盈利模式是怎么样的。
在分享社群盈利模式之前，我们必须先要具备社群思维。什么是社群思维呢？社群思维就是你用社群把你的客户聚集起来，然后通过社群来运营这些客户，让这些客户不再像以前一样，跟你只有纯粹的买和卖关系。而是通过社群运营，通过不断的输出价值，与这些客户建立真正的朋友、粉丝关系。
唐昊：实体店社群盈利赋能
社群的核心就是输出价值，利他。给客户带来价值，帮助客户成长，凡事都站在客户的角度去思考，去利他。这样的话，客户就慢慢的会对你的信任感越来越强，那强到一定程度了，那么他就会和你成为朋友，成为好哥们，或者成为粉丝关系。
当他成为你真正的朋友，真正的好哥们，真正的粉丝的时候，也就是他对你已经有了足够的信任度的时候，那么你还需要担心他不在你这买东西吗？
当然，社群除了能够与客户建立信任度，还能满足客户内心的需求，满足一切人性所需要的精神需求，比如说荣誉感，贡献感，等六大精神需求。
同时，它还能满足客户的赚钱需求，为什么呢？后续会给大家分享。
那既然社群这么重要，那么社群它的一个完整的盈利模式是怎么样的？那我这里给大家总结了社群盈利模式五步法，接下来就给大家进行拆分。
唐昊：实体店社群盈利赋能
一、产品
在以前或者说在现在很多传统思维的老板观念中，认为产品就是自己卖的货，比如卖鞋的，那就只有鞋是产品。开水果店，那产品就只有水果。
产品确实包括自己卖所卖的货，但是，在当今时代下产品不仅仅是自己手头上的些货品。我在之前的文章中也分享过，卖产品就是卖感觉。
什么意思呢？就是客户跟你购买东西，她买的不是你所拥有的货品，她买的是她对你这个产品的感觉，他感觉你的产品好，那他会买，他感觉不好，那他就不会买。
感觉好并不代表你产品就一定好，感觉不好不一定代表你产品一定不好，所以，你得塑造感觉，卖感觉。怎么卖感觉呢？就是你的精神产品，精神产品，它要触达客户，它需要有载体，那载体就是文案，图片，音视频课程等。
就是比方说除了卖自己实实在在的物质产品以外，同时也要卖精神产品，比方说像个人故事，产品故事，产品文案，产品图片，产品视频等等。
唐昊：实体店社群盈利赋能
那实体店的产品主要分为两大类，我给大家分析一下。
1，高频实体店
高频实体店就是说店里卖的产品是可以复购的，购买周期短的。那么这时候你店里面的所有商品以及储值卡，你的个人形象，产品的文案，图片，视频，宣传海报等等，这些都是你的产品。
2，低频实体店
低频实体店就是说你的产品是消费品质很低的，一年一次，几年一次。或者说可能客户自己消费完一次，他这辈子就没有第二次了。比如说我有一朋友他是做婚纱摄影的，那婚纱摄影这种产品谁会拍第二次呢？对吧，除非他离婚了，二婚。但这是小概率事件，一般大多数都是一辈子只拍这么一次的。
那这时候除了刚刚高频实体店所提到的那些产品以外，它可以给客户提供一些额外的服务，有一些额外的盈利渠道，比如说酒店预订，婚宴预订，蜜月旅行，红酒预订，婚车遇订等等。
这些不也都是产品吗？你建立社群，为他们搭建这样一个信息平台，那只要他们跟你产生比较强的信任感，那么你推荐的东西，只要合适，他们都会接受。
再比如说你是做建材的，那顾客有没有其他的需求？比如说电器，厨卫，家具……的需求？但是你想把这些生意切入的前提就是你必须有你的个人品牌，你必须打造自己的个人品牌，在社群里不断的进行值输出。
唐昊：实体店社群盈利赋能
二、流量
流量线上流量和线下流量。线下流量就是能够到你店里的顾客数量，首先得有人来人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方案才能吸引到他们，才能够成交。
线下流量的来源有三种：
1，自然流量，门店流量。
2，营销推广
3，口碑转介绍
线上流量就是网络渠道上的流量，一般来说，实体店主要做本地流量就足够了。你需要有一个自己的鱼塘，也就是流量的载体。然后从其他的流量渠道，其他鱼塘去挖流量，把这些流量吸引到你家鱼塘里。
流量的玩法和引流的方法有很多，那今天我在这里就不详细阐述，后续我会专门针对流量这一块来进行分享。
唐昊：实体店社群盈利赋能
三、价值输出
成交的前提是信任，要是这些客户不信任你，这些情人，他不相信你，那么不管你的产品有多么的好，她们都不会在你这里消费。
那么怎么样？他们对你产生信任呢？那我们就得进行价值输出。就是你的社群必须要对这些用户有价值，他们感觉到你的社群有价值，才会愿意留在你这群里，并且给你付款。
那价值输出体现在哪几方面呢？我给大家列举一下。
1，干货知识输出，当下精神亚健康的趋势越来越明显，那么知识，思想这些东西是当下人们迫切需要的东西，也是，它们成长所必需的东西，所以我们的社群内要有干货知识输出，这是最重要的。
2，除了干货输出，有精神还不行，还得有实实在在的物质，所以我们就得不定时的举办一些活动，给用户提供一些实物奖品，以及现金等等。
3，还能够让客户更加的方便，比如说可以收集周边的便民信息，比如说快递号码，政府部门号码。周边的一些，商户号码，打折信息等提供给客户，让他们更加的方便。
4……
总之，价值输出是核心，当然还有其他价值输出方式，我这里就不一一列举了。但是，各位老板要清楚维护一个社群的往往是持续的价值输出，尽管你没有什么运营的手段，但是只要你能够持续的输出价值，那么你这个社群便能够存活下去。
唐昊：实体店社群盈利赋能
四、成交
1，挖掘客户的痛点，怎么玩呢？比如讲故事，讲故事把他们变得感性。比如说美容院的顾客群，她会经常给顾客灌输一种思想，就是女人不把自己弄的漂亮一点，最后吃亏的还是自己。
然后给她们讲了很多女人因为不美，不漂亮而产生的很多不愉快，不幸福的案例。
很多女性既想要美丽和健康，但他却又想省钱，所以，因为他的主力大，痛点不够，所以需要使劲得挖他的痛点。
同理，在其他行业的实体店也是如此，挖客户的痛点很重要。
唐昊：实体店社群盈利赋能
2，充分利用好群里的小号和其他的管理员，互动员。就是我们在发起一些活动的时候，往往一开始是没有人参与的，那这时候就需要小号和群里的管理员积极的配合，以及当有人质疑你的时候，当有人不相信你了，不信任你的时候，那么，这时候，小号之类的就可以出来缓解尴尬的气氛，这也是能否成交的重要因素。
当然，还有很多的成交营销手段，那我这就不一列举，但是，成交他是一个结果，我们需要设计成交环节，把每一节点紧紧相扣。
真正的成交无须成交，因为当你把成交流程设计好了以后，客户对你产生了信任，有了信任，而你的产品也可以，那么自然而然能够成交。
还有最后一个点裂变裂变是非常重要的，可以说，前面都是打基础，而裂变则是迅速扩大咱们的流量，咱们的现金流。关于裂变，这个点我会在下一期实体店盈利赋能系列文章中分享，敬请期待。
唐昊：实体店社群盈利赋能
最后，感谢大家的耐心阅读。我是社群智能营销创始人唐昊，专注为大家输出社群最核心，最智能的玩法和套路，专注实体店新零售赋能，以及为创业者赋能，让创业者不再迷茫。今天先分享到这里，明天再会。
