激情创造财富实战篇【7/7】

激情创造财富实战篇【7/7】

激情创造财富，这是本次学习的最后一讲。

主要讲了几块内容：销售，扩大影响力，通过语言讲故事，做更好的沟通，我们的命运自己创造。

关于销售的知识，我认为他讲得并不太好，而且内容都是相通，总体上来说，就是创建和谐的氛围，找出客户的需求，满足需求。对于这些知识知识本身当然很重要，但更重要的是实地练习。在不断的跟客户沟通中总结经验，才可以做得更好。

有几点需要跟大家来确认的就是我们，跟客户沟通过程中一定是双赢的过程，洞察人性，其他人心，最后达到共同获利。

我们对世界的思考方式，就可能是我们成功的策略。有几条大的原则，比如说互惠，社会认同，承诺一次，友谊和喜爱，权威的力量，稀缺性。这几点都是影响你的一些重要的内容，但是文章中展开的非常少，可以说帮助不大。

文中，我认为还是比较重要的，就是我们需要通过讲故事来获得更好的沟通。每个人都可以通过自己的语言施加影响，其中最为重要的有12种不同的沟通模式，可以更好的看到别人的看法。

举个例子吧：

我永远都不会成功，

因为我无法学习。

1.遇到一个更大的框架。

你之所以这么说，是因为你还没有聊到了解那些与你相同问题，但非常成功的人。

2.他人的特点。

很多人包括我在内，相信没有所谓的学习障碍，只是策略不同，幸好策略可以改变。

3.更高的价值观。

要有自信，比为自己找失败的借口更重要。

4.负面结果。

这是那样的信念，使得人们可以战胜挑战。

5.指出更抽象的层次。

很多人都能为人生的失败找到理由。

6.共性或比喻。

我常常比大多数人花费更多的时间学习，这种心情驱使我更加努力的工作，做更大的成功。

7.超越结论。

本来生活有学习障碍，但并没有阻止他成为亿万富翁。

8.转向另外一个议题。

这个议题不是你将来是否可以成功，而是面对挑战你是否愿意成功。

9.评估。

你的成功不是由你面临的挑战决定，而是你的决心决定。

10.反面

所以你需要成功向他人证明你的强大。

11.新定义

没有挑战就没有成功，重复就是克服困难的过程。

12.将行为与目的分开。

我知道你希望远离所有的情绪，如果你走到尽头，才发现失败源于你的虚弱借口，浪费了自己原有的权利，你会多么失望呀。

读这本书我觉得，最大的收获就是，语言有很多的魔力，让我们更好的认识或者改变。

接着作者又讲了很多故事的道理，比如怎么讲故事啊？讲故事有什么目的呀？能更好的沟通啊？如何构建故事呀？这些都很有用，但是展开的不够，所以还需要更多的学习。

所有学习的这些，都源于沟通，我们通过沟通，让别人兴奋激动，影响别人。通过施展我们自己的能量，让别人为之改变，所以我们希望的结果也会出现。

还有最重要的一点就是我们要相信自己有能力，看到，听到感觉到，以及创造自己的未来。

如果你想要，让激情创造财富，梦想成为现实，最重要的是自信。

激情创造财富实战篇【7/7】

这本书的学习就到这里，

如果想要体会更多，建议阅读原文。