职业生涯中影响深远的人

2019年春节后，原来的负责人离职，临危受命，我接管了公司海外业务，面对多重领导，股东关系复杂，管理层矛盾重重，踏上自我拯救的历程。有幸认识了集团的财务总监老迟（也就是那个推荐我到泰祺学习的人），他的思维层次高，分析有深度，看问题格局大，下手非常狠毒。

可以和大家分享几个点。

关注人，并对人进行分类。老迟对人的洞悉让我感触最深刻的，比如人的性格、习惯、爱好，比如人的生态位、权力结构、社会资源，比如人的忠诚度、执行力水平、意愿强度。弄清这些，然后以利他、合作、成长的原则，构建同盟关系。这套理论很受用，无论是在股东之间，还是管理层中，甚至在自己管辖的各个公司和团队中一样有效。我将包括客户在内的人，都整理成了一张地图，顺利的获得了股东的支持，管理层的协助，成功的完成团队整合，让公司重获新生。

提出正确的问题，并试图找到三个可行的解决方案。这个看似简单，做起来很有难度，比如当我在制定绩效考核体系的时候，在很多考核项目上就遇到分歧和维度泛化的问题，孩请教老迟。他问我几个问题，目的是什么？主体定位是什么？用几个角度看待这个事情？这些问题，背后的逻辑就是努力抓住事物本质，按照他的建议，我准备了欧洲、美洲、亚洲三个不同的方案。

世界运行总有韵律，需要把握节奏，动作要快，下手要狠。我印象深刻的一件事情是在处理公司股权和债务的置换事件上，利益面前各方都不可能让步，竭尽可能的自身利益最大化，我请到老迟帮我主导谈判，经过几轮的磋商达成了一个的方案，执行是个难题，很难找到突破口。11月的时候，大家要开始结算供应商的货款，很多股东自己的公司出现了资金缺口，我们就利用这个时机，不再对外提供款项拆借，并回收前期的款项，这个时候就出现了机会，大家为了拿到现金，同意执行股权和债务置换的条款，通过两个月的努力，顺利完成了所有股权和债务清算，原本以为收不回来的坏账也得到了解决。