Chapter 04 让别人喜欢上你的六种方法（上）

我们都知道，许多人穷尽一生想要别人对自己感兴趣，这是错误的。当然，也毫无益处。别人对你没有兴趣。他们对我也没有兴趣，他们只对自己有兴趣——无论早上、中午，还是晚上。
纽约电话公司做了一项细致的研究，想查出人们在电话交谈中最常使用的词汇。也许你已经猜到了：就是人称代词“我”。500次的电话交谈中，“我”出现了3900次。
所以，和别人交谈时，不要总是太过于渴望表达自己，每个人都只对自己感兴趣。
如果我们只是想吸引别人，让他们对我们产生兴趣，那么我们将永远也找不到良师益友。朋友，真正的朋友，并不是通过那种方式获得的。
维也纳著名的心理学家阿尔弗雷德·阿德勒，写过一本名著《自卑与超越》
他说：“一个对身边人漠不关心的人，在生活中会遇到很多难题，也会给其他人带来巨大的伤害。所有人类的失败，都是这类人造成的。”
宾夕法尼亚州的北沃伦城的乔治·戴克他已经72岁高龄了，却依然享受每一天的生活。通过持续关注别人的兴趣，当多数人认为他的黄金阶段已经过去时，他为自己开创了新的人生。

• 如果我们想要交朋友，应该做些需要花费时间和精力、无私奉献且有远见的事。
  不仅付出关心的一方要受益，被关注的一方也要受益。这是一条双行线——双方应该共赢。如果你希望别人喜欢你，如果你想交一些真正的朋友，如果你想在帮助别人的同时，别人也能帮助你，请牢记以下这条原则。
  原则一：由衷地关心别人。
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给人留下美好的第一印象的简单方法

• 一个人脸上的表情远比身上穿着的衣服重要得多。
  老话说得好：“事实胜于雄辩。”脸上的笑容是在说：“我喜欢你。你让我开心。很高兴遇见你。”
  真正的笑容，一种可以温暖人心的笑，发自肺腑，能在生意场上带来价值。
• 密歇根大学的心理学教授詹姆斯·麦康奈尔说起他对笑容的感受：“喜欢笑的人，更容易在教育和推销中取得成功，也能抚养出快乐的孩子。微笑比皱眉传递出更多的信息。这就是鼓励比惩罚有更多的教育效果的原因。”
  甚至，你的“笑容”可以通过声音传达出去。
  一个人要想取得事业上的成功，最好能在工作中发现乐趣。
• 你如果希望别人跟你见面时心情不错，那么见面时你也要有个好心情。
• 你是否幸福，并不取决于你拥有的东西、你的身份、你从何而来以及你正在做的事，只取决于你的想法。
• 莎士比亚说：“世上之事物本无善恶之分，思想使然。”
  古老的中国人非常睿智——对世界上的事看得很明白，他们有一句名言，你我应该把它剪下来，放到帽子里。那句话是这样说的：“和气生财。”
  微笑它没有成本，却收获良多。富有之人，不会不需要它，而贫穷之人，却因它而变得富有。
  原则二：微笑。
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如果不这么做，无异于自找麻烦

爱默生说：“良好的礼仪需要一些小小的牺牲。”
记住和呼唤别人的名字，非常重要。
原则三：请记住：对一个人来说，名字是所有语言里最甜蜜、最重要的声音。

成为健谈者的简单方法

杰克·伍德福德在《爱上陌生人》一书中写道：“很少有人能够拒绝全神贯注的关注所隐含的恭维。”而我做的，远多于这种全神贯注的关注。我是“恭维中充满热情和慷慨”。
认真倾听别人所说的话。
哈佛前校长查尔斯·艾略特的说法：“商业往来的成功并没有什么秘诀……全神贯注地聆听对方至关重要。再也没有比这个更好的恭维了。”