对候选人说“不”

这个案例觉得是自己做猎头以来比较失败的一个案例，遇到了一个没有原则的候选人同时自己没有及时进行分析，果断进行相应的处理，导致自己在整个过程当中都是跟着他的节奏在走！整个案例是这样的，这个候选人是从外地想回流到武汉，我给他推荐的企业刚好比较符合他的需求，在刚开始的过程当中候选人也比较配合，专门从外地回来面试，企业也觉得候选人挺不错决定录用候选人，问题就出在后期的谈判上，刚开始候选人是提出他的薪酬要求，企业这边满足了，结果是他又说要考虑考虑。考虑了一个星期左右，企业也一直在问结果，后面候选人又以他要到企业另一个office上班没有食宿为理由，需要企业补贴住宿费用，补贴了费用就可以一个星期内上班，我这边又去和企业谈企业经过协商也答应了，他又开始纠结绩效占比问题，希望绩效占比可以调少一些，企业同样又按照他的要求去答应了。这些条件谈好了，本来是皆大欢喜的事情，他又出幺儿子了，又在纠结年假、公积金等问题，又说要考虑考虑。

在这种情况下我也直接和他摊牌表态，接下来就爽快一些接下来你有什么问题一次性提出来，最后决定去还是不去，不要每次挤牙膏一样挤一点，爽快一些咱们也没必要相互为难，直接决定去还是不去！后面看到我的态度他也做了最终决定，但是到岗时间不能够像之前说的那样，企业这次确实也被惹毛了，估计很大的可能候选人这边可以了企业又不乐意了！最后可能的结果是，不仅这单没做成连我们猎头给到公司的印象都不好！

其实从整个案例分析下来，站在候选人自身的立场上来说不断的给自己争取有利条件这个没有错，但是他却并没有自己的底线每一次我都再三确认是不是这个条件答应了就可以，每次都满口答应谈好后又有新的条件。所以觉得对于自己来说给到自己的教训是：

1.我们是要尽可能去给候选人争取最大利益，但一定不是无原则无底线的，要去说“不”

2.对于候选人一定不能够一直依着他，我们同样可以有理有据的怼他们，后面这个候选人最终答应就是因为我直接把所有的怼过去了

3.最后是碰到不行的人不要试图去给机会觉得可以再试试，本性没改根本没用，这个候选人刚开始谈一两个条件的时候就觉得很婆婆妈妈，没有底线，但是因为想把这单促成也一直没拉下脸说，最后导致后面出现这样的结果

对于自己来说这个真的是要引以为戒，对候选人说“不”