定价致胜｜定价是产生利润最有效的途径

你去银行，营业员向你推荐两个业务：

1、一个活期帐户，每月要支付1元服务费；

2、一个活期帐户+一张信用卡，需要每月支付2.5元服务费。

经过调查测试，59%的人选择了组合套餐，41%的人选择一个活期帐户。

另外，还有一个测试，在上面1、2选项基础上，增加第三项选择：

3、一张信用卡，需要每月支付2.5元服务服。

新的调研结果是：

选择3的只有2%，但选择2的从59%增加到81%。

在没有加价的情况下，银行平均从每个客户贡献的收入从1.89元增加到2.25元，增加了19%。

什么都没有改变，只是在产品组合的结构上稍作调整，银行的利润就大为改观。

这就是定价策略的威力。

《定价致胜》