觉得有些文案low？你get不到点啊（文案思维之目标用户心理）
今天我们开始谈文案思维。
一定有这样的情况，一些电视广告或者文案。周围很多人看了后会说这个广告烦死了，怎么又出现，怎么这么low啊，很土啊。很没有底线啊。为什么有这样的感觉呢？需要从表象看到本质。
这个问题会在文尾回答你。
先讲一个郑板桥同学的故事
一天他去茶馆喝茶,店小二看他穿的不够富贵,随便说了句"坐"，柜台见有人说"茶"。
当他拿出银锭的时候,小二眼睛一亮,改口说“请坐”,柜台应声“上茶”。
此时店内有人认出小郑同学,过来打招呼,小二慌张了,赶紧鞠躬说,“请上坐”，柜台也提高嗓子“上好茶”。
这个故事有点极端。服务形式不见得合理。
为什么要讲它呢？就是为了引出下面这句话：
最精准的广告，往往是见人说人话，见鬼说鬼话。
你明白了这个道理，我们就能继续往下说。我们要更进一层，“人”不仅仅要考虑人群，还要考虑“人”本身的决策阶段，以及推广阶段和目的。
有人心里会嘀咕，这样做起来似乎很麻烦吧。大风704告诉你，其实一点不麻烦，因为目的明确，所以撰写的针对性更强，速度也能提高。文案效果，转化率也会更好。
做到这点，你必须先明确一个概念。
一，用户决策购买模型
看下图
为了方便大家理解，套用一个例子简单给大家说说：
之前你的公司地理位置跟家比较近，上下班坐地铁也很方便。所以呢不太需要用车。这个阶段你不会考虑去自己买车。没有明确的需求。
但是因为公司搬家了，离家很远。你注意到这问题，就会考虑自己是不是要买个车。这个阶段你的需求产生了。
下一步进入信息搜集阶段：比较。你会考虑我要买个什么车？会根据自身需求和资金来决定，首要是代步，价位可以在15万-20万之间。个性化需求：因为讨厌日本，所以不买日本品牌。在经过网上信息搜集，4S店试车，跟销售顾问讨价还价，最后品牌集中在大众，福特，别克3个品牌。
经过大量的信息搜集，比较之后，进入第4阶段，你确定了意向，决定订购大众品牌汽车。
接下是使用，最后是售后。
此模型在互联网营销中用得很多。希望大家理解并记住。
二，怎么撰写？你要知道自己做什么。
上面讲了用户决策购买模型，在实际操作中是怎么体现呢，如何操作呢？
以在互联网营销推广中经常用到的百度推广为例来讲解。为方便大家理解，我把推广简单分为三个步骤：
第一，制定推广的页面，页面里往往是产品介绍，竞品分析，牵涉到你的页面设计和文案制作。（广告页面制作）
第二，选择关键词，并撰写创意。体现文案撰写能力。看下图，关键词是“pmp有什么用”。创意则是”pmp有什么用？pmp考什么？适合什么人考？很多学员都会问······”（关键词；创意制作）
第三，大家点击这个连接就会进入第一步中你所制作的广告承接页，在这个广告中你的承接页需要达到什么转化目的？（转化）
（补充：什么是转化，转化指客户完成一次商家期望的行动，例如：
1. 在网站上停留了一定的时间；
2. 浏览了网站上的特定页面，如注册页面，“联系我们”页面等等；
3. 在网站上注册或提交订单；
4. 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询；
5. 通过电话进行咨询；
6. 上门访问、咨询、洽谈；
7. 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站而言））
看图：
用户如果用“pmp有什么用”这个词搜索，我们可以判断，用户现在处于信息搜集阶段。希望了解pmp，但是还不敢确定pmp是否会对自己有实际的用处。
这个时候推广标题，就应该通过此阶段人群的用户心理，对标题进行撰写。可以看到这个广告的应对还不错。
1.连问，考什么，适合什么人。这些均是这个阶段用户心理希望知道的。
2.自问自答，设问后，自己回答这个问题。明确会有专业顾问告诉你。
那么在这个百度推广的案例中，你的标题的撰写要做的就是为了引起买家的注意，吸引点击。如果创意设置不对，答非所问。用户不会点。
当用户点击进入着落页，如果是搜索“pmp培训有什么用”这样的关键词进入的用户。页面内容的搭建需要根据投放的关键词和用户心理来撰写。这个时候承接页就不要写产品优点1234了，或者购买页面。因为目前的用户心理还没有到比较产品进入购买的阶段，你明白吗？
现有条件下要做的是要帮助用户解决疑惑。然后带领用户进入下一个阶段，让用户跟着你给到的信息走。引领用户进入转化页面，促使转化。
你要注意避免一次性塞给用户太多信息，特别是用户目前还只是第一阶段，你如果在标题里把后面所有的信息一股脑都丢给她。这样用户是很难接受的。点击率也不高，或者直接造成高跳出率。为什么不建议大家弄标题党，这是原因之一。
三，怎么确定目标用户
有人问大风704，我要怎么确定自己的目标用户？这个问题可以通过下面4点来解决。
第一，首先你要知道自己的产品有什么特点。
哪些人会对这个产品有需求。这种情况是你有了产品之后，才会去确定你的特点去满足用户需求。
其实最好的情况是什么呢，就是一开始就想好，你要赚哪部分用户钱。根据已经确定的这部分目标人群去制作文案。
第二，你要想清楚你的产品，目标用户能不能买的起。
第三，你的渠道能否覆盖目标人群
比如你是开书店，去夜场卖书那就是找怼了。
pmp的培训对象往往是公司中高层，电脑用得6，加上本身偏小众。可以说必用百度搜索这个渠道。
第四，你的产品调性是否与目标用户相符呢
大家记住写文案之前，一定要思考我的目标人群。这是文案思维的一个核心点之一。你们在路上看到别人的广告文案，也可以去思考他为什么要这样写？
回到最开始的问题，为什么你会觉得有些广告很土，很low，无下限。
根本原因在于这些文字就不是写给你看的。懂了吗？
欢迎大家点赞哦，关注简书，关注大风704。
（当你的才华还撑不起你的理想时，请你学习）
相关文章：
一个小白用一首诗写标题，只花5分钟点击率提高10倍，收入从2500到月薪3万（附标题分析）
