听书笔记13 ▏精明人懂得利用人性的弱点

一个真正的老狐狸永远懂得用最低的成本获得最大的回报。

陈桥兵变中，赵匡胤等精心密谋策划了一出黄袍加身的戏码，轻松让手下拥戴自己上位，他是怎么做到的呢？

鬼谷子说，“量能立势以钩之”，其实就是因势利导，看到我的才能和能量了吗？识时务者为俊杰，跟我干吧，保你吃香喝辣，一辈子的荣华富贵。

目的达到了，然而，做了皇帝的赵匡胤并不开心，整天忧心忡忡，食不甘味，夜不能寐，他在担心什么呢？

有道是，蛇钻窟窿蛇知道。他是怎么坐上皇位的，他又怎么能够忘记呢？

这天，他把曾经跟随自己一起打天下的众将士召集在一起喝酒，席间，众将士把酒言欢好不快活，只有赵匡胤独自闷闷不乐，长吁短叹。他说，当皇帝之前还能睡着觉，当皇帝之后反而睡不着了。众将忙问何故？赵匡胤说，假如有一天，有人给你们也披上黄袍，你不做皇帝行吗？众将士皆惊，请皇上明示。赵匡胤说，“人活一世，无非就是功名富贵，荫庇子孙后代。如今你们功名有了，为何不放下权力，买些田产，享尽荣华富贵呢？如此一来，你好，我好，大家都好。”

众将听了忙跪地磕头道：“臣等正有此意，望殿下成全。”

于是第二天，众将领便辞了工作，各自回家去了。

赵匡胤不费一兵一卒，以一顿酒宴，一席掏耳朵的话便达到了自己的目的。这就是史上著名的“杯酒释兵权”典故。

一个人能把事情做成功，可以称为高手。一个人能用最低成本把事情做成，堪称高手中的高手。而赵匡胤只用一件黄袍、一顿酒席，一群和尚就把人生大事儿全给办了，堪称史诗级的高手。

鬼谷子说过一句话：空往而实来，也就是我们常说的“空手套白狼”。赵匡胤用身体力行的经验告诉世人，把握住人心，投其所好，因势利导，小投入也会有大产出。

我们必须明白，巧意附会，投其所好本就是一种套路。每个人都有弱点，找到他的需求，投其所好，你就是人生的赢家！