2023-08-10

对于贪心的人，学会跟他讨价还价

雨果的名著《悲惨世界》中曾描写了这样一个片段，当冉·阿让试图从德纳第手中救出芳汀的孩子珂赛特的时候，德纳第千方百计阻挠，只不过是为了诈骗出更多的钱。文中极为传神地描写了德纳第的心理“这人虽然穿件黄衣，却显然是个百万富翁，而我，竟是个畜生。他起先给了二十个苏，接着又给了五法郎，接着又是五十法郎，接着又是一千五百法郎，全不在乎。他也许还会给一万五千法郎。我一定要追上他。”他从希望毫无代价地赶走珂赛特到诈骗了一千五百法郎还不甘心，只不过是自己的贪婪所致罢了。对于这样贪心不足的人，最好的方法不是给予他更多，而是将他仅有的一点儿也剥夺过来。冉·阿让错在不应该给得太多，而应该讨价还价。

这段对人的贪心刻画真是入木三分，对于贪婪的人来说，给得越多往往越使他无法满足。现实生活中我们常常可以看到这样的现象，刚开始某同事只是向你借100元钱，你痛快地答应了，不久后没有还却又向你借1000元，如果这次你再痛快地借给他而且不规定归还日期的话，他半年后就能向你要10000元；给予贪婪的人越多，他的欲望越没法满足，就像童话里的老太婆从洗衣服的木盆要到做女皇，他们的胃口往往是无法填满的，而且会越来越大。

面对这种人，只有一个办法，就是学会跟他讨价还价，给他点儿小便宜可占，但永远只是一点点，他希望要100元钱的礼物而不付出任何东西，你就只给他50元钱的礼物，而且要不心甘情愿地给，既能够让他知道你的底线，还能够让他满足。这样才能遏制他的贪欲。

世界上永远有那么一种人，总希望所有的便宜都被自己占尽而不付出一点点代价，甚至一点儿亏都吃不得，否则就会重重地报复别人。面对这种人，如果针锋相对，不肯舍掉一点点利益，往往被他仇视，因为他已经被人“让”惯了，但如果任他予取予求，他则会越贪越多，直到你不能承受，而且一旦你拿不出他要求的，还会招致他的仇恨。给他点儿讨价还价的小便宜占占，让他意识到自己占了小便宜，但已经到了对方的底线，他就不会再来骚扰你。

有个故事，开车的王平不小心撞到了骑自行车的小李，小李的腿划破了，王平只好带他去看医生，当时小李要求看病的钱王平出，王平没有意见，全部出了。后来，小李见王平大方而且软弱可欺，就要求王平赔偿他的损失费——不能上班，自然会有损失。王平一想“也是应该”，于是就按照他的要求，给了他一笔钱。结果，小李一看，认为王平肯定是个不在乎钱的主，于是狮子大开口，又是营养费、又是请专门护士照顾的费用、又是精神损失费等列了一张清单。王平一看，遇到“碰瓷”的了，立刻要求鉴定事故责任，要求按照保险公司的赔偿准则来实施，结果小李一看这架势，似乎要把已经给自己的钱还要收回去一部分，立刻就要求不必了，“太浪费时间了”。

贪得无厌的人没有适可而止的观念，他们的贪心就像蒲松龄笔下的狼一样，前狼止而后狼又至，没有满足的时候。让对方吃点肉，再挨上一刀，就是让对方适可而止的好办法。当然，内心贪婪的人往往也不可能取得什么大的成就，充其量就是在财物或者荣誉上有一点点贪心，尽管讨厌但不至于做出令人仇恨的事来。

心理应用：

1．在让着对方之前，一定要让对方意识到，这种便宜是你故意让给他的，而不是他应该得到的，如果不是因为你大方、好心，对方什么都不可能拿走。

2．让对方看到你的底线，而且你有随时反悔的可能，对方就会紧抱着那点儿小便宜快快逃开。