禀赋效应

行为经济学家做过这样一个实验，两组人为同一款杯子标价。对于第一组人，杯子是送给他们的，由他们决定卖价，对于第二组人，直接问他们愿意花多少钱买同款的杯子。结果令人诧异，同样的杯子，第一组人给出的卖价是第二组给出买价的两倍之高。为什么能出现这样的现象呢？同样一种商品，一旦拥有它，人们就会高估它的价格，这就是“禀赋效应”。

在生活中如何应用禀赋效应，有如下三种依据可以参考：

1.提供免费试用，有人上门给父母安装自来水净化器，说是可以免费试用三个月，如果三个月后用处不大，可以免费退回。其实父母平时习惯了烧水喝，根本没想着买净化器。但是想着试用一下也无妨。三个月后商家要收回净化器，父母习惯了一拧水龙头就有干净水喝，当然就很痛快的买下了整套的净化器。商家就是利用“禀赋效应”来兜售自己的商品。

2.兜售亲身参与，亲自参与制作的商品定价高点自己也可以接受,例如现在的diy经济。

3.夸赞他人拥有，女朋友看中了某件衣服，付完了款，这时问自己好不好看，这个时候一定只能说两个字“好看”，因为对于已经是自己的衣服，又有谁喜欢不好听的话呢？