水果免费吃10年，每年免费送400斤还赚大钱？

特别备注：本文非刘志伟本人所写，只是做为其中一种营销模式分享。

现在很多行业都被各种各样的商业模式给颠覆了，你不去创新，就有人创新，你不去跨界，就有人跨界打劫你。

在创新的过程中虽然有的项目最后由于各种原因失败了，但是对整个行业来说仍然得到了提升。

由于现在创业越来越简单，门槛越来越低，以前想创业可能没有几万块钱基本上是不敢去创业的，但是现在创业可能不用投一分钱都可以实现创业的梦想。

所以现在创业的人非常多，但是有很多人又很迷茫，门槛是降低了，但是竞争也大了，总是想找个好项目捞一笔，看中的是短期的盈利，这是很多刚创业的人的想法。

但是另外一种创业者，基本上也能称得算是老鸟了，他们怎么选创业项目的呢？他们和刚创业的人的思维是截然相反的，他们看中的是长期的利益。也就是后端的收益，他们选项目，一般都是根据用户的需求出发，然后选择某一个行业，用一种颠覆性的模式去干掉现有的竞争对手，把这些用户吸引过来并且锁定这些用户。

简单的说就是拿目前别人赚钱的项目拿来当前端免费玩。

那么他们的前端几乎采用的是杀伤力比较猛的，让用户无法抗拒的模式来吸引用户，对于他们来说前端可能赚不到什么钱，但是真正赚钱的是后端。

那么今天和大家分享一个用免费模式颠覆传统水果行业的案例，而且杀伤力非常猛，因为他不是一次兔费，也不是一年免费，而是免费吃十年水果。很多人看到标题可能觉得，又在吹牛逼了，因为十年免费吃水果啊，谁敢这样干？

你不赔死啊，如果不赔死，关键是你怎么赚钱？

很多你看来不可能的事情，但是就有人敢这样干了，那么下面和大家分享一下，他们是怎么玩的。

去年国内有一家公司，干了一个水果行业的项目，关于水果项目国内有几家知名的大家都知道的，这些基本都是玩020的模式，玩线下连锁的模式。

但是这家公司并没有在线下开设实体店，而是用互联网来玩水果项目，很多人会认为是微商的模式，但是他们不是玩微商的模式。

那么既然没有实体店也不玩微商的模式，10年水果免费送是怎么玩的呢？

他们玩的是会员，这招非常厉害，如果你利用好这招，吸引用户锁定用户包括现金流等等都没有问题。

10年水果是不是直接免费送10年？没有任何的条件？

答案肯定是有条件的，没有条件，是个人都可以领的话，你有多少都不够，对吧。

他们设置了3个套餐

A套餐，你充值300块，每个月送20斤当季的水果给你，而且还包邮送上门，一年给你200斤，也就是说有2个月是不给的，10年就是2000斤，简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。

B套餐，充值5000块，除了和上面的一样，另外成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者500块红包。这个套餐就相当于10年免费吃水果，因为，每年500块红包，十年不就是5000块？

还有C套餐，充值10000块，一个月40斤，一年400斤，10年就是4000斤水果，成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者100块红包。

而且前几百名还给你分公司每年总营业额的1％分红。不仅水果免费吃还能有钱赚。

很多人看到这里，套餐是很好啊，是个人都可以看出来绝对是赚到的，但是关键问题来了，这家公司怎么赚钱？很明显的亏本啊。

首先，他们是掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园，而且这些果树都是种了3年以上的，意思是说，基本上都是有水果收的了。大家要明白的是，一个果树种下去，他是每年都结水果的，简单的说，假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种，然后每年给点农家肥，是不是每年都有水果收？如果能收50年，但是你投进去的成本就是树苗的5块钱，明白这个原理就很好理解了。

所以，他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘，快递等等，但是这些费用他也不是一年就投进去的啊，他是毎年都投一点点，这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。

简单的说就是他不靠这个水果赚钱，水果只是他锁定用户的一个方式，用水果把一个用户锁定在平台10年，而且相对来说水果的成本是比较低的，因为水果都是自然开花结果，并不是说结一次果要一次成本的。那么他既然不靠水果赚钱，靠什么赚钱？短期来说他可以获得大量的现金流，这个是肯定的。

他能锁定用户10年，而且水果还是一个刚需的产品，既然锁定了用户，他们就有可能把其他的利润产品嫁接到这些用户，直接产生利润，能卖给用户的产品多得去了是吧。

中国水果市场是几千个亿，哪怕瓜分0.1％都是几千万是吧。

另外，有了这些用户，比如说玩金融，玩众筹，一万个用户，每个用户出资1万块，就是一个亿的现金啊。

也就是说他可以再从这些用户手中拿钱，还可以让这些用户成为创业者，帮他们赚钱。

也就是说他们锁定用户10年，可以卖给用户10年的产品，赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。还有更多的盈利模式大家自己想吧。

具体后面会怎么样，是不是真的能给你10年的水果，或者说是圈钱？这个我们不做判断，如果是一家小公司这样干，很多人会认为是圈钱，但是，如果他的背后是某个知名的集团下面重点孵化的项目，你会认为这个有可能，对吧。

所以真正赚大钱高手，干的基本就两件事，以前说的：

第一，大量的获取用户

第二，锁定用户在平台

0K，今天就分享到这里，所以高手都是在经营用户，而非具体经营某一个产品或者项目。