凌晨三点算什么，阿里要用“独客”让你直接见凌晨5点的太阳！

在如今的时代，有两件事情会让人“上瘾”，一个是刷购物APP，一个是刷短视频APP。这两件事常常会让你看到凌晨三点钟的XXX市/县/村，而阿里巴巴更可怕，他要用“独客APP”让你直接见凌晨5点的太阳……

前阵子，淘宝短视频悄悄召开内部发布会，主题只有一个：淘宝短视频要推出独立APP！

据了解，该APP将围绕“物”为脚本核心的生活消费短视频，“物”指的是泛生活内容为主的电商短视频，可以认为是淘宝爱逛街渠道的APP版本。而这个即将于6月上线的APP就是“独客”。

独在异乡为异客~称霸电商领域的阿里巴巴这次又要试水短视频，一时间，各大平台诚惶诚恐。

那么，阿里巴巴布局短视频意图何在？前有抖音、快手当道，后有微视追赶，各大平台都要在短视频领域插一脚的局势下，淘宝短视频要推出的这个APP竞争力何在？独客会改变短视频行业格局么？

                                                                      独客并非横空出世

淘宝在视频上早有布局，如手机淘宝的淘宝直播，爱逛街渠道的直拍。

实际上淘宝短视频在淘宝APP内的“爱逛街”、“映像淘宝”渠道板块中就已经将内容换成了短视频。爱逛街的说明是“有料小视频”，映像淘宝的说明是“魔性小视频”，刷新的话会变成不同的说明内容，但都围绕“短视频”。

进入这两个板块的页面后可以发现，里面的短视频模式和抖音类似，都是沉浸式的竖版短视频，并且支持评论、点赞、转发等功能。

不过，爱逛街渠道下的视频并非都是竖版视频，而是分为了“爱逛街”和“直拍”两个子栏目。“爱逛街”的内容相对比较杂，有不少话题内容；“直拍”则是竖版短视频，可以上下滑动更换视频，如果不是随时弹出的商品链接，观看体验几乎与抖音相差无几。

那么，已经在爱逛街渠道发力短视频的阿里，为何还要推出一个独立的短视频APP？

▶1. 流量与内容的诱惑

抖音爆发在前，明眼人都能看出来流量意味着什么。短视频的巨大流量对电商太有诱惑。

如何能够找到超级流量入口这是电商平台都在面临的问题。短视频目前的发展特点已具备了天然的娱乐性和话题性，更重要的是“带货”能力，和巨大的流量。

在淘宝看来，用户从其他平台跳转，说到底仍是会受人钳制，倘若哪天关闭入口，岂不损失了大量客流？如果自己掌握平台，则变被动为主动，而这或许正是独客应运而生的原因所在。

阿里CEO张勇表示，仅仅过去一年，淘宝上注册的内容达人超过了150万，这些人通过直播、短视频、图文种草等形式，帮助平台上的品牌商家与消费者互动，形成了淘宝的内容创新生态。那么，能够拥有一个独立的平台承载这些内容，不仅可以使内容更有效传播，也可以推动内容工作者更专注于生产。

但是，“爱逛街”“映像淘宝”的入口稍显隐蔽，使用和知道的用户相对较少。所以阿里想用社交平台做入口，继承手机淘宝内的淘宝直播、淘宝直拍等视频入口的使命。

2. 变现的终极目标

微信的出现直接引爆了微商，那么，短视频大量占据用户眼球的时候，带货能力就不容小觑了。

但是，变现一直是短视频平台的“阿克琉斯之踵”。淘宝此时推出一个电商意味如此浓郁的APP，直指短视频领域的一大难题：变现。

短视频的兴起带来的是流量及资本的注入，而带来的流量如何“变现”成为了目前短视频所需要解决的问题。

视频用户与电商目标受众高度重合，另一方面，短视频行业普遍烧钱发展，而电商行业有一套现成的盈利模式。因此，阿里巴巴看到了自己有的和自己需要的，发展独立短视频APP就成为了必然趋势。独立APP的优势在于让“短视频”和“剁手”联系得更加紧密。

                                                      独客是否会影响短视频格局

毫无疑问，目前声音最大的是字节跳动系的抖音，因为和抖音竞争而声音很大的还有腾讯系的微视。百度系的Nani小视频获得战略扶持，阿里系的独客也将在6月低调上线。

大佬们都开始加入了战争，抖音掌握流量、微视背靠微信、Nani补贴达人、独客变现最易。

在这场战斗中，中途上场的淘宝拥有天然的优势。如果说抖音是在“养成+调教”用户适应短视频浏览行为，那么，淘宝就是在坐拥已被养成的市场。如今淘宝已达到每天1亿的短视频播放量。如果独客上线，用户大量涌入的现象是可以预知的。

毕竟，“谁人不爱马爸爸”？

同时，目前市场上大多数的短视频APP在电商变现上的链路都是不完整的，独客倘若上线不仅可以让用户“边看边买”的体验更加流畅，也能打通短视频+转化，让网红达人更容易变现。看到这样的利益，仅是淘宝卖家都可以成为“千万大军”。

所以，独客的加入势必会给其他平台带来威胁。独客能否“青出于蓝”我们不能确定，但一定会撼动抖音的霸主地位。

短视频未来几年仍会持续增长，但是其资本门槛较高，必须要有资本的持续注入，平台才能避免被巨头吞并；同时，平台具备社交属性是非常重要的，如果没有社交属性就很难留住用户。如今的短视频仍处于初级阶段，无论是BAT还是名不见经传的平台，大家都在同一起跑线，未来竞争格局还有很大空间，说不定哪天冲出一匹黑马成为“半路杀出的程咬金”。

                                                           自媒体与广告主何去何从

短视频+电商具有强大的生命力。

早先，淘宝短视频官方在淘宝论坛发布了《短视频新产品内容紧急招募》帖，在招募公告中，独客APP主要招募的内容包括9.9元包邮开箱、淘宝神器、什么值得买等11种，并要求“生活消费相关、有趣、接地气的短视频”。

除此之外，淘宝还发布了一份官方内容模板，包括“官方推荐音乐”、“主要领域”、“拍摄手法”等多方面的要求及指导。形式上，也有这么几个规定：时长10s-30s，建议15s为主；视频比例：9:16 竖版；视频清晰度在720p/高清及以上。

关键词“15秒”、“竖屏”。对于广告植入来讲，很难。但是，对于自媒体与广告主变现的动力就是“世上无难事，只要肯攀登”。

淘宝短视频APP的面世将直接把种草、IP短视频抽离，真正实现用内容带动“剁手”。对于淘宝来说，这样的方式，更有利于引进达人、机构，从而丰富淘宝短视频的内容生态。对于自媒体来说，发一个平台也是发，倒不如“百花齐放”；多个平台多条路，条条大路通“变现”。

对于自媒体来讲，怎么把握流量，如何生产优质内容才是重中之重。除了鼓励商家用短视频展示商品之外，淘宝也向外站招募了众多头部短视频IP，比如“papi酱”、“办公室小野”等，在做内容的道路上越走越远。

对于电商类自媒体来说，如何靠短视频运营自己，如何能够在同质化内容泛滥的情况下脱颖而出就显得异常重要了。

随着抖音的崛起，不少人真正看到了竖屏短视频强大的带货能力，快节奏、沉浸式体验能将视频效果在观众面前得到密集呈现。比如“抖音同款奶茶”、“抖音同款小猪佩奇手表”等，无不验证了竖屏视频的带货能力。

但这并不意味着“横屏当亡”，对于需要进行品牌沉淀、挖掘情感共鸣的广告主而言，横版能有更多的叙述空间。

广告主也应当把握转化率惊人的“短视频”平台。就拿独客来说，能够一站式解决用户的娱乐和消费需求，又能够承担天然“广告池”的功能，这不正是广告主的投放天堂么？

相信所有行业内的人都在期待“独客”的上线，毕竟这是大家期盼已久的电商巨头与竖屏短视频的联姻，无论是结果是“闪婚闪离”还是“白头偕老”，这都是短视频界与电商界的积极尝试。易姐期待，“独客”能够给我们带来一个惊喜！