转型来明亚，如何选择引路人

保险经纪人，这几年热门，

有很多朋友， 陆续找到我。

知道我目前是在找合伙人，

比较看好这个行业，想来。

不过，也遇到一个问题：

好比结婚，怕遇到渣男，

如何挑选保险的引路人，

其实也是一件头疼的事。

引路人，就是招你的人，

ta 是你强利益捆绑的人，

你做得好，ta利益也好。

你和什么人强利益捆绑，

直接决定了你保险生涯，

我分享三个心得。

01

ta的过去能否复制

做保险，方法各异。

要去看你的引路人，

ta如何一步步走起来的，

去研究一下ta的发迹史。

比如带你的引路人，

全靠人脉/履历发家，

今天假如你是普通人，

你被ta的光环所迷惑，

你又没有啥优势资源，

那进去基本属于等死。

假如你的引路人，

靠输出被动获客，

本身也是一普通人，

凭借着扎实的专业，

获得源源不断客户，

那么或许会有生机。

所以，你要自问一下，

对方的那一条发迹史，

ta的成功是否能复制？

你喜不喜欢那条路。

喜欢，那就上路。

02

ta的当下怎么做

一个优秀的引路人，

一定有突出的地方。

但是你要综合判断，

这个人是否你喜欢。

比如看这个人朋友圈，

假如今天你来做保险，

是否喜欢ta发的内容。

有人发圈就只发保险；

有人一天发15条刷屏；

有人经常会去混社群；

……

其实朋友圈是个窗口，

方便你进行长期观察。

你喜欢这人发的内容，

大概率你也能去模仿。

会给你一条清晰路径。

03

看ta未来是怎么做

人数完全不是队伍，

绩优是一时的队伍。

一个团队想要长久，

一定得靠文化维系。

所以你得去看这个人，

ta的价值观是否一致。

想做一支怎样的团队？

ta的团队文化是什么？

ta的从业目标是什么？

关于这点，过去我写过：

那我做个比方。

你可以问问引荐人，

ta的愿景/理念/目标是啥。

比如我的愿景：

给中产家庭提供高质量保险和理财服务

比如我的理念：

从业开心，事业成长，一起共生

比如我的使命：

带领伙伴，给100万个家庭提供高质量服务。

04

ok，先说这些。