重情感和体验, 是圣巴斯咖啡品牌发展高端化的加速剂

——圣巴斯从市场营销分析观品牌情感价值建设和体验

感情价值赋予产品

目前，最为常见的营销推广方式“明星代言”“广告展示”“体验营销”等这几种方式。如果给予产品感情化关注，这也是营销方面非常重要的思考方向。近年很多品牌都在尝试拉进与消费者的距离。增加品牌和产品的信任。这是个情感消费的时代，消费者购买消费看中的已经不是产品的销量的多少所能了解的，不在价格的高低，而是重质量与服务。一种心理的认同。为情感上的满足。但是在真正的实际推广营销中，既能让广大消费欣然接受感情的渲染，又能巧妙的植入品牌的文化。这是对多少品牌商家极大一个挑战。根据一些大品牌的广告活动来看，很多品牌有着不错的成功案例，强产品的情感无疑是时代发展消费市场所需。

准确情感共鸣挖掘

咖啡消费人群大多集中于80/90年轻人。在高强度的工作压力下，使自身生活方式日趋麻木。深入洞察对这一部分群体，挖掘这关键性群体日常生活痛点。借此希望能通过好的产品和设计来唤醒年轻一代的生活激情，可以使他们日趋平淡的生活添加色彩。发现不寻常之美，是当下年轻人向往的生活状态。让用户首先在情感上与品牌产生共鸣，从而对圣巴斯产生关注和认可。

巧妙的社交传播

首先是准确的“星”选择。其次，直播或短视频是对80、90最直接的营销亮点，这可以说是整个营销浪潮。部分播主的言行行为方式和短视频深受年轻观众的喜爱。他总能以最温和的方式讲述生活的真相。播主凭借他的人生智慧和丰富的人生经历，可以回答日常生活中的困惑。这确实是一个完美的契合。

从沟通布局的角度看，直播或者是短视频直接有效方式。结合线上线下，音视频直播等，同时推出80/90后消费者最主流的通信方式，消费者覆盖面最大化，并通过微博微信等主流社交平台传播。对于广大消费者来说，很容易将消费者与品牌之间的距离拉近，这样消费者不仅可以在深层互动中接受产品的卖点，能为品牌上树立良好的印象。在80/90年后的新媒体催化剂行为研究中，践行这一类营销的品牌者也是在第一梯队探索前行

品牌新潜力

情感价值可以说是咖啡品牌在设计和营销方面最有力的价值亮点。具有良好情感价值的咖啡不可避免地具有行业内具有巨大发展潜力的品牌。近年来，在咖啡市场中，部分咖啡品牌对咖啡行业的销售做出了巨大贡献，其发展迅速。据前瞻产业研究院发布的《咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》数据最新统计数据显示，预计到2025年，中国将成长为1万亿元的巨型咖啡消费帝国。随着国内消费者对咖啡好感度不断提升，我国的咖啡市场呈现出巨大的潜力巨大。消费者对咖啡的关注度也逐年增加。 “独特”是圣巴斯诞生的灵感来源。将设计美学融入新营销，为日常品牌印象增添独特的审美魅力。情感价值通过实物反应生活美学，并通过产品提升消费者的良好生活体验，这是圣巴斯坚信为消费者能带来的意义。从此次咖啡向市场前进的角度来看，圣巴斯有望成为咖啡的代表品牌。圣巴斯将更加注重生活向往生活情感和体验。

机遇与新挑战

观目前国内咖啡行业的发展现状，虽然咖啡产品的需求日益增加，但行业规模也在逐年增加。但是据网络销售情况整体速溶咖啡产品类目市场变化：每年5月份销售额都是最高的，年货节是该类目销售时间的顶峰，增长率40%，同年相比每年增长率16%，预计2018比同年增长比高出8%。速溶咖啡类目趋势：和大类目趋势类似，但是每年5-6月份是增长率较高，下半年的活动较多，该产品买家对活动节奏有很大的敏感把控。品牌产地排名第一占比来着中国产地品牌。第二是来着马来西亚产地（马来西亚圣巴斯咖啡），第三来着越南产地，后续是韩国、泰国、印尼、日本...等。消费人群购买画像女性占比64.69%，年龄分布18-25岁。职业分布在公司职业占比最大54.34%，大部分在于职业者人群，城市排名在一线城市分布。重点规划二三线城市的市场，例如：探索二三线城市的市场占比份额，促进二三线城市咖啡市场消费增长，产业也同步进行升级，严格控制打击低端仿制品的品牌。线上线下多元化销售方式布局，升级售后服务，迎合消费者需求，强化产品个性化多元化方向，具有解决常见问题的力量的品牌能够面临新的挑战。相比之下，圣巴斯品牌形象升级，产品情感价值传播和社会营销方面更具有前瞻性。处于行业的最前沿。未来，圣巴斯在市场表现值得你们关注和期待。