不要用你的业余挑战别人的专业，看这两家专用车企业如何做？
本人在专用车制造领域工作已经将近有7个年头了。
我对这个行业最大的感触就是：
在产品同质化程度越来越严重的情况下，惟有专业的厂家才能笑到最后。
01 中集车辆的冷藏车为什么是行业的NO.1?
拿冷藏保温车举例来说，国内现在有资质的企业大概有83家，其他没有资质的企业也几十家。
这些企业同台竞技，产品的质量鱼龙混杂。
做的最好的就是中集车辆，排在第二序列的是郑州红宇、河南冰熊、河南新飞、江苏飞驰，江苏康飞、湖北程力等公司。
中集车辆生产的冷藏保温车在行业处于领头羊地位，是行业公认的第一品牌，在国内和国际上都是一流的，他的价格自然也是最高的。
第二序列的厂家价格基本差不多，正是因为价基本相同，质量也相差无几，所以在市场上这几家企业经常会为了争夺大客户打价格战，最终扰乱了市场的秩序。
即便这样，中集车辆依然势头很猛，也不降价。
为什么呢？难道中集车辆不想抢占这些市场份额吗？为什么它卖的那么贵，还有那么多客户愿意买单，并且还都是大客户呢？
其实，我认为最主要的原因是：
中集车辆品牌打造的好，它把自己定位为行业老大，用行业第一霸占用户的心智，因为人们往往只能记住第一，很难记住第二。
它在用户心中埋下了一颗种子，什么种子呢？
那就是行业第一的种子，这颗种子经过它精心的浇水、施肥、除草，慢慢的长成一棵参天大树。
刚开始大家只是听说过，随着它慢慢长大，大家还可以看到。
客户往往更愿意相信自己亲眼看到的东西。看到的人越多，相信的人就越多，相信的人越多，购买的人就越多，购买的人越多，产品的曝光率就越高，曝光率越高，会进一步让别人相信买它错不了。
这就像国民神车哈弗H6一样，每月基本维持在3万左右的销量，满大街都是，即便别人再怎么黑他，但是群众的眼睛是雪亮的，好不好个别人说了不算，眼见为实嘛。
这就是为什么说即使中集车辆销售价比其他厂家贵，仍然有大量的优质客户去购买。
有的老板可能会问，要是这样的话，那其他企业就没有做行业第一的机会了吗？
我认为还是有机会的，关键是看企业怎么定位，是选择做多而全，还是选择做专而精呢？
选择做多而全，那永远做不到第一的位置。选择少而精，看似产品不够多元化，但是如果能把这项少的产品做成精品，在细分行业里做成行业第一，让客户想到这个产品立马就想到你企业的名字，那你的企业就成功了。
比如，
如果问你目前最好的手机是什么，估计很多人首先想到是苹果。
如果问你最好的电动汽车哪家的？你首先想到的肯定是特斯拉。
如果问你国内最好空调是哪家做的？你首先想到的一定是格力。
如果问你中国最高的山峰是什么？你首先想到的一定是珠穆朗玛峰。
如果问你中国的第二高峰是什么？我估计95%的人都答不上来。
看到了吧，人们往往只能记住第一，第二、第三就会被遗忘。
重要的事情说三遍：
人们往往只能记住第一，第二、第三就会被遗忘
人们往往只能记住第一，第二、第三就会被遗忘
人们往往只能记住第一，第二、第三就会被遗忘
写到这儿，估计很多人就会问了，那有没有比较好的方法和策略找到细分行业并做到行业第一呢？
下面，我以郑州红宇专汽公司生产的爆破器材运输车为例，给大家分析一下专用车企业如何在细分行业做到第一。
02 红宇爆破器材运输车如何做到行业第一？
在专用车行业内，要说那家爆破器材运输车市场占有率最高，红宇爆破器材运输车可以说当之无愧。
该产品连续十几年在市场上拥有50%以上的市场占有率，是名副其实的行业第一，更是国家爆材车标准的制定者。
正是因为以上成绩，“红宇”爆破器材运输车荣获“河南省名牌产品”荣誉称号，“红宇”商标被河南省工商行政管理局认定为河南省著名商标。
下面，我给大家分析一下红宇爆材车是如何成为细分行业的第一名的？也顺便推广一下我们的产品：
第一，看的准，下手快。
郑州红宇专汽公司成立之初是以冷藏保温车发家的，随着市场竞争越来越激烈，公司领导积极研判国家政策，通过市场调研、客户走访，认为危险品运输车市场上还处于空白地带，随着国家对安全的重视，危险品运输车一定有广阔的市场前景。
鉴于此，一批军工人没有迟疑，说干就干，干了就必须干出个名堂。
专用车企业与乘用车企业不同，看准了市场反应必须迅速，否则机会就会被抢占。
如果企业当时支持意见和反对意见不统一，领导层决策不够果断，也就没有现在红宇爆破器材运输车行业第一的位置。
第二，有故事，善借力。
郑州红宇专汽公司前身是国家兵工厂，厂里的工人大部分是军工子弟，军工人的血液里天生有一股子军人的拼劲和干劲儿，在他们心里，没有干不成的事，只是看你想不想干而已。
事实也确实证明，在厂房、设备、技术等条件非常艰苦的情况下，这一批军工人响应国家军转民的号召，把郑州红宇专汽公司从一个年收入只有2000万元的小车间，干成一个现在年收入近5个亿的上市子公司。
正如厂里老一辈所说的，“我们在这里干了一辈子，献了青春，又献了子孙”。
正是这样的军工传统，让这个企业多了一份军工的神秘色彩，他们奋斗故事更容易被客户所认可。在客户的心里，军工人干出的产品和人品一样也一定不会差，所以会客户会更信任这个公司。
第三，钻的深，下功夫。
郑州红宇专汽公司在品尝到新产品所带来成果同时，没有忘记自己的初心和使命，他们并没有躺在功劳簿上睡觉，而是成立专门的“方云”（爆材车工艺改进）团队，着力进行“方云”工艺改进，持续提高产品的质量，用过硬的产品质量为国家危险化学品运输安全做保障、为专用车行业做贡献，为公司带来了更多的客户和订单。
第四，定标准，领先跑。
产品质量过硬可以彰显公司硬实力，若能在经营过程中发现法律法规、规则标准有不相适应的问题，并能够通过企业的建议修订完善有关游戏规则和标准，那么公司在行业的知名度就会大大提高。这个是个骨灰级的大招。
郑州红宇专汽公司就是做了这样一件事，通过参与制定国家爆材车行业标准，进一步巩固了其在行业的龙头地位。
第四，做得好，宣传好。
现在的社会是一个信息大爆炸的社会，不注重宣传，你的舆论阵地就会别的企业占领，正所谓：
郑州红宇专汽公司作为中央企业，多年来对宣传工作高度重视。
具体来说是由党委主抓、宣传部门具体抓、各支部各部门通讯员积极响应，把公司生产经营中的亮点提炼出来，并通过各种媒体全方位、多形式进行宣传，经过多年的积累效应，红宇产品已经深入人心，甚至很多上级领导以及客户都是通过宣传媒介知道了红宇产品。
无论是行业第一的中集冷藏车，还是行业第一的红宇爆材车，说明了一个共同的道理：
因为专业，所以才会赢得尊重和信任；人们会愿意为他们的经验和专业买单，甚至付出高额的报酬；而这些高额的回报，更是对他们是定力、坚持、精进、孜孜不倦等品质和行为的认可及嘉奖，是一种水到渠成的必然。
03 中集冷藏车和红宇爆材车对于专用车企业品牌打造有何启发？
启发一：想的再好，不如干的好，没有行动一切都是空。
有的企业是晚上想想千条路，早上起来走原路。
凡事规划的很好，但就是前怕狼后怕虎，生怕一着不慎满盘皆输，结果计划总是束之高阁。
要想成功先发疯，凡事只要风险在自己可控的范围内，就要勇敢的迈出第一步，先干再说，边干边改，改着改着就顺了，做着做着就成了。
虽然，有人会说那万一不成呢，那不是白瞎了吗？但是，你不去做连一点做成的概率都不会存在的。
启发二：要学会给企业造势。
这个造势并不是让企业造假，而是让企业借力发展。
比如持续提炼公司在研发、工艺、生产、管理、销售等方面的亮点，通过各种媒体加强对公司亮点的宣传力度，攻占客户心智，你的企业和产品曝光度越高，客户对你的产品就会越熟悉，越熟悉就会越信赖，只要产生了信任，成交就是水到渠成的事。
再比如企业可以去按照国家的要求申请高薪技术企业、进行质量体系认证、申请著名商标和驰名商标，申请发明专利，并让客户知晓。
我相信如果客户看到两家企业，一家有资质，一家没有资质，99%的客户会选择相信有这些资质的企业，这就是所谓的光环效应。
启发三：在细分行业要弄通做实，力争成为行业标准的制定者。
通过制定游戏规则，成为行业老大，这个大招值得所有专用车企业下大功夫去做。
重要的事情说三遍：
通过制定游戏规则，成为行业老大
通过制定游戏规则，成为行业老大
通过制定游戏规则，成为行业老大
既然深入一个领域做了，那就要心无旁骛，一定要把这个领域所有涉及的法律、法规、标准、政策、技术、工艺以及上下游的供应摸清吃透。
这样做的目的：
一是为了规避企业法律风险；
二是能够从中真正发现本质问题所在，从国家层面、行业层面以及为客户提供系统解决方案层面来考虑问题，提出对策。
一旦时机成熟，就要积极参与到国家标准、行业标准制定中来，用你们企业的专业度来朝着自己有利的方向引导规则的制定。
一旦你成为了行业规则的制定者，你的命运就会由你来主宰。
三是能够把企业的产品做成全行业第一。当你不是第一的时候，很多资源你求之不得，当你成为行业第一以后，很多资源和客户会主动上门找你。
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