实体触网营销：还在等客上门？儿童读物店的引流实操方法

大家好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划过的或者值得借鉴的微信裂变营销案例，还有很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

今天给大家分享一家商场新开的儿童读物店如何吸粉引流，由于这个案例当中的老板找我们策划指导花了5 万块钱，所以其中的有些细节不方便透漏，但是在征得店主同意的情况下，我把我们吸粉引流以及培育影响客户的方法给大家分享一下，如果你的店铺所处地段本身不缺流量的话，是可以直接复制过来用的，尤其是如果你的店铺开在商场周边或者商场里。

好了，废话不多说，直接进入干货

通过免费赠送儿童读物来吸粉引流，而且吸引来的都是精准粉丝，因为如果没有孩子的话，或者孩子已经长大的话，是不会来领取读物绘本的。免费送了一周，基本每天都是人不间断，尤其是周末，排队的人非常多，由于人有从众心理，看到有人排队，就越多人过来观看，看的人越多，排队就越多。

只要当天添加了这家店的客服微信号的人，都可以免费领取一本儿童绘本读物，如果是家长带孩子过来的，还会赠送孩子一个小玩具，但是需要孩子到店里听取我们工作人员大概10 分钟左右的介绍

不过添加客服的微信号只是我们营销工作的第一步，在店门口我们同时还摆着一个抽奖大转盘，只要你分享转发朋友圈，就可以免费获得一次抽奖的机会，百分之百中奖，奖品最大的有儿童学习机，最小的也是一本读物，同时还可以把你拉入我们的培养孩子养成读书习惯的微信群，群里每周都会有我们的幼教专家给家长分享如何培养孩子的读书习惯，目前已经有10 个微信群，4000 多名本地家长参加了

因为有这样的诱惑，基本现场只要不是非常赶时间的家长，都会排队领完绘本，然后在排队抽奖，有的直接不领取绘本，直接来抽奖的，在对方排队的时候，我们就先让他分享朋友圈，然后拉他入群。

通过家长朋友圈分享吸引来的粉丝添加我们的客服微信号之后，我们同样也会把对方拉入到我们的微信群，同时会告诉对方只要转发分享我们的文案，就可以到店领取一个小孩的礼物，微信群里我们每天都会把领取奖品的名单发到群里，来刺激那些没有转发的客户转发。

好了，以上就是这个儿童读物店吸引引流的方法思路，通过把客户引导微信群里，利用我们的分享来增加和客户的信任感，然后引导到线下转化成交，当然后面的这些因为涉及一些机密，不方便具体分享

引导到线下的这个环节不方便分享，给大家分享他们如何转化的

引导家长注册会员，注册之后他们推出了比较重磅的充值活动，充 1000变1500，充3000变5000，充5000变 9000，充 10000变20000。

很多附近家长，看到这么重磅的活动，都蠢蠢欲动，充值那边也排起了小长队。

做生意的思路都是相同的，原理就是一定要让顾客体验到你的产品和服务，这一步通常最难，因为顾客对陌生品牌，小品牌，没有体验过的品牌都有天然的排斥心理，如何触动他们行动，唯有提供他们需要的利益，这个时候，老板要舍得，没有舍就没有得。

但是也要想好后期的转化，如何让顾客体验之后，有消费的欲望是需要思考的问题。首先要有活动，这是为了降低顾客的试错成本，其次要想好盈利点，比如这家店的阅读课和游戏体验课就是盈利点。

充钱来干嘛的，不光是买书用的，书本只是这家店的利润来源之一，更多的利润如下所示：

第块是：各种儿童的游戏体验互动，比如农夫集市，昆虫成长记，快乐农场，神奇陶瑞塔，百变扣扣旗。。。每场课是180 元。

第二块是：绘本的阅读课程，有一个比较年轻的老师团队，还会请外面比较牛逼的儿童教育专家来讲课。也是180 一场。

第三块是：各种儿童DIY，根据时间收费。

收费感觉不便宜，所以有大幅的充值送活动就会触动很多人。这些课程偶尔也会免费来吸引客流。

看完这些，老板们应该明白了为什么要免费送图书出去了吧，因为只有让顾客注册了会员，让他们充值了，才可能实现老板两方面的作用：

第一是让他们消费，不管是购买图书，还是参加游戏体验课程都需要通过这个付费系统。

第二是公众号里有他们详细的课程介绍和文字推送。可以让行色匆匆的顾客后期有时间进一步了解店里提供的服务。

做生意的思路都是相同的，原理就是一定要让顾客体验到你的产品和服务，这一步通常最难，因为顾客对陌生品牌，小品牌，没有体验过的品牌都有天然的排斥心理，如何触动他们行动，唯有提供他们需要的利益，这个时候，老板要舍得，没有舍就没有得。

但是也要想好后期的转化，如何让顾客体验之后，有消费的欲望是需要思考的问题。首先要有活动，这是为了降低顾客的试错成本，其次要想好盈利点，比如这家店的阅读课和游戏体验课就是盈利点。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机，希望这个方案和思路对你有所启发，欢迎小微企业主和实体店主交流探讨，私信我可以领取一套包含50个各行业的营销案例，每天仅限前10名！