你的消费观念，很可能中了比例偏见的“毒”

人对消费，都是有比例偏见的。

比如，买个腰带，要100元，另一个商店需要跑10分钟路程，腰带只卖40元！大多人会去吗？会！

而买一块名表 9000元，另一个店需要跑五分钟路程，只卖8950元，大多数人会去吗？不会。

你砍价从125砍到120元，觉得没什么！但是从10元砍到5元，那就给人很牛X的感觉！

就像王石代表万科捐款200万，本来是好事，但是众人诟病，一个每年利润上千亿的企业，你才捐200万！

以上说明，人的消费观念都是有比例偏见的，而营销大师往往利用人性的这一点。

一、用比例偏见做促销，小数额的标价用打折法（因为用直接减额法，客户没感觉，比如1元的东西便宜2角，那让人感到好笑！）；大数额标价用减少量法。比如一万元的东西不说打八折而说直降2000元！

二、用比例换购：买1000元东西赠送50的配套，卖的并不好，为什么？因为消费者会拿50与1000做对比。

而如果让他多付1元，可得50元配套。结果是抢着买！人性真贱呢。这样让人感觉用1元换了50元，占了便宜！而实际呢，自己被“骗”了，还在帮人数钱。这也是很多超市搞换购的原因。当然随着互联网的兴起，最近各种网课，比如收费一元免费听三节课。其实，最开始是不花钱就可以听三节课，但是人人不珍惜呀！于是让你掏了钱，你还感激！

三、客户在乎的不是钱，而是比例。把一个高价（或者说物低所值得东西）的东西捆绑到非常高价上，则好卖。买个包包2万，如果再只加200元，可以买到一条包的带子，则更容易被接受（相反，如果一条单纯的破带子单独卖，能卖到200元吗？）。