策略思维

我们不是在一个毫无干扰的真空世界里做决策，我们的每一个选择、每一步行动都会影响到我们周围的其他决策制定者，而他们的选择反过来也会影响到我们。

策略。在社会科学中，这种策略性的决策被称为博弈论 。

决策和影响相继发生

法则：向前展望，倒后推理。

对于任何一个相继选择且数目有限的博弈，总是存在某种最佳策略。

我们不是在一个毫无干扰的真空世界里做决策，我们的每一个选择、每一步行动都会影响到我们周围的其他决策制定者，而他们的选择反过来也会影响到我们。策略性的决策被称为博弈论。

策略博弈有两种：决策和影响相继进行；决策和影响同时进行。（今天学习了前者，明天学习后者）

相继出招的策略博弈的法则是：向前展望，倒后推理。即每个参与者必须预计其他参与者接下来的行动，并据此确定自己的最佳招数。

决策树适用于一个人面临各种选择时的描述分析，而博弈树则适用于多个参与者在一场策略博弈中的决策次序的描述分析。

法则1：假如你有一个优势策略，请照办。优势策略是指你的这个策略（A1）比其他策略（A2、A3）占有优势。

法则2：剔除所有的劣势策略，不予考虑，如此一步一步做下去。

法则3：寻找这个博弈的均衡，即一对策略，按照这对策略行事，各个参与者的行动都是对对方行动的最佳回应。

在一个一次性的博弈中没办法达成互惠合作，但在一种持续的关系中就能体现出惩罚的力度，从而促成合作。

惩罚措施的严厉性达到刚刚阻止作弊就够了，这样既可以有效地阻吓作弊，又不至于在错误发生时付出高昂的代价。

一个策略行动，其设计意图在于改变对方的看法和行动，使之变得对自己有利，最突出的特征是刻意限制自己的行动自由。

一个策略行动包含了两个要素：计划好的行动路线以及使这一路线显得可信的承诺。

无条件行动是你先行且行动一成不变的回应规则。威胁与许诺则在你第二个出招时出现，两者都是有条件的行动，因为这个回应取决于对方所做的规则。

策略行动必须让别人相信你确实会实践你的无条件行动、威胁和许诺 ，你的承诺可能会受到检验，你必须努力争取可信度。

八种帮助建立可信度的方法是：建立和利用一种信誉；写下合同；切断沟通；破釜沉舟；让后果超出你的控制；小步前进；通过团队合作建立可信度；雇用谈判代理人。

边缘政策是故意创造一种可以辨认的风险，一种人们不能完全控制的风险。

在博弈中，唯一合理的行动方针就是力求做到不可预测。

最小—最大定理指出，在零和博弈里，参与者的利益严格相反（一人所得等于另一人所失），每个参与者尽量使对手的最大收益最小化，而他的对手则努力使自己的最小收益最大化。

混合策略的好处，在于运用偶然性防止别人利用你的有规则的行为占你的便宜。

发球者若想取得最好效果，在保证总体混合比例的同时，必须使每一次发球的方向都不可预测。